Auckland, 11 maja 2022 - Marki, które prowadzą sponsoring sportowy lub rozważają jego podjęcie, mają wiele pytań do rozważenia. Ustalenie priorytetów w zakresie aktywów, kampanii i ostatecznie, gdzie i kiedy skupić dolary sponsorskie swojej marki, jest ważną decyzją, którą muszą rozważyć wszyscy sponsorzy.
W związku z trwającymi sezonami Super Rugby i ANZ Premiership 2022, firma Nielsen zbadała możliwości sponsoringu dla drużyn poprzez analizę zachowań fanów sportu w kategoriach Telekomunikacja i Ubezpieczenia.
- Gdzie należy inwestować, aby dotrzeć do pożądanych odbiorców docelowych? - Które segmenty konsumentów powinny być ukierunkowane na wzrost? - Jak udoskonalić plan komunikacji dla znanych celów akwizycyjnych w ramach bazy fanów? - Które konkretne oferty produktowe powinny być aktywowane poprzez aktywa partnerskie? - Jakie są kluczowe punkty komunikacji dla odbiorców docelowych? - Jak wykazać rzeczywiste zyski biznesowe w stosunku do wydatków na partnerstwo?
Dla 2degrees (jednego z największych operatorów telekomunikacyjnych w Nowej Zelandii) decyzja była prosta - zaprzęgnąć swój wózek do jednej z najbardziej kochanych i szanowanych instytucji w Nowej Zelandii - Super Rugby. Poza wieloma atutami, Super Rugby zapewnia wielką dźwignię dla marek - daje im liczby, przywiązanie i lojalną bazę, pod warunkiem, że marka rezonuje.
Na przykład dane Nielsen CMI pokazują, że prawie 32 000 klientów 2degrees, którzy są fanami Super Rugby, chce ulepszenia łącza szerokopasmowego. W rzeczywistości, ci fani 2degrees są o 32% bardziej skłonni do zwiększenia prędkości swojego domowego łącza internetowego w ciągu najbliższego roku, w porównaniu do przeciętnego Kiwi.
Fani Super Rugby chcą nie tylko szybszego internetu, ale także nowych i lepszych technologii. 121 000 klientów 2degrees mobile, którzy są fanami Super Rugby, chce również uaktualnić swoje urządzenie mobilne lub plan w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Jest to o 19% bardziej prawdopodobne niż średnia w NZ, aby to zrobić.
To duża szansa dla telkomów z odpowiednimi danymi.
Ale synergia między sponsorem a kibicami nie ogranicza się do Super Rugby.
Przyjrzyj się korelacji pomiędzy ubezpieczycielami a najbardziej lubianymi drużynami netballowymi Nowej Zelandii.
Te spostrzeżenia kibiców podkreślają, jak dopasowanie marki działa na poziomie zespołu, pokazując, że kluczowe jest dopasowanie właściwych zespołów do właściwych marek. Nie zawsze jest to łatwe zadanie, ale dzięki odpowiednim danym można pozbyć się zgadywania.
Ostatecznie oznacza to szczęśliwych fanów i jeszcze szczęśliwszych sponsorów.
Jeśli chodzi o sponsoring, cele każdej marki są inne, ale są dwa wspólne mianowniki:
- Wartości marki muszą pokrywać się z wartościami zespołu, a także (co ważniejsze)
- Musi to być partnerstwo, które pozytywnie wpłynie na fanów danej drużyny.
Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak osiągnąć te ważne cele, kliknij tutaj lub clara.k.ng@nielsen.com.
