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La radio: Está en la cesta de la compra de todos

3 minutos de lectura | Abril de 2018

Para la mayoría de los estadounidenses, el audio es una parte fundamental de nuestro día a día. De hecho, la radio AM/FM es tan omnipresente que llega a casi 270 millones de personas cada semana. Lo que es más impresionante es que cuando se trata de conectar con los consumidores hispanos, ningún otro medio tiene el alcance incomparable de la radio entre este grupo demográfico con creciente poder adquisitivo. Según el informe de Nielsen 2017 State of Audio Ethnic Audiences Reportel 98% de los adultos hispanos sintonizan la radio semanalmente.

Sin embargo, incluso con el inigualable alcance de la radio, algunos de los mayores anunciantes de hoy en día y las empresas de bienes de consumo rápido (FMCG) han dejado el medio fuera de sus mezclas de planificación de medios durante muchos años. En un esfuerzo por cambiar esta dinámica, el equipo de Nielsen Audio se embarcó en una campaña de divulgación de un año para educar a las empresas de bienes de consumo y a las grandes marcas sobre el poder de la radio y su amplio alcance entre los consumidores.

Durante la Conferencia de Radio Ink Hispana de este año, el equipo de Nielsen Audio, incluyendo a Brad Kelly, Director General, Rich Tunkel, SVP, y John Snyder, SVP, compartieron su perspectiva interna, informando a los asistentes a la conferencia sobre lo que realmente piensan las grandes marcas. La respuesta de estos anunciantes sobre la capacidad de la radio para llegar a los consumidores y aumentar sus planes de medios ha sido abrumadoramente positiva. Y no es casualidad que grandes marcas que han estado ausentes de la radio durante décadas puedan volver a ser escuchadas en las ondas.

A lo largo de la presentación, Las seis erres de la radio - Llegar, Recordar, Registrar, Reforzar, Relacionar y Devolver, el equipo de audio abordó cómo estas seis acciones son las que buscan los anunciantes para ayudar a mover la aguja de las ventas. Por ejemplo alcance es fundamental para las empresas de gran consumo porque es un motor directo de las ventas de las grandes marcas. En un estudio de casi 500 campañas publicitarias para empresas de gran consumo, el alcance contribuyó en un 61% al crecimiento de las ventas. Cuando se trata de retorno de la inversión publicitaria, la radio ofrece una media de 8 dólares por cada dólar gastado en publicidad.

Los cinco puntos clave de la presentación para las emisoras que deseen colaborar más eficazmente con las empresas de productos de gran consumo y demostrar la fuerte conexión que existe entre la radio y los consumidores son los siguientes

  • La radio es un medio de alcance, y su alcance masivo tiene el potencial de la precisión geográfica, demográfica y étnica.
  • La radio ofrece una imagen de marca. Con los consumidores en movimiento, los minoristas pueden utilizar la radio para decirles "dónde", mientras las marcas les dicen "qué".
  • Una parte fundamental del valor de la radio es su capacidad de ofrecer recencia y propincuidad. Los recordatorios constantes significan mucho, y enviar mensajes a los consumidores mientras están en el coche puede ser la "empujón" que les lleve a comprar.
  • La radio forma parte de la combinación de medios; no es la radio "en lugar de" sino la radio "además de".
  • Y, por supuesto, el axioma universal de la publicidad sigue siendo válido: todo es cuestión de creatividad.

Dado que los hábitos de compra y consumo de los consumidores cambian constantemente, es fundamental que las empresas de bienes de consumo y los anunciantes de grandes marcas aprovechen un conjunto de opciones de medios para conectar con sus audiencias. Mientras que algunos anunciantes han redescubierto el inigualable alcance de la radio junto con todos sus otros atributos, otros siguen buscando formas de transmitir su mensaje. Las emisoras tienen la oportunidad de garantizar que la radio forme parte de la combinación de medios de comunicación de los anunciantes, comprendiendo mejor sus necesidades para desbloquear las oportunidades de ventas incrementales.