알아야 할 사항: 경쟁사의 광고에서 무엇을 배울 수 있을까요?

새로운 플랫폼이 등장하고, 트렌드가 급변하며, 어제의 성공 전략이 오늘은 구식 접근 방식이 되기도 합니다. 새로운 웹사이트, 앱, 소셜 미디어 트렌드가 끊임없이 쏟아져 나오면서 브랜드를 앞서나가는 것은 끝이 보이지 않는 막중한 과제처럼 느껴질 수 있으며, 이미 늘어난 리소스를 지속적으로 더 많이 요구하게 됩니다.

틱톡의 부상을 기억하시나요? 이 플랫폼은 틈새 앱에서 눈 깜짝할 사이에 세계적인 현상이 되었습니다. 이 플랫폼의 잠재력을 일찍이 간파한 마케터들은 젊은 잠재고객에게 도달하는 데 큰 이점을 얻었습니다. 오늘날 우리는 광고 타겟팅과 콘텐츠 제작을 자동화하는 AI를 통해 비슷한 변화를 목격하고 있습니다. 한편, 스트리밍 서비스에서 소셜 미디어에 이르기까지 다양한 플랫폼이 확산되면서 시청자의 관심은 세분화되고 브랜드는 가시성을 확보하기 위해 더욱 치열한 경쟁을 벌이게 되었습니다. 이러한 변화에 빠르게 적응하고 여러 채널에서 매력적인 경험을 창출하는 브랜드는 이 역동적인 디지털 생태계에서 성공할 수 있습니다.

이러한 환경에서 경쟁력을 유지하려면 강력하고 적응력 있는 미디어 전략이 필요합니다. 브랜드는 이러한 변화에 발맞추고 새로운 기회를 활용하기 위해 광고 활동에 더 많은 투자를 해야 한다는 사실을 인식하고 있습니다. 이러한 추세는 닐슨의 2024 연례 마케팅 보고서에 명확하게 반영되어 있는데, 글로벌 마케터의 72%가 내년에 광고 예산이 증가할 것으로 예상하고 있는 것으로 나타났습니다. 

광고 인텔리전스의 힘

이제 마케터들은 트렌드, 소비자 행동, 경쟁 위협의 급격한 변화를 어떻게 예측하고 이에 적응할 수 있을까요? 경쟁 광고 인텔리전스는 시장 변화를 예측하고, 새로운 잠재고객 틈새 시장을 공략하며, 새로운 소비자 선호도를 파악할 수 있는 강력한 방법이 될 수 있습니다. 이는 단순한 유행어가 아니라 미시적인 렌즈를 통해 광고 생태계를 이해하는 포괄적인 접근 방식입니다.

하지만 이를 통해 시장 격차나 소외된 고객층을 어떻게 활용할 수 있을까요?

경쟁력 있는 광고 인사이트의 이점

경쟁사 광고 인텔리전스는 경쟁사의 광고 전략과 광고 미디어 지출을 360도로 파악하여 다음과 같은 귀중한 인사이트를 파악할 수 있습니다:

• 타겟 오디언스 인구 통계: 누구를 타겟팅하나요?
• 예산 할당: 광고에 얼마를 지출하고 있나요?
• 광고 채널: 어디에 광고하고 있나요?
• 메시지 및 브랜딩 어떤 메시지를 전달하고 있나요, 아니면 반복되는 주제가 있나요?
• 크리에이티브 에셋: 어떤 비주얼, 카피 및 클릭 유도 문안을 사용하고 있나요?
• 실적 지표: 광고 실적은 어떻습니까?
• 새로운 트렌드: 최신 트렌드는 무엇인가요?
• 차별화를 위한 기회: 어떻게 하면 브랜드를 돋보이게 할 수 있을까요?

경쟁자는 규모에 상관없이 전 세계 또는 국내 시장에 존재할 수 있습니다. 광고 인텔리전스는 지역별로 광고 트렌드가 크게 다를 수 있는 곳에서 특히 유용할 수 있습니다. 2024년 상반기 광고 미디어 지출 보고서에 따르면, 디지털 광고는 전 세계적으로 증가하고 있지만 시장마다 채택률이 다릅니다. 서유럽에서는 네덜란드와 영국이 디지털 광고 지출을 선도하고 있는 반면, 많은 동남아시아 국가에서는 여전히 전통적인 미디어가 광고 예산의 큰 비중을 차지하고 있습니다. 이러한 광고 트렌드의 지역적 차이는 현지화된 인텔리전스와 벤치마킹의 필요성을 강조합니다.

업계 벤치마킹을 통해 마케터는 현실적인 목표를 설정하고 영향력 있는 KPI를 개발할 수 있습니다. 광고 미디어 지출 최적화는 광고 캠페인을 강화하고 광고 낭비를 줄이며 비즈니스 성장을 촉진합니다. 마케터는 특정 산업과 시장에서 효과적인 전략을 파악하면 이러한 접근 방식을 자신의 캠페인에 맞게 조정하고 개선할 수 있습니다. 간단히 말해, 광고에 대한 경쟁 분석은 가시적인 성과를 창출할 수 있는 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

경쟁력 있는 광고 데이터 활용하기

오디언스 타겟팅 및 미디어 지출과 같은 광고 인사이트는 세분화된 데이터를 풍부하게 제공하지만, 경쟁 광고 인텔리전스의 진정한 가치는 이러한 인사이트를 어떻게 해석하고 활용하느냐에 달려 있습니다. 이 데이터를 최대한 활용하는 방법은 다음과 같습니다:

명확한 목표 설정

경쟁사 분석에 들어가기 전에 명확한 목표를 설정하세요. 어떤 구체적인 정보를 찾고 있나요? 새로운 잠재고객을 찾거나, 제품 오퍼링을 개선하거나, 마케팅 믹스를 최적화하는 것이 목표인가요? 목표를 잘 정의하면 분석에 집중하고 가장 관련성 높은 인사이트를 추출하는 데 도움이 됩니다.

정기적인 분석 수행

광고 분석은 지속적인 관심을 기울이면 도움이 되는 지속적인 프로세스입니다. 광고 빈도, 타이밍 또는 게재 위치의 패턴은 면밀한 연구를 통해 드러나는 경우가 많습니다. 경쟁사의 광고를 지속적으로 모니터링하면 계절별 프로모션 패턴, 크리에이티브 요소를 파악하고 미개척 잠재고객 세그먼트를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

전략적 '이유' 파악하기

경쟁사 행동 분석은 표면적인 관찰을 넘어 광고 전략을 추진하는 근본적인 동기를 밝혀낼 수 있습니다. 경쟁사의 광고 전략 이면에 숨어 있는 '이유'를 탐구하면 경쟁사가 시장 트렌드, 소비자 요구에 대응하는지, 아니면 시장의 다른 플레이어의 움직임을 선점하기 위한 것인지 알 수 있습니다. 이러한 동기를 파악할 수 있는 마케터는 미래의 움직임을 더 잘 예측하고 제품 포지셔닝, 가격 책정, 채널 선택, 오디언스 타겟팅, 리소스 할당 및 메시징에 대해 더 많은 것을 개발할 수 있습니다.

마지막으로

적합한 도구 선택

올바른 인텔리전스 솔루션을 선택하면 정확하고 종합적인 데이터를 확보하고 시간과 리소스를 절약할 수 있으며, 실행 가능한 인사이트를 통해 기회를 파악할 수 있는 능력을 향상시킬 수 있습니다. 닐슨의 광고 인텔리전스 솔루션은 전문가의 데이터 조율을 통해 여러 소스의 다양한 글로벌 데이터 세트를 일관되고 일관된 포맷으로 조정하여 효과적인 분석을 가능하게 하는 포괄적인 기능을 제공합니다.