Auckland, 11 de maio de 2022 – As marcas que operam um patrocínio esportivo, ou estão considerando assumir um patrocínio, têm muitas questões a considerar. Priorizar ativos, campanhas e, em última análise, onde e quando concentrar o investimento em patrocínio da sua marca, é uma decisão importante que todos os patrocinadores precisam considerar.
Com as temporadas do Super Rugby e da ANZ Premiership 2022 em pleno andamento, a Nielsen examinou as oportunidades de patrocínio para as equipes, analisando o comportamento dos fãs de esportes nas categorias de telecomunicações e seguros.
• Onde você deve investir para alcançar seu público-alvo desejado? • Quais segmentos de consumidores você deve visar para crescer? • Como você refina seu plano de comunicação para metas de aquisição conhecidas dentro da base de fãs? • Quais ofertas específicas de produtos você deve ativar por meio de seus ativos de parceria? • Quais são os principais pontos de comunicação para seu público-alvo? • Como você demonstra retornos comerciais reais em relação aos seus gastos com parceria?
Para a 2degrees (uma das maiores empresas de telecomunicações da Nova Zelândia), essa decisão foi simples: associar-se a uma das instituições mais queridas e respeitadas da Nova Zelândia, o Super Rugby. Além de seus múltiplos ativos, o Super Rugby oferece grande vantagem para as marcas, proporcionando números, afinidade e uma base fiel, fazendo com que a marca tenha repercussão.
Por exemplo, os dados da Nielsen CMI mostram que quase 32.000 clientes de banda larga da 2degrees que são fãs do Super Rugby querem uma atualização da banda larga. Na verdade, esses fãs da 2degrees têm 32% mais chances de aumentar a velocidade da conexão à Internet em casa no próximo ano, em comparação com a média dos neozelandeses.
Os fãs do Super Rugby não querem apenas velocidades de internet mais rápidas, eles querem tecnologias novas e melhores. 121.000 clientes móveis da 2degrees que são fãs do Super Rugby também querem atualizar seus dispositivos móveis ou planos nos próximos 12 meses. Isso representa uma probabilidade 19% maior do que a média da Nova Zelândia.
Essa é uma grande oportunidade para as empresas de telecomunicações que possuem os dados certos.
Mas a sinergia entre patrocinadores e torcedores não se limita ao Super Rugby.
Veja a correlação entre as seguradoras e as equipes de netball mais queridas da Nova Zelândia.
Essas percepções dos fãs destacam como a adequação da marca funciona em nível de equipe, demonstrando que é crucial combinar as equipes certas com as marcas certas. Nem sempre é uma tarefa fácil, mas com os dados certos, elimina-se a necessidade de adivinhações.
Em última análise, isso significa fãs felizes e patrocinadores ainda mais felizes.
Quando se trata de patrocínio, os objetivos de cada marca são diferentes, mas há dois denominadores comuns:
- Os valores da marca devem estar alinhados com os da equipe e (mais importante ainda)
- Deve ser uma parceria que tenha uma repercussão positiva junto aos torcedores daquela equipe.
Para obter mais informações sobre como atingir esses objetivos importantes, clique aqui ou acesse clara.k.ng@nielsen.com.
