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知る必要がある:競合他社の広告から何を学ぶか?

5 分で読む|11月2024

新しいプラットフォームが登場し、トレンドは急上昇し、昨日の勝利戦略は今日の時代遅れのアプローチとなる。新しいウェブサイトやアプリ、ソーシャルメディアのトレンドが次々と登場する中、常に時代の先端を行くブランドを維持することは、至難の業に感じられるかもしれません。

TikTokの台頭を覚えているだろうか?このプラットフォームは、ニッチなアプリから瞬く間に世界的な現象となった。その可能性にいち早く気づいたマーケティング担当者は、若いオーディエンスにリーチする上で大きなアドバンテージを得た。今日、私たちはAIによる広告ターゲティングとコンテンツ作成の自動化によって、同様の変化を目の当たりにしている。一方、ストリーミング・サービスからソーシャルメディアに至るまで、プラットフォームの普及は視聴者の関心を細分化し、ブランドは知名度を得るために厳しい競争を強いられている。このような変化に素早く適応し、複数のチャネルで魅力的な体験を創造するブランドは、このダイナミックなデジタル・エコシステムで成功する態勢を整えている。

このような環境下で競争力を維持するには、強力で適応力のあるメディア戦略が必要である。ブランドは、このような変化に対応し、新たな機会を活かすためには、広告活動により多くの投資を行う必要があることを認識している。この傾向は、ニールセンの「2024年マーケティング年次報告書」にも明確に反映されており、それによると、世界のマーケティング担当者の72%が、来年の広告予算は増加傾向にあると予想している。 

広告インテリジェンスの力

マーケティング担当者は、トレンド、消費者行動、競合の脅威の急速な変化を予測し、それに適応するにはどうすればよいのだろうか?競合広告インテリジェンスは、市場のシフトを予測し、新たな視聴者のニッチを開拓し、新たな消費者の嗜好を特定する強力な手段となり得る。単なるバズワードではなく、広告エコシステムをミクロなレンズを通して理解する包括的なアプローチなのだ。

しかし、市場のギャップや十分なサービスを受けていない視聴者層を活用するために、どのように役立てることができるのだろうか?

競合広告インサイトのメリット

競合広告インテリジェンスは、競合他社の広告戦略と広告媒体費を360度見渡し、以下のような貴重なインサイトを特定します:

  • ターゲットオーディエンスの属性:誰をターゲットにしているのか?
  • 予算配分:広告にいくら使っているか?
  • 広告チャネルどこに広告を出しているのか?
  • メッセージングとブランディング:どのようなメッセージを発信しているのか、また、繰り返されるテーマはあるのか。
  • クリエイティブアセット:どのようなビジュアル、コピー、行動喚起を使っているか?
  • パフォーマンス指標:広告のパフォーマンスはどうか?
  • 新たなトレンド最新のトレンドとは?
  • 差別化の機会:あなたのブランドはどうすれば際立つか?

競合他社は大小さまざまであり、世界中からやってくることもあれば、ローカル市場からやってくることもある。広告トレンドが地域によって大きく異なる場合、広告インテリジェンスは特に貴重なものとなる。Advertising Media Spend Report - H1 2024によると、デジタル広告は世界的に増加傾向にあるが、その普及率は市場によって異なる。西ヨーロッパでは、オランダと英国がデジタル広告費でリードしているが、東南アジアの多くの国では、伝統的なメディアが依然として広告予算の大きなシェアを占めている。このような広告トレンドの地域差は、地域ごとのインテリジェンスとベンチマーキングの必要性を浮き彫りにしている。

業界ベンチマークにより、マーケティング担当者は現実的な目標を設定し、インパクトのあるKPIを策定できます。広告媒体費の最適化は、広告キャンペーンを強化し、広告の無駄を削減し、ビジネスの成長を促進します。マーケティング担当者は、特定の業界や市場で効果的な戦略を特定することで、自社のキャンペーンにこれらのアプローチを適応させ、改良することができます。簡単に言えば、広告の競合分析は、具体的な成果を促進するマーケティング戦略の策定に役立ちます。

競合広告データの活用

オーディエンス・ターゲティングや媒体費などの広告インサイトは、詳細なデータを豊富に提供するが、競合広告インテリジェンスの真の価値は、これらのインサイトをどのように解釈し、行動するかにある。ここでは、このデータを十分に活用する方法を紹介する:

明確な目標を設定する

競合分析に入る前に、明確な目標を設定しましょう。具体的にどのような情報をお探しですか?新しい視聴者を見つけること、提供する製品を改善すること、マーケティング・ミックスを最適化することなどが目的でしょうか?目的を明確にすることで、分析の焦点を絞り、最も関連性の高いインサイトを抽出することができます。

定期的な分析の実施

広告分析は継続的なプロセスであり、定期的に注意を払うことで効果を発揮する。広告の頻度、タイミング、配置などのパターンは、注意深く調査することで表面化することが多い。競合他社の広告を一貫してモニタリングすることで、季節ごとのプロモーションパターンやクリエイティブ要素を発見し、未開拓のオーディエンスセグメントを特定することができる。

戦略的な "なぜ "を知る

競合他社の行動分析は、表面的な観察にとどまらず、広告戦略を推進する根本的な動機を明らかにすることができる。競合の広告戦略の背後にある「なぜ」を探ることで、市場のトレンドや消費者の需要に対応しているのか、あるいは市場の他のプレーヤーの動きを先取りしようとしているのかを明らかにすることができる。こうした動機を把握できるマーケティング担当者は、将来の動きをより的確に予測し、製品のポジショニング、価格設定、チャネルの選択、視聴者ターゲティング、リソースの配分、メッセージングなどを開発することができる。

そして最後に、

正しいツールを選ぶ

適切なインテリジェンス・ソリューションを選択することで、正確で包括的なデータを入手し、時間とリソースを節約し、実用的な洞察を通じて機会を特定する能力を高めることができます。ニールセンのアドインテル・ソリューションは、専門家によるデータ整合機能を備えた包括的な機能スイートを提供し、複数のソースからの多様なグローバルデータセットを、効果的な分析のための一貫した一貫性のあるフォーマットに整合します。

ニールセンの「Need to Know 」は、視聴者測定の基本を見直し、メディア業界で最もホットなトピックを解明します。すべての記事を読む

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