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짝을 만났습니까? 브랜드를 위한 완벽한 스포츠 파트너십을 보장하는 방법은 다음과 같습니다

2분 읽기 | 2022년 5월

오클랜드, 2022년 5월 11일 - 스포츠 스폰서십을 운영 중이거나 스폰서십을 고려 중인 브랜드는 고려해야 할 사항이 많습니다. 자산과 캠페인의 우선순위를 정하고, 궁극적으로 브랜드의 스폰서십 비용을 어디에 언제 집중할지는 모든 스폰서가 고려해야 할 중요한 결정입니다.

닐슨은 2022년 슈퍼 럭비 및 ANZ 프리미어십 시즌이 한창인 가운데, 통신 및 보험 카테고리에서 스포츠 팬들의 행동을 분석하여 각 팀의 스폰서십 기회를 조사했습니다.

- 원하는 타겟 오디언스에게 도달하기 위해 어디에 투자해야 하는가?- 성장을 위해 어떤 소비자 세그먼트를 타겟팅해야 하는가?- 팬층 내에서 알려진 확보 목표에 대한 커뮤니케이션 계획을 어떻게 구체화할 것인가?- 파트너십 자산을 통해 어떤 특정 제품 오퍼링을 활성화할 것인가?- 타겟 오디언스를 위한 핵심 커뮤니케이션 포인트는 무엇인가?- 파트너십 지출 대비 실제 비즈니스 수익을 어떻게 입증할 수 있는가?- 타겟 오디언스에게 어떤 마케팅 활동을 해야 하는가?- 마케팅 활동의 성과를 입증할 수 있는 방법은 무엇인가?

뉴질랜드 최대 통신사 중 하나인 2degrees의 결정은 간단했습니다. 뉴질랜드에서 가장 사랑받고 존경받는 기관 중 하나인 슈퍼 럭비에 합류하는 것이었습니다. 슈퍼 럭비는 다양한 자산 외에도 브랜드에 큰 영향력을 행사할 수 있는 숫자, 친밀도, 충성도 높은 팬층을 확보하여 브랜드에 공감을 불러일으켰습니다.

예를 들어 닐슨 CMI 데이터에 따르면 슈퍼 럭비 팬인 약 32,000명의 2도 광대역 고객이 광대역 업그레이드를 원하고 있는 것으로 나타났습니다. 실제로 이러한 2도 팬들은 평균적인 키위족에 비해 향후 1년 내에 홈 웹 연결 속도를 향상시킬 가능성이 32% 더 높습니다.

슈퍼 럭비 팬들은 더 빠른 인터넷 속도를 원할 뿐만 아니라 새롭고 더 나은 기술을 원합니다. 슈퍼 럭비 팬인 121,000명의 2degrees 모바일 고객도 향후 12개월 내에 모바일 기기 또는 요금제를 업그레이드하고 싶어합니다. 이는 뉴질랜드 평균보다 19% 더 높은 수치입니다.

이는 올바른 데이터를 보유한 통신사에게 큰 기회입니다.

하지만 스폰서와 팬의 시너지 효과는 슈퍼 럭비에만 국한되지 않습니다.

보험 제공업체와 뉴질랜드에서 가장 사랑받는 넷볼 팀 간의 상관관계를 살펴보세요.

이러한 팬 인사이트는 브랜드 적합성이 팀 수준에서 어떻게 작동하는지를 강조하며, 적합한 팀과 적합한 브랜드를 매칭하는 것이 중요하다는 것을 보여줍니다. 항상 쉬운 일은 아니지만 올바른 데이터가 있으면 추측을 배제할 수 있습니다. 

궁극적으로 이는 팬과 스폰서의 행복을 의미합니다. 

스폰서십의 경우 브랜드마다 목표가 다르지만 두 가지 공통분모가 있습니다: 

  1. 브랜드의 가치는 팀의 가치와 일치해야 하며, (더 중요한 것은) 다음과 같습니다. 
  2. 해당 팀의 팬들에게 긍정적인 공감을 불러일으킬 수 있는 파트너십이어야 합니다.

이러한 중요한 목표를 달성하는 방법에 대한 자세한 내용은 여기를 클릭하거나 clara.k.ng@nielsen.com.