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시청자 보장: TV 광고 구매의 다음 진화

3 분 읽기 | Kelly Abcarian, SVP, 제품 리더십 | 구월 2017

오늘날 미디어 생태계의 복잡성을 부인할 수는 없습니다. 기술은 소비자가 콘텐츠에 액세스하는 방식을 변화시키고 있으며, 적절한 잠재 고객을 참여하려면 더 강력한 데이터와 소비자에 대한 깊은 이해가 필요합니다.

광고 산업은 중요한 변곡점에 있습니다. 미디어 판매자는 세련된 잠재 고객을 보장 할 수있는 능력을 갖추고 있으며, 마케터는 연령과 성별에 따라 가능한 광범위한 도달 목표를 희생하지 않고 가장 가치있는 소비자를 식별 할 수있는 전략을 조정할 수있는 유연성을 제공합니다.

실제로 일부 방송사와 케이블 네트워크는 지난 몇 년 동안 시청자 기반 세그먼트에 대한 거래를 확보하기도했습니다. 그러나 시청자 기반 구매의 전제는 NBCUniversal이 고급 잠재 고객 보장을 기반으로 선불 기간 동안 10 억 달러의 광고 인벤토리를 판매 할 의도를 발표하면서 올해 크게 향상되었습니다.

고급 잠재 고객을 기반으로 구매하고 보증하는 것이 광고주에게보다 바람직한 시청자를 제공하는 방법으로 증기를 포착 할 수 있지만이 개념은 새로운 것이 아닙니다. 닐슨은 거의 십 년 동안 최첨단 방송 및 케이블 네트워크 클라이언트와 협력하여 미디어 소유자가 광고주의 타겟 메시지를 판매하고 전달할 수 있는 잠재 고객 세그먼트를 정의, 식별 및 생성해 왔습니다. 전통적인 여성 18-49 인구 통계학이든, 시리얼 먹기, 건강 의식, 고급 세단을 운전하고 두 마리의 개를 소유하고 집에서 일하는 두 명의 아버지와 같은 고급 대상이든, 닐슨 데이터는 TV 미디어 광고의 핵심으로 남아 있습니다.

수년 동안 네트워크와 에이전시는 수입과 민족에서 애완 동물, 기술 및 차량 소유에 이르기까지 수백 가지 소비자 특성을 활용하여 특정 잠재 고객에 대한 미디어 구매를 계획함으로써 잠재 고객 기반 계획에 중점을 두었습니다. 이러한 특성은 미국 전역의 가정에 살고있는 실제 개인을 기반으로합니다. 그리고 지난 다섯 년 동안, 닐슨은 선구적인 구매자그래픽 잠재 고객 나이, 성별 및 지리와 같은 인구 통계 학적 데이터와 로열티 카드 및 신용 카드 지출 정보를 결합하고 빠르게 움직이는 소비재 및 소매 광고 캠페인의 표준이되었습니다.

풍부한 자사 데이터, 인구 통계 학적 데이터 및 구매자 그래픽 통찰력은 시청자 기반 계획에서 TV 생태계 전반의 시청자 기반 구매로 진화를 주도하고 있습니다. 광고주는 모든 화면에서 더 구체적인 잠재 고객에게 도달하기를 원하며 네트워크는 이러한 타겟을 제공하려고합니다. 그 동안 각 광고주가 의도 된 소비자에 대한 자체 정의를 가져올 수 있습니다. 잠재 고객 기반 구매는 이제 미디어 구매자가 미디어 판매자에게 TV 네트워크에 관계없이 도달하려는 소비자에 대한 일관된 정의를 제공하도록 요청할 수 있습니다.

닐슨 데이터는 오늘날 TV 광고를 거래하는 데 사용되는 많은 시스템과 기술을 뒷받침합니다. 미디어 생태계 전반에 걸쳐 구매자와 판매자 모두와 협력함으로써 닐슨은 운영에 사용되는 기술 사이의 벽을 무너 뜨리는 데 계속 도움을주고 있습니다. 리니어 TV의 발전은 방송사와 케이블 네트워크가 프로세스를 간소화하고 선형 및 디지털 광고 인벤토리 전반에서 시청자 세분화의 일관성을 높이는 데 도움이 될 것입니다. 동시에 광고주에게 연령 및 성별 등급을 사용하여 오늘날과 동일한 수준의 잠재 고객에게 거래 할 수있는 자신감을 제공합니다.

이 기사는 원래 Broadcasting & Cable에 실렸습니다.