สิ่งที่ต้องรู้: คุณสามารถเรียนรู้อะไรได้บ้างจากโฆษณาของคู่แข่ง?

แพลตฟอร์มใหม่ๆ เกิดขึ้น เทรนด์ต่างๆ พุ่งสูงขึ้น และกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในเมื่อวานกลายเป็นแนวทางที่ล้าสมัยในปัจจุบัน ด้วยเว็บไซต์ แอป และเทรนด์โซเชียลมีเดียใหม่ๆ ที่หลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง การทำให้แบรนด์ของคุณก้าวล้ำหน้าผู้อื่นอาจดูเหมือนเป็นงานหนักที่ไม่มีวันสิ้นสุดและต้องใช้ทรัพยากรที่มีอยู่อย่างจำกัดมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง

จำการเติบโตของ TikTok ได้ไหม แพลตฟอร์มนี้ได้ก้าวจากแอปเฉพาะกลุ่มไปสู่ปรากฏการณ์ระดับโลกภายในเวลาเพียงพริบตา นักการตลาดที่มองเห็นศักยภาพของแพลตฟอร์มได้ตั้งแต่เนิ่นๆ จะได้รับความได้เปรียบมหาศาลในการเข้าถึงผู้ชมที่อายุน้อยกว่า ปัจจุบัน เราได้เห็นการเปลี่ยนแปลงที่คล้ายคลึงกันด้วย AI ที่ทำให้การกำหนดเป้าหมายโฆษณาและการสร้างเนื้อหาเป็นแบบอัตโนมัติ ในขณะเดียวกัน การขยายตัวของแพลตฟอร์มต่างๆ ตั้งแต่บริการสตรีมมิ่งไปจนถึงโซเชียลมีเดีย ทำให้ความสนใจของผู้ชมลดลงและบังคับให้แบรนด์ต้องแข่งขันกันอย่างหนักเพื่อการมองเห็น แบรนด์ที่ปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็วและสร้างประสบการณ์ที่น่าสนใจผ่านช่องทางต่างๆ มากมายจะพร้อมที่จะเติบโตในระบบนิเวศดิจิทัลแบบไดนามิกนี้

การรักษาความสามารถในการแข่งขันในสภาพแวดล้อมนี้ต้องใช้กลยุทธ์สื่อที่แข็งแกร่งและปรับตัวได้ แบรนด์ต่างๆ ตระหนักดีว่าเพื่อให้ทันกับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้และคว้าโอกาสใหม่ๆ ไว้ พวกเขาจำเป็นต้องลงทุนด้านการโฆษณาให้มากขึ้น แนวโน้มนี้สะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนใน รายงานการตลาดประจำปี 2024 ของ Nielsen ซึ่งแสดงให้เห็นว่านักการตลาดทั่วโลก 72% คาดว่างบโฆษณาของพวกเขาจะมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในปีหน้า 

พลังของปัญญาประดิษฐ์ด้านการโฆษณา

คำถามสำคัญตอนนี้คือ นักการตลาดจะคาดการณ์และปรับตัวอย่างไรกับการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของเทรนด์ พฤติกรรมของผู้บริโภค และภัยคุกคามจากคู่แข่ง ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโฆษณาของคู่แข่งสามารถเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงของตลาด เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ และระบุความต้องการของผู้บริโภคที่กำลังเกิดขึ้นได้ ไม่ใช่แค่คำศัพท์เฉพาะ แต่เป็นแนวทางที่ครอบคลุมในการทำความเข้าใจระบบนิเวศการโฆษณาผ่านเลนส์จุลภาค

แต่สิ่งนี้จะช่วยคุณใช้ประโยชน์จากช่องว่างทางการตลาดหรือกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ได้รับบริการเพียงพอได้อย่างไร?

ประโยชน์ของข้อมูลเชิงลึกของโฆษณาที่มีการแข่งขัน

ข้อมูลข่าวกรองโฆษณาของคู่แข่งช่วยให้คุณมองเห็นกลยุทธ์โฆษณาและการใช้จ่ายสื่อโฆษณาของคู่แข่งได้แบบ 360 องศา เพื่อระบุข้อมูลเชิงลึกที่มีค่า เช่น:

• ข้อมูลประชากรกลุ่มเป้าหมาย: พวกเขากำลังมุ่งเป้าไปที่ใคร?
• การจัดสรรงบประมาณ : มีการใช้จ่ายโฆษณาเท่าไร?
• ช่องทางการโฆษณา : โฆษณาไปที่ไหน?
• การส่งข้อความและการสร้างแบรนด์: สื่อถึงข้อความใด หรือมีธีมที่เกิดขึ้นซ้ำๆ กันหรือไม่
• สินทรัพย์สร้างสรรค์: พวกเขาใช้ภาพ ข้อความ และคำกระตุ้นการดำเนินการแบบใด
• เมตริกประสิทธิภาพ: โฆษณาของพวกเขามีประสิทธิภาพแค่ไหน?
• แนวโน้มใหม่ๆ : แนวโน้มใหม่ล่าสุดมีอะไรบ้าง?
• โอกาสในการสร้างความแตกต่าง: แบรนด์ของคุณจะโดดเด่นได้อย่างไร?

คู่แข่งอาจมีขนาดต่างๆ กัน และอาจมาจากทั่วโลกหรือตลาดในท้องถิ่นของคุณ ข้อมูลเชิงลึกด้าน โฆษณาสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีค่าอย่างยิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่แนวโน้มการโฆษณาอาจแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละภูมิภาค ตามรายงานการใช้จ่ายสื่อโฆษณา – ครึ่งปีแรกของปี 2024 แม้ว่าการโฆษณาดิจิทัลจะกำลังเพิ่มขึ้นทั่วโลก แต่อัตราการนำไปใช้ก็แตกต่างกันไปในแต่ละตลาด ในยุโรปตะวันตก เนเธอร์แลนด์ และสหราชอาณาจักรเป็นผู้นำในด้านการใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัล ในขณะที่สื่อดั้งเดิมยังคงมีส่วนแบ่งงบประมาณโฆษณาจำนวนมากในประเทศต่างๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ความแตกต่างในแนวโน้มการโฆษณาในแต่ละภูมิภาคเหล่านี้เน้นย้ำถึงความจำเป็นในการใช้ข้อมูลเชิงลึกและการเปรียบเทียบในระดับท้องถิ่น

การเปรียบเทียบอุตสาหกรรมช่วยให้ผู้ทำการตลาดสามารถกำหนดเป้าหมายที่สมจริงและพัฒนา KPI ที่มีผลกระทบได้ การเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายสื่อโฆษณาช่วยส่งเสริมแคมเปญโฆษณา ลดการสูญเสียโฆษณา และขับเคลื่อนการเติบโตสำหรับธุรกิจ เมื่อผู้ทำการตลาดระบุกลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลดีในอุตสาหกรรมและตลาดเฉพาะของตน พวกเขาสามารถปรับใช้และปรับแต่งแนวทางเหล่านี้สำหรับแคมเปญของตนเองได้ พูดง่ายๆ ก็คือ การวิเคราะห์คู่แข่งของโฆษณาช่วยกำหนดกลยุทธ์การตลาดที่สามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมได้

ทำให้ข้อมูลโฆษณาเชิงแข่งขันทำงานเพื่อคุณ

แม้ว่าข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการโฆษณา เช่น การกำหนดกลุ่มเป้าหมายและ การใช้จ่ายสื่อ จะมีข้อมูลรายละเอียดมากมาย แต่คุณค่าที่แท้จริงของข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโฆษณาของคู่แข่งนั้นอยู่ที่วิธีที่คุณตีความและดำเนินการตามข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ ต่อไปนี้เป็นวิธีใช้ประโยชน์จากข้อมูลเหล่านี้อย่างเต็มที่:

กำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน

ก่อนจะวิเคราะห์คู่แข่ง ควรตั้งเป้าหมายให้ชัดเจนเสียก่อน ว่าคุณกำลังมองหาข้อมูลเฉพาะเจาะจงอะไรอยู่ คุณกำลังตั้งเป้าที่จะค้นหากลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ปรับปรุงข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือปรับให้การผสมผสานทางการตลาดของคุณเหมาะสมที่สุดหรือไม่ การมีเป้าหมายที่ชัดเจนจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นการวิเคราะห์และดึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องที่สุดออกมาได้

ดำเนินการวิเคราะห์เป็นประจำ

การวิเคราะห์โฆษณาเป็นกระบวนการต่อเนื่องที่ได้รับประโยชน์จากการใส่ใจอย่างสม่ำเสมอ รูปแบบความถี่ เวลา หรือตำแหน่งโฆษณา มักจะปรากฏขึ้นผ่านการศึกษาอย่างรอบคอบ การติดตามโฆษณาของคู่แข่งอย่างสม่ำเสมอจะช่วยให้คุณระบุรูปแบบการส่งเสริมการขายตามฤดูกาล องค์ประกอบสร้างสรรค์ และระบุกลุ่มเป้าหมายที่ยังไม่ได้ใช้

รู้ว่าทำไมถึงเป็นเชิงกลยุทธ์

การวิเคราะห์พฤติกรรมของคู่แข่งนั้นขยายขอบเขตไปไกลกว่าการสังเกตผิวเผินและสามารถเปิดเผยแรงจูงใจเบื้องหลังที่ขับเคลื่อนกลยุทธ์การโฆษณาได้ การสำรวจ "เหตุผล" เบื้องหลังกลยุทธ์การโฆษณาของคู่แข่งสามารถเผยให้เห็นได้ว่าคู่แข่งตอบสนองต่อแนวโน้มของตลาด ความต้องการของผู้บริโภค หรือพยายามขัดขวางการเคลื่อนไหวจากผู้เล่นรายอื่นในตลาด นักการตลาดที่สามารถเข้าใจแรงจูงใจเหล่านี้ได้จะสามารถคาดการณ์การเคลื่อนไหวในอนาคตได้ดีขึ้น และพัฒนาการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา การเลือกช่องทาง การกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมาย การจัดสรรทรัพยากร และการส่งข้อความได้มากขึ้น

และสุดท้ายนี้

เลือกเครื่องมือที่เหมาะสม

การเลือกโซลูชันข่าวกรองที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณมีข้อมูลที่แม่นยำและครอบคลุม ประหยัดเวลาและทรัพยากร และยังช่วยเพิ่มความสามารถในการระบุโอกาสผ่านข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้ โซลูชัน Ad Intel ของ Nielsen นำเสนอชุดคุณลักษณะที่ครอบคลุมพร้อมการประสานข้อมูลของผู้เชี่ยวชาญ โดยจัดเรียงชุดข้อมูลระดับโลกที่หลากหลายจากหลายแหล่งให้เป็นรูปแบบที่สอดคล้องและสอดคล้องกันเพื่อการวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพ