Loncat ke konten
02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Periklanan

Pemirsa yang terjamin: Evolusi Berikutnya dari Pembelian Iklan TV

3 menit dibaca | Kelly Abcarian, SVP, Kepemimpinan Produk | September 2017

Tidak dapat disangkal kompleksitas ekosistem media saat ini. Teknologi mengubah cara konsumen mengakses konten, dan melibatkan audiens yang tepat membutuhkan data yang lebih kuat dan pemahaman yang lebih mendalam tentang konsumen.

Industri periklanan berada pada titik balik yang penting. Penjual media memiliki kemampuan untuk memberikan jaminan pada audiens yang disempurnakan, menawarkan fleksibilitas kepada pemasar untuk menyesuaikan strategi mereka guna mengidentifikasi konsumen yang paling berharga tanpa mengorbankan tujuan jangkauan yang luas seperti yang dimungkinkan oleh usia dan jenis kelamin.

Bahkan, beberapa penyiar dan jaringan kabel bahkan telah mendapatkan kesepakatan untuk segmen berbasis pemirsa dalam beberapa tahun terakhir. Namun, premis pembelian berbasis pemirsa mendapat dorongan besar tahun ini ketika NBCUniversal mengumumkan niatnya untuk menjual inventaris iklan senilai $1 miliar selama masa pembayaran di muka berdasarkan jaminan pemirsa tingkat lanjut.

Meskipun membeli dan membuat jaminan berdasarkan pemirsa tingkat lanjut mungkin mulai populer sebagai cara untuk memberikan pemirsa yang lebih diinginkan oleh pengiklan, konsep ini bukanlah hal yang baru. Selama hampir satu dekade, Nielsen telah bekerja sama dengan beberapa klien jaringan penyiaran dan kabel yang paling mutakhir untuk mendefinisikan, mengidentifikasi, dan menciptakan segmen pemirsa yang dapat dijual oleh pemilik media dan menyampaikan pesan-pesan yang ditargetkan oleh pengiklan. Baik itu demografi tradisional perempuan berusia 18-49 tahun, atau target yang lebih maju seperti pemakan sereal, sadar akan kesehatan, ayah dua anak, yang mengendarai sedan mewah, memiliki dua anjing, dan bekerja dari rumah, data Nielsen tetap menjadi ujung tombak periklanan media TV.

Selama bertahun-tahun, jaringan dan agensi telah berfokus pada perencanaan berbasis audiens dengan memanfaatkan ratusan karakteristik konsumen-dari pendapatan dan etnis hingga hewan peliharaan, teknologi, dan kepemilikan kendaraan-untuk merencanakan pembelian media mereka terhadap audiens tertentu. Ciri-ciri ini didasarkan pada individu-individu nyata yang tinggal di rumah-rumah di seluruh Amerika. Dan selama lima tahun terakhir, Nielsen telah memelopori buyergraphic audiences, yang menggabungkan data demografis seperti usia, jenis kelamin, dan geografi dengan informasi pembelanjaan kartu loyalitas dan kartu kredit, dan telah menjadi standar bagi kampanye iklan barang konsumen dan ritel yang bergerak cepat.

Kekayaan data pihak pertama dan ketiga, data demografis, dan wawasan grafis pembeli mendorong evolusi dari perencanaan berbasis pemirsa ke pembelian berbasis pemirsa di seluruh ekosistem televisi. Pengiklan ingin menjangkau pemirsa yang lebih spesifik di semua layar, dan jaringan ingin memenuhi target tersebut. Sementara itu, memungkinkan setiap pengiklan untuk membawa definisinya sendiri tentang konsumen yang dituju. Pembelian berbasis pemirsa sekarang memberdayakan pembeli media untuk meminta penjual media untuk memberikan definisi yang konsisten tentang konsumen yang ingin mereka jangkau, terlepas dari jaringan televisi.

Data Nielsen mendukung banyak sistem dan teknologi yang digunakan saat ini untuk bertransaksi iklan TV. Dengan bekerja sama dengan para pembeli dan penjual di seluruh ekosistem media, Nielsen terus membantu meruntuhkan tembok-tembok yang memisahkan teknologi yang digunakan untuk mengoperasionalkan. Kemajuan dalam TV linear akan membantu penyiar dan jaringan kabel menyederhanakan proses dan mendorong konsistensi dalam segmentasi pemirsa di seluruh inventaris iklan linear dan digital. Pada saat yang sama, memberikan pengiklan tingkat kepercayaan diri yang sama untuk bertransaksi dengan pemirsa seperti yang mereka lakukan saat ini dengan menggunakan peringkat usia dan jenis kelamin.

Artikel ini pertama kali dipublikasikan di Broadcasting & Cable.  

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa