Auckland, 11 maja 2022 r . - Marki, które prowadzą sponsoring sportowy lub rozważają podjęcie sponsoringu, mają wiele pytań do rozważenia. Ustalenie priorytetów zasobów, kampanii i ostatecznie tego, gdzie i kiedy skupić się na dolarach sponsorskich marki, jest ważną decyzją, którą muszą rozważyć wszyscy sponsorzy.
Wraz z sezonami Super Rugby i ANZ Premiership 2022, Nielsen zbadał możliwości sponsoringu dla drużyn, analizując zachowania fanów sportu w kategoriach telekomunikacji i ubezpieczeń.
- Gdzie należy inwestować, aby dotrzeć do pożądanych odbiorców docelowych? - Które segmenty konsumentów należy ukierunkować na wzrost? - Jak udoskonalić plan komunikacji dla znanych celów akwizycji w bazie fanów? - Które konkretne oferty produktów należy aktywować za pomocą zasobów partnerskich? - Jakie są kluczowe punkty komunikacji dla odbiorców docelowych? - Jak wykazać rzeczywiste zyski biznesowe w stosunku do wydatków na partnerstwo?
W przypadku 2degrees (jednego z największych operatorów telekomunikacyjnych w Nowej Zelandii) decyzja była prosta - zaprzęgnąć swój wóz do jednej z najbardziej lubianych i szanowanych instytucji w Nowej Zelandii - Super Rugby. Poza licznymi atutami, Super Rugby zapewnia doskonałą dźwignię dla marek - daje im liczby, powinowactwo i lojalną bazę, pod warunkiem, że marka rezonuje.
Na przykład dane Nielsen CMI pokazują, że prawie 32 000 klientów szerokopasmowych 2degrees, którzy są fanami Super Rugby, chce uaktualnić łącze szerokopasmowe. W rzeczywistości, ci fani 2degrees są o 32% bardziej skłonni do zwiększenia prędkości swojego domowego łącza internetowego w ciągu najbliższego roku, w porównaniu do przeciętnego Kiwi.
Fani Super Rugby nie tylko chcą szybszego Internetu, ale także nowych i lepszych technologii. 121 000 klientów 2degrees mobile, którzy są fanami Super Rugby, chce również zaktualizować swoje urządzenie mobilne lub plan w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Jest to o 19% bardziej prawdopodobne niż średnia w Nowej Zelandii.
To duża szansa dla operatorów telekomunikacyjnych dysponujących odpowiednimi danymi.
Synergia między sponsorami a kibicami nie ogranicza się jednak tylko do Super Rugby.
Przyjrzyj się korelacji między dostawcami ubezpieczeń a najbardziej lubianymi nowozelandzkimi drużynami netballowymi.
Te spostrzeżenia fanów podkreślają, jak dopasowanie marki działa na poziomie zespołu, pokazując, że kluczowe jest dopasowanie odpowiednich zespołów do odpowiednich marek. Nie zawsze jest to łatwe zadanie, ale dzięki odpowiednim danym nie trzeba zgadywać.
Ostatecznie oznacza to zadowolonych fanów i jeszcze bardziej zadowolonych sponsorów.
Jeśli chodzi o sponsoring, cele każdej marki są inne, ale istnieją dwa wspólne mianowniki:
- Wartości marki muszą być zgodne z wartościami zespołu i (co ważniejsze)
- Musi to być partnerstwo, które pozytywnie rezonuje z fanami danej drużyny.
Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak osiągnąć te ważne cele , kliknij tutaj lub clara.k.ng@nielsen.com.
