オークランド、2022年5月11日 - スポーツ・スポンサーシップを運営するブランド、あるいはスポンサーシップの獲得を検討しているブランドは、検討すべき多くの疑問を抱えている。アセットやキャンペーンの優先順位を決め、最終的にはブランドのスポンサーシップ資金をいつ、どこに集中させるかは、すべてのスポンサーが考えなければならない重要な決断です。
スーパーラグビーとANZプレミアシップの2022年シーズンが本格化する中、ニールセンは通信と保険のカテゴリーにおけるスポーツファンの行動を分析し、チームにとってのスポンサーシップの機会を調査した。
- ターゲットオーディエンスにリーチするためにどこに投資すべきか - 成長のためにどの消費者層をターゲットにすべきか - ファンベース内の既知の獲得ターゲットに対するコミュニケーションプランをどのように洗練させるか - パートナーシップ資産を通じてどの具体的な商品提供を活性化させるべきか - ターゲットオーディエンスに対する重要なコミュニケーションポイントは何か - パートナーシップ費用に対する実際のビジネスリターンをどのように実証するか
2degrees（NZ最大の通信事業者のひとつ）にとって、その決断はシンプルだった。複数の資産に加え、スーパーラグビーはブランドにとって大きなレバレッジとなる。
例えば、ニールセンCMIのデータによると、スーパーラグビーのファンである約32,000人の2degreesブロードバンド顧客が、ブロードバンドのアップグレードを望んでいる。実際、これらの2degreesファンは、平均的なキウイと比べて、今後1年間に自宅のウェブ接続速度を上げる可能性が32％高い。
スーパーラグビー・ファンは、より速いインターネット・スピードを望んでいるだけでなく、新しく優れた技術を望んでいる。スーパーラグビーのファンである121,000人の 2degreesモバイル顧客も、今後12ヶ月の間にモバイル機器やプランをアップグレードしたいと考えている。これは、NZの平均よりも19％高い確率である。
適切なデータがあれば、通信事業者にとって大きなチャンスとなる。
しかし、スポンサーとファンの相乗効果はスーパーラグビーに限ったことではない。
保険会社とニュージーランドで最も愛されているネットボール・チームとの相関関係を見てみよう。
これらのファンインサイトは、ブランドフィットがチームレベルでどのように機能するかを浮き彫りにし、適切なチームと適切なブランドをマッチさせることが極めて重要であることを示している。必ずしも簡単な仕事ではないが、適切なデータがあれば、当て推量は不要になる。
最終的には、ファンの幸せ、そしてスポンサーの幸せを意味する。
スポンサーシップに関して言えば、ブランドごとに目的は異なるが、共通項が2つある：
- ブランドの価値観は、チームの価値観と一致しなければならない。
- そのチームのファンにポジティブに響くパートナーシップでなければならない。
これらの重要な目標を達成する方法についての詳細は、こちらまたはclara.k.ng@nielsen.com。
