도달 범위 및 ROI에 대해 알아야 할 사항

광고주는 시대를 따라 잡고, 점진적으로 더 고립되고 틈새 시장이있는 잠재 고객에게 도달하고, 쿠키가없는 세계를 탐색하고, 궁극적으로 모든 것이 어떤 ROI를 주도하고 있는지 파악할 수있을 정도로 민첩한 전략을 수립해야합니다.

ROI 측정과 같은 영향을 실현하는 데 도움이 되는 도구가 있습니다. 그러나 성공에 대한 초기 지표를 얻을 수 있다면 어떨까요?

고유한 도달 범위는 알려지지 않은 ROI 영웅으로, 새로운 잠재 고객을 신속하게 효과적으로 식별할 수 있습니다. 실제로 미국의 15개 브랜드와 82개 디지털 캠페인을 대상으로 한 2022년 Nielsen 연구에 따르면 타겟 도달범위와 캠페인 ROI 사이에는 매우 밀접한 관계가 있는 것으로 나타났습니다.

우리는 광고주가 온라인 행동을 포착하고 메트릭을 사용하여 판매를 늘리고 미디어 구매를 정당화하는 방법에 대한 일반적인 질문에 대한 답변을 분류합니다.

1. 미디어 지출의 ROI를 어떻게 증명할 수 있습니까?

단순하게 유지하십시오. 특히 마케팅이 아닌 사람들과 이야기 할 때 복잡한 메트릭과 마이크로 타겟팅이 더 큰 회사 목표에 어떻게 기여하는지 설명해야합니다. 

귀사의 주요 목표는 무엇입니까? 우리는 야생 추측을 취할 것입니다 : 매출 증가. 그러나 소비자가 스스로 당신을 찾고 돈을 던지지 않는 한, 수동적 인 잠재 고객에서 적극적인 구매자로 전환하기위한 파이프 라인을 개발해야합니다.

마케팅이 새로운 시선에 도달하지 못하면 동일한 사람들에게 동일한 메시지를 반복하고 있습니다. 이러한 이유로 고유 한 도달 범위는 성공적인 비즈니스 파이프 라인의 최상위에있는 새로운 고객 확보를위한 강력한 프록시입니다.

독특한 도달 범위를 통해 다음을 수행 할 수 있습니다.

• 적합한 미디어 파트너 선택
• 잠재 고객 보증 설정
• 신속하고 지속적으로 광고 게재 위치 최적화

이를 결합하면 새로운 고객과 소통하고 브랜드를 효율적으로 성장시킬 수 있으며, 그 프로세스의 최종 결과는 무엇입니까? 긍정적 인 ROI.

적어도 지출하는 모든 곳을 추적해야합니다. 벽으로 둘러싸인 정원에 프리미엄 퍼블리셔의 미궁이 있기 때문에 Nielsen의 DAR(Digital Ad Ratings )와 같은 분석을 사용하면 총 디지털 지출의 거의 90%와 TV 지출의 100%를 따를 수 있습니다.

돈이 잘 쓰였다는 것을 알고 있다고해서 특히 회사의 많은 이해 관계자에게 간결하게 이야기하기 쉬운 것은 아닙니다. 플랫폼, 퍼블리셔 및 장치에서 작동하는 것과 그렇지 않은 것을 거의 실시간으로 볼 수 있다는 것은 회사의 모든 사람이 쉽게 이해할 수 있는 이야기입니다.

2. 적절한 잠재고객에게 도달하고 있는지 어떻게 알 수 있나요?

거의 모든 사람들이 컴퓨터, 스마트 폰, 태블릿 및 연결된 TV (CTV)에서 디지털 발자국을 다양 화하고 있습니다. 광고주는 현재 잠재 고객과 새로운 잠재 고객을 타겟팅하기 위해 직접 게시자 통합을 통해 중복 제거 된 노출 데이터가 필요합니다.

쿠키, 모바일 광고 ID (MAID) 및 광고 업계가 수년간 의존해온 기타 디지털 식별자가 빠져 나가고 있습니다. 현대 디지털 전략은 인증되거나 인증되지 않을 수 있는 자사 데이터 및 추가 프리미엄 데이터 자산의 우선 순위를 정해야 합니다.

• 인증된 디지털 트래픽의 경우: 삼각 측량 해시 된 전자 메일 주소, 통합 ID 2.0 및 확인 된 자체 보고 된 인구 통계 학적 레이블.
• 익명 트래픽의 경우: 시간, 브라우저, 콘텐츠, 장치 및 플랫폼 정보와 같은 여러 메트릭을 수집하여 대상 그룹의 프로필을 작성할 수 있는 기계 학습 모델이 필요합니다. 더 나은 방법 : 알고리즘의 정확성을 확인할 수있는 대표적이고 사람 기반 패널에 대해 해당 데이터를 보정하십시오.

가장 기본적인 인터넷 사용자조차도 한 사이트를 탐색하는 것이 아닙니다. 그들은 프리미엄 출판사에서 벽으로 둘러싸인 정원, 오픈 웹에 이르기까지 인터넷을 통해 리코체팅을하고 있으므로 동일한 사람을 여러 번 쉽게 셀 수 있습니다. 즉, Nielsen의 ID 시스템에서 실행되고 20 억 개의 중복 제거 된 식별자가 포함 된 Nielsen의 DAR과 같은 도구를 사용하여 메트릭을 중복 제거해야합니다.

자사, 패널 승인, 중복 제거 된 데이터를 갖는 것이 중요한 성과이지만, 모든 채널에 고유 한 사일로 된 데이터가 있다면 어떤 이점이 있습니까? 콘텐츠가 전체 미디어 환경에서 어떻게 작동하는지 이해하려면 유사하고 상호 운용 가능한 메트릭이 필요합니다.

3. 미디어 지출 중 얼마나 낭비됩니까?

미디어 소비가 점점 더 얽히게됨에 따라 미디어 지출을 낭비 할 위험이 계속 증가하고 있습니다. 도달 범위는 판매의 초기 지표입니다. 따라서 제대로 이해하지 못하면 잠재적 인 수익을 잃을 위험이 있습니다.

나쁜 소식 : 인터넷은 수십억 개의 통로가 있는 개미 군집이기 때문에 데이터를 사용하여 적절한 장소와 시간에 청중을 참여시키기가 어렵습니다. 실제로 브랜드는 디지털 광고의 거의 40 %를 잘못된 오디언스에게 낭비하고 CTV 광고 지출의 29%는 타겟을 벗어난 오디언스에 도달합니다.

좋은 소식: 올바르게 사용하면 이 모든 데이터를 일관된 잠재고객 우선 전략으로 변환할 수 있습니다. 핵심은 균형입니다.

대량 구매로 넓은 그물을 캐스팅하면 원치 않는 잠재 고객을 확보 할 수 있지만 타겟 광고는 잠재적 인 팬을 놓칠 수 있음을 의미합니다. 어떻게 완벽한 블렌드를 칠 수 있습니까?

디지털 분석의 기반인 도달 범위와 빈도를 다시 생각해야 합니다.

광고가 목표 인구 통계로 간다고해서 반드시 도달 범위를 구축하고 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 광고가 이미 본 사람들에게 계속 간다면 마찬가지입니다.

도달 범위와 빈도에 대한 전체적인 평가가 필요합니다. 그것은 두 가지를 의미합니다 : 

1. 타겟 고객에게 도달하는 노출을 추적하는 온타깃 비율입니다. 
2. 이러한 온타깃 노출이 도달으로 얼마나 잘 변환되는지 평가하는 도달 범위 및 빈도 메트릭입니다. 

수학은 간단합니다. 더 높은 도달 범위 + 더 나은 주파수 관리 = 광고 지출에 대한 높은 수익률.

4. 즉석에서 캠페인을 개선하려면 어떻게 해야 합니까?

기내 지표를 사용하고 데이터를 소유하는 것이 광고 기회를 발견하고 활용하는 가장 좋은 방법입니다.

데이터는 현대 광고의 생명선이므로 데이터를 제어하는 것이 지속적인 개선을위한 준비 자세를 유지하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 광고 지출을 기반으로 한 상위 25 개 글로벌 광고주 중 스물 한 명이 동의하고 데이터를 소유하기로 결정하여 거의 실시간으로 행동함으로써 캠페인 전반을 확인하고 가능한 한 기회를 식별 할 수 있습니다.

트렌드와 취향은 오늘날 매우 빠르게 진화하므로 즉각적인 학습이 필요합니다. 즉, 플랫폼 간 도달 범위, 빈도 및 총 평가 지점을 분석하고 캠페인, 플랫폼 또는 장치의 크기에 관계없이 매일 데이터를 제공하는 단일 도구를 의미합니다.

또한 콘텐츠가 여러 플랫폼에 걸쳐 있는 경우 휴대폰에서 광고를 본 사람, 랩톱에서 광고를 본 사람, 두 곳에서 본 사람을 알아야 전략적 중복과 점진적 도달 범위가 허용됩니다.

이러한 통찰력을 통해 광고가 마크를 충족하는지 여부를 보다 정확하게 확인할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 기내 조정을 수행하거나 다음 웨이브를 최적화 할 수있는 도구가 있습니다.

5. DAR의 정확성을 신뢰해야 하는 이유는 무엇입니까?

지금까지 해본 적이 있다면 DAR이 거의 모든 청중 측정 가려움증을 긁는다는 것을 알 수 있습니다. 남은 유일한 큰 질문 : 왜 그것을 믿어야합니까?

DAR은 최첨단 기술과 업계 최고의 대표적인 진실 패널에 의존합니다. 인간-기계 콤보는 디지털 장치에서 자동으로 수집되는 빅 데이터 세트, 전화 설문 조사 또는 메트릭보다 훨씬 더 정확한 데이터를 제공합니다.

DAR은 단지 정확하지 않습니다. 끊임없이 변화하는 콘텐츠, 플랫폼 및 소비자 선호도의 세계를 탐색하는 데 도움이 될만큼 역동적입니다. DAR을 사용하면 대상 고객에게 도달하고 있는지 이해하고, 즉석에서 전략을 보정하고, 예산 문자열을 당기는 사람에게 모든 이동을 정당화 할 수 있습니다.