Auckland, 11 de maio de 2022 - As marcas que operam um patrocínio esportivo, ou estão considerando assumir um patrocínio, têm muitas questões a considerar. Priorizar ativos, campanhas e, finalmente, onde e quando focar o dólar do patrocínio de sua marca, é uma decisão importante que todos os patrocinadores precisam considerar.
Com as temporadas Super Rugby e ANZ Premiership 2022 em pleno andamento, a Nielsen examinou as oportunidades de patrocínio de equipes analisando os comportamentos dos fãs de esportes nas categorias de Telecomunicações e Seguros.
- Onde você deve investir para atingir seu público-alvo desejado?- Quais segmentos de consumidores você deve visar para o crescimento?- Como você refina seu plano de comunicação para metas de aquisição conhecidas dentro da base de fãs?- Quais ofertas de produtos específicos você deve ativar através de seus ativos de parceria?- Quais são os pontos-chave de comunicação para seu público-alvo?- Como você demonstra retornos comerciais reais contra os gastos de sua parceria?
Para 2degrees (um dos maiores telcos da NZ) essa decisão foi simples - atrelar sua carroça a uma das instituições mais amadas e respeitadas da Nova Zelândia - o Super Rugby. Além de seus múltiplos ativos, o Super Rugby proporciona uma grande alavancagem para as marcas - ele lhes dá números, afinidade e uma base leal, proporcionando a ressonância da marca.
Por exemplo, dados do CMI da Nielsen mostram que quase 32.000 clientes de banda larga de 2 graus que são fãs do Super Rugby querem uma atualização de banda larga. De fato, estes ventiladores de 2degrees têm 32% mais chances de aumentar sua velocidade de conexão com a web em casa no próximo ano, em comparação com a média dos Kiwi.
Os fãs do Super Rugby não só querem velocidades de internet mais rápidas, como também querem novas e melhores tecnologias. 121.000 clientes móveis de 2 graus que são fãs do Super Rugby também querem atualizar seu dispositivo móvel ou planejar nos próximos 12 meses. Isso é 19% mais provável do que a média da NZ para fazê-lo.
Essa é uma grande oportunidade para telcos com os dados certos.
Mas a sinergia patrocinador/fã não se limita ao Super Rugby.
Veja a correlação entre os provedores de seguros e as equipes de netball mais amadas da Nova Zelândia.
Estas percepções dos fãs destacam como o ajuste da marca funciona em nível de equipe, demonstrando que é crucial combinar as equipes certas com as marcas certas. Nem sempre é uma tarefa fácil, mas com os dados corretos, retira o trabalho de adivinhação.
Em última análise, isso significa fãs felizes e patrocinadores ainda mais felizes.
Quando se trata de patrocínio, os objetivos de cada marca são diferentes, mas há dois denominadores comuns:
- Os valores da marca devem estar alinhados com os da equipe, e (mais importante)
- Deve ser uma parceria que ressoe positivamente com os torcedores dessas equipes.
Para mais informações sobre como atingir esses importantes objetivos, clique aqui ou clara.k.ng@nielsen.com.
