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La radio: È nel carrello di tutti

3 minuti di lettura | Aprile 2018

Per la maggior parte degli americani, l'audio è una parte fondamentale della nostra vita quotidiana. In effetti, la radio AM/FM è così onnipresente che raggiunge quasi 270 milioni di persone ogni settimana. Ciò che è ancora più impressionante è che quando si tratta di entrare in contatto con i consumatori ispanici, nessun altro mezzo di comunicazione ha la portata ineguagliata della radio tra questa fascia demografica con crescente potere d'acquisto. Secondo lo studio Nielsen 2017 State of Audio Ethnic Audiences Report di Nielsenil 98% degli adulti ispanici si sintonizza settimanalmente sulla radio.

Tuttavia, nonostante la portata ineguagliabile della radio, alcuni dei più grandi inserzionisti e delle aziende di beni di consumo in rapida evoluzione (FMCG) hanno lasciato il mezzo fuori dai loro mix di pianificazione dei media per molti anni. Nel tentativo di cambiare questa dinamica, il team di Nielsen Audio ha intrapreso una campagna di sensibilizzazione degli inserzionisti durata un anno per educare le aziende del settore FMCG e i grandi marchi sul potere della radio e sulla sua ampia portata per i consumatori.

Durante la Radio Ink Hispanic Radio Conference di quest'anno, il team di Nielsen Audio, composto da Brad Kelly, Managing Director, Rich Tunkel, SVP, e John Snyder, SVP, ha condiviso la propria prospettiva da insider, riferendo ai partecipanti alla conferenza cosa pensano davvero i grandi marchi. La risposta di questi inserzionisti sulla capacità della radio di raggiungere i consumatori e di integrare i loro piani media è stata estremamente positiva. E non è una coincidenza che i grandi marchi che sono stati assenti dalla radio per decenni possano di nuovo essere ascoltati in onda.

Durante la presentazione, Le sei R della radio - Reach, Remind, Register, Reinforce, Relate e Return, il team audio ha sottolineato come queste sei azioni siano ciò che gli inserzionisti cercano per spostare l'ago della bilancia delle vendite. Per esempio, raggiungere è fondamentale per le aziende del settore dei beni di largo consumo perché è un motore diretto delle vendite per i grandi marchi. In uno studio su quasi 500 campagne pubblicitarie di aziende del settore dei beni di largo consumo, la reach ha contribuito al 61% della crescita delle vendite. Quando si parla di ritorno sulla spesa pubblicitaria, la radio offre in media 8 dollari per ogni dollaro speso in pubblicità.

Per le emittenti che desiderano impegnarsi in modo più efficace con le aziende del settore dei beni di largo consumo e dimostrare il forte legame che esiste tra radio e consumatori, i cinque punti chiave della presentazione includono:

  • La radio è un mezzo di comunicazione di massa e la sua portata ha un potenziale di precisione geografica, demografica ed etnica.
  • La radio offre il branding. Con i consumatori in movimento, i rivenditori possono usare la radio per dire loro "dove", mentre i marchi dicono loro "cosa".
  • Una parte fondamentale del valore della radio è la sua capacità di fornire recency e propinquity. I promemoria costanti hanno un significato importante e i messaggi ai consumatori mentre si trovano in auto possono essere la soluzione migliore. "spinta" che li spinge all'acquisto.
  • La radio fa parte del media mix; non è la radio "al posto di", ma piuttosto la radio "in aggiunta a".
  • E, naturalmente, è ancora valido l'assioma universale della pubblicità: è tutta una questione di creatività.

Con le abitudini di acquisto e di consumo dei consumatori in costante cambiamento, è fondamentale per le aziende del settore dei beni di largo consumo e per gli inserzionisti di grandi marchi sfruttare una serie di opzioni mediatiche per entrare in contatto con il pubblico a cui sono destinati. Mentre alcuni inserzionisti hanno riscoperto l'impareggiabile portata della radio insieme a tutti gli altri suoi attributi, altri sono ancora alla ricerca di modi per trasmettere il loro messaggio. Le emittenti hanno l'opportunità di garantire che la radio faccia parte del media mix degli inserzionisti, comprendendo meglio le loro esigenze per sbloccare le opportunità di vendita incrementali.