02_Elemen/Ikon/Panah Kiri Kembali ke Wawasan

Wawasan > Periklanan

Pemirsa Terjamin: Evolusi Berikutnya dalam Pembelian Iklan TV

Waktu baca 3 menit | Kelly Abcarian, SVP, Kepemimpinan Produk | September 2017

Tidak dapat dipungkiri bahwa ekosistem media saat ini sangat kompleks. Teknologi mengubah cara konsumen mengakses konten, dan untuk menarik minat audiens yang tepat, diperlukan data yang lebih kuat dan pemahaman yang lebih mendalam tentang konsumen.

Industri periklanan sedang berada pada titik perubahan penting. Penjual media memiliki kemampuan untuk memberikan jaminan kepada khalayak sasaran, yang menawarkan fleksibilitas kepada pemasar untuk menyesuaikan strategi mereka guna mengidentifikasi konsumen yang paling berharga tanpa mengorbankan tujuan jangkauan luas yang dimungkinkan oleh usia dan jenis kelamin.

Bahkan, beberapa penyiar dan jaringan kabel telah mengamankan kesepakatan pada segmen berbasis pemirsa dalam beberapa tahun terakhir. Namun, premis pembelian berbasis pemirsa mendapat dorongan besar tahun ini ketika NBCUniversal mengumumkan niatnya untuk menjual inventaris iklan senilai $1 miliar selama masa penawaran awal berdasarkan jaminan pemirsa lanjutan.

Meskipun membeli dan membuat jaminan berdasarkan audiens tingkat lanjut mungkin mulai populer sebagai cara untuk memberikan lebih banyak pemirsa yang diinginkan kepada pengiklan, konsep ini bukanlah hal baru. Selama hampir satu dekade, Nielsen telah bekerja sama dengan beberapa klien jaringan siaran dan kabelnya yang paling mutakhir untuk menentukan, mengidentifikasi, dan membuat segmen audiens yang dapat dijual oleh pemilik media dan menyampaikan pesan yang ditargetkan kepada pengiklan. Baik itu demografi wanita tradisional berusia 18-49 tahun, atau target tingkat lanjut seperti pemakan sereal, sadar kesehatan, ayah dua anak, yang mengendarai sedan mewah, memiliki dua anjing, dan bekerja dari rumah, data Nielsen tetap menjadi kunci utama periklanan media TV.

Selama bertahun-tahun, jaringan dan agensi telah berfokus pada perencanaan berbasis audiens dengan memanfaatkan ratusan karakteristik konsumenโ€”mulai dari pendapatan dan etnis hingga kepemilikan hewan peliharaan, teknologi, dan kendaraanโ€”untuk merencanakan pembelian media mereka terhadap audiens tertentu. Ciri-ciri ini didasarkan pada individu nyata yang tinggal di rumah-rumah di seluruh Amerika. Dan selama lima tahun terakhir, Nielsen telah memelopori audiens pembeli , yang menggabungkan data demografi seperti usia, jenis kelamin, dan geografi dengan informasi pengeluaran kartu loyalitas dan kartu kredit, dan telah menjadi standar untuk kampanye iklan ritel dan barang konsumen yang bergerak cepat.

Kekayaan data pihak pertama dan ketiga, data demografi, dan wawasan pembeli grafis mendorong evolusi dari perencanaan berbasis pemirsa menjadi pembelian berbasis pemirsa di seluruh ekosistem televisi. Pengiklan ingin menjangkau pemirsa yang lebih spesifik di semua layar, dan jaringan ingin memenuhi target tersebut. Sementara itu, memungkinkan setiap pengiklan untuk memberikan definisinya sendiri tentang konsumen yang dituju. Pembelian berbasis pemirsa kini memberdayakan pembeli media tersebut untuk meminta penjual media memberikan definisi yang konsisten tentang konsumen yang ingin mereka jangkau, apa pun jaringan televisinya.

Data Nielsen mendukung banyak sistem dan teknologi yang digunakan saat ini untuk bertransaksi iklan TV. Dengan bekerja sama dengan pembeli dan penjual di seluruh ekosistem media, Nielsen terus membantu meruntuhkan tembok pemisah antara teknologi yang digunakan untuk mengoperasionalkan. Kemajuan dalam TV linear akan membantu penyiar dan jaringan kabel menyederhanakan proses dan mendorong konsistensi dalam segmentasi pemirsa di seluruh inventaris iklan linear dan digital. Pada saat yang sama, memberikan pengiklan tingkat keyakinan yang sama untuk bertransaksi pada pemirsa ini seperti yang mereka lakukan saat ini menggunakan peringkat usia dan jenis kelamin.

Artikel ini awalnya muncul di Broadcasting & Cable . ย 

Teruskan penelusuran wawasan serupa

Produk kami dapat membantu Anda dan bisnis Anda