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Radio: Es liegt in jedermanns Einkaufswagen

3 Minuten lesen | April 2018

Für die meisten Amerikaner ist das Radio ein wichtiger Bestandteil des täglichen Lebens. Tatsächlich ist das AM/FM-Radio so allgegenwärtig, dass es jede Woche fast 270 Millionen von uns erreicht. Noch beeindruckender ist, dass kein anderes Medium die unvergleichliche Reichweite des Radios bei hispanischen Verbrauchern hat, wenn es darum geht, diese Bevölkerungsgruppe zu erreichen, die wachsenden Kaufkraft. Laut der Nielsen-Studie 2017 State of Audio Ethnic Audiences Reportschalten 98 % der hispanischen Erwachsenen wöchentlich das Radio ein.

Doch trotz der unübertroffenen Reichweite des Radios haben einige der größten Werbetreibenden und Unternehmen der schnelllebigen Konsumgüterindustrie (FMCG) das Medium viele Jahre lang nicht in ihre Mediaplanung einbezogen. Um diese Dynamik zu ändern, hat das Nielsen Audio-Team eine einjährige Werbekampagne gestartet, um FMCG-Unternehmen und große Marken über die Stärke des Radios und seine große Verbraucherreichweite aufzuklären.

Während der diesjährigen Radio Ink Hispanic Radio Conference teilte das Team von Nielsen Audio, darunter Brad Kelly, Managing Director, Rich Tunkel, SVP, und John Snyder, SVP, seine Insider-Perspektive und berichtete den Konferenzteilnehmern, was die großen Marken wirklich denken. Die Reaktion dieser Werbetreibenden auf die Fähigkeit des Radios, Verbraucher zu erreichen und ihre Medienpläne zu ergänzen, war überwältigend positiv. Und es ist kein Zufall, dass große Marken, die jahrzehntelang nicht mehr im Radio zu hören waren, nun wieder auf Sendung sind.

Während der gesamten Präsentation, Die sechs Rs des Radios - Reach, Remind, Register, Reinforce, Relate und Return, ging das Audio-Team darauf ein, wie diese sechs Aktionen den Werbetreibenden dabei helfen, die Verkaufsnadel zu bewegen. Zum Beispiel, Reichweite ist für FMCG-Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie für große Marken ein direkter Umsatztreiber ist. In einer Studie von fast 500 Werbekampagnen für FMCG-Unternehmen trug die Reichweite zu 61 % zum Umsatzwachstum bei. Wenn es um die Rendite der Werbeausgaben, bringt das Radio im Durchschnitt 8 Dollar für jeden Dollar, der für Werbung ausgegeben wird.

Die fünf wichtigsten Erkenntnisse aus der Präsentation sind für Rundfunkanstalten, die eine effektivere Zusammenarbeit mit FMCG-Unternehmen anstreben und die starke Verbindung zwischen Radio und Verbrauchern demonstrieren wollen:

  • Das Radio ist ein Reichweitenmedium, und seine Massenreichweite hat das Potenzial für geografische, demografische und ethnische Präzision.
  • Radio liefert Branding. Da die Verbraucher unterwegs sind, können Einzelhändler das Radio nutzen, um ihnen zu sagen, "wo", während Marken ihnen sagen, "was".
  • Ein wesentlicher Teil des Wertes des Radios liegt in seiner Fähigkeit, Aktualität und Propinquität zu vermitteln. Ständige Erinnerungen bedeuten viel, und die Benachrichtigung der Verbraucher während der Fahrt kann die "Anstoß" sein der sie zum Kauf bewegt.
  • Radio ist Teil des Medienmixes; es ist nicht Radio "statt", sondern eher Radio "zusätzlich".
  • Und natürlich gilt nach wie vor das universelle Axiom der Werbung: Es kommt auf die Kreativität an.

Da sich die Kauf- und Konsumgewohnheiten der Verbraucher ständig ändern, ist es für FMCG-Unternehmen und große Markenwerber von entscheidender Bedeutung, eine Reihe von Medienoptionen zu nutzen, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Während einige Werbetreibende die unübertroffene Reichweite des Radios zusammen mit all seinen anderen Eigenschaften wiederentdeckt haben, suchen andere noch immer nach Möglichkeiten, ihre Botschaft zu vermitteln. Die Rundfunkanstalten haben die Möglichkeit, sicherzustellen, dass das Radio ein Teil des Medienmixes der Werbetreibenden ist, indem sie deren Bedürfnisse besser verstehen, um zusätzliche Umsatzmöglichkeiten zu erschließen.