Pour la plupart des Américains, l'audio est un élément clé de notre vie quotidienne. En fait, la radio AM/FM est tellement omniprésente qu'elle touche près de 270 millions d'entre nous chaque semaine. Ce qui est encore plus impressionnant, c'est que lorsqu'il s'agit d'entrer en contact avec les consommateurs hispaniques, aucun autre média n'a la portée inégalée de la radio auprès de cette population au pouvoir d'achat croissant. Selon l'étude de Nielsen 2017 State of Audio Ethnic Audiences Report de Nielsen98 % des adultes hispaniques écoutent la radio chaque semaine.

Cependant, malgré la portée inégalée de la radio, certains des plus grands annonceurs actuels et des entreprises de biens de consommation courante (FMCG) ont laissé la radio en dehors de leurs plans médias pendant de nombreuses années. Dans le but de changer cette dynamique, l'équipe de Nielsen Audio s'est lancée dans une campagne de sensibilisation des annonceurs d'une durée d'un an afin d'éduquer les FMCG et les grandes marques sur le pouvoir de la radio et sa large portée auprès des consommateurs.

Au cours de la conférence Radio Ink Hispanic Radio de cette année, l'équipe de Nielsen Audio, composée de Brad Kelly, directeur général, Rich Tunkel, SVP, et John Snyder, SVP, a partagé son point de vue d'initié en expliquant aux participants à la conférence ce que les grandes marques pensent vraiment. La réponse de ces annonceurs concernant la capacité de la radio à atteindre les consommateurs et à compléter leurs plans médias a été extrêmement positive. Et ce n'est pas une coïncidence si les grandes marques qui étaient absentes de la radio depuis des décennies peuvent à nouveau être entendues sur les ondes.

Tout au long de la présentation, Les six R de la radio - Reach, Remind, Register, Reinforce, Relate, and Return, l'équipe audio a expliqué comment ces six actions correspondent à ce que les annonceurs recherchent pour faire progresser les ventes. Par exemple, portée est essentielle pour les entreprises de produits de grande consommation, car elle est un moteur direct des ventes pour les grandes marques. Dans une étude portant sur près de 500 campagnes publicitaires pour des entreprises de produits de grande consommation, la portée a contribué à 61 % de la croissance des ventes. En ce qui concerne le retour des dépenses publicitaires, la radio rapporte en moyenne 8 dollars pour chaque dollar dépensé en publicité.

Pour les radiodiffuseurs qui cherchent à s'engager plus efficacement auprès des entreprises de produits de grande consommation et à démontrer le lien étroit qui existe entre la radio et les consommateurs, voici les cinq points essentiels de la présentation :

• La radio est un média de portée, et sa portée de masse a le potentiel d'une précision géographique, démographique et ethnique.
• La radio est synonyme d'image de marque. Les consommateurs étant en mouvement, les détaillants peuvent utiliser la radio pour leur dire "où", tandis que les marques leur disent "quoi".
• Une partie essentielle de la valeur de la radio réside dans sa capacité à assurer la récence et la propinquité. Les rappels constants sont très importants, et le fait d'envoyer des messages aux consommateurs pendant qu'ils sont en voiture peut être le moyen le plus efficace de les rappeler. "coup de pouce qui les incitera à acheter.
• La radio fait partie du mix média ; ce n'est pas la radio "à la place de" mais plutôt la radio "en plus de".
• Et, bien sûr, l'axiome universel de la publicité reste vrai : tout est dans la créativité.

Les habitudes d'achat et de consommation des consommateurs étant en constante évolution, il est essentiel pour les entreprises de produits de grande consommation et les annonceurs de grandes marques de tirer parti d'une série d'options médiatiques pour atteindre leur public cible. Si certains annonceurs ont redécouvert la portée inégalée de la radio ainsi que tous ses autres attributs, d'autres cherchent encore des moyens de diffuser leur message. Les radiodiffuseurs ont l'opportunité de s'assurer que la radio fait partie du mix média des annonceurs en comprenant mieux leurs besoins pour débloquer des opportunités de ventes supplémentaires.