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와튼 마켓 인 모션: 팬데믹 상황 속에서의 마케팅

3분 읽기 | 2021년 3월
 

2020년의 전례 없는 변화 속에서 전 세계는 계속해서 진화하고 있으며, 마케터들은 급변하는 환경에서 전략을 수립하고 있습니다. 과거는 프롤로그에 불과하지만 팬데믹으로 인해 미디어 업계는 미지의 영역으로 접어들었고, 마케터와 광고주는 새로운 표준에 적응하기 위해 민첩성을 유지해야 합니다. 

이에 따라, 최근 닐슨의 최고 마케팅 및 커뮤니케이션 책임자인 제이미 몰다프스키가 고객 분석 자문위원회 위원장을 맡고 있는 와튼스쿨의 데이비드 레이브스타인 및 라구 아이옌가 교수와 대담에 참여했습니다. 이 대담은 코로나19 팬데믹으로 인한 혼란의 시기에 비즈니스 전략을 전환하고 혁신하는 방법에 대해 마케팅 전문가들과 대화를 나누는 와튼 스쿨의 ' 마켓 인 모션' 시리즈의 일환으로 진행되었습니다. 

"사람들을 돌보고 소비자 행동에 대한 변화를 이해하는 것이 팬데믹의 시작을 헤쳐나가는 데 있어 가장 중요한 요소였습니다."라고 제이미는 말합니다. "실시간 정보와 커뮤니케이션이 즉각적으로 필요했습니다. 고객에게 데이터를 즉시 제공하고 우리가 하는 일의 근본적인 변화를 빠르게 파악하는 것이 중요했습니다." 

팬데믹은 소비자와 고객의 요구를 변화시켰을 뿐만 아니라 코로나19는 사람들이 미디어와 소통하는 방식에도 변화를 가져왔습니다. 미디어 환경은 오랫동안 세분화되어 있었지만 코로나19는 이를 더욱 증폭시켰습니다. 

사람들이 집에 머무는 시간이 길어지면서 마케터는 소비자 행동의 변화를 예민하게 파악해야 합니다.

팬데믹으로 인한 시청 패턴의 변화에 대해 이야기하면서 라구는 "시청률이 상승하고 사람들이 TV 시청에 더 많은 시간을 보내고 있지만 미디어 지출은 감소하고 있다"고 말했습니다.

제이미는 "이제 중요한 것은 소비자의 머리와 마음이 어디에 있는지를 이해하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다."라고 말합니다. 

닐슨의 현재 측정 기능에 대해 묻자, 데이비드는 "사람들에게 도달하는 다양한 방법을 확보하고 이를 결합하여 개인의 시청 현황을 완벽하게 파악할 수 있는 방법에 대해 수년 동안 고민해 왔습니다."라고 말했습니다. 

"닐슨은 시청자가 콘텐츠와 상호 작용하는 방식을 측정할 수 있는 보다 일반적인 플랫폼을 개발하기 위해 노력해 왔으며, 크로스 미디어 측정 솔루션인 닐슨 원을 통해 브랜드와 퍼블리셔가 소비자에 대한 전체적인 관점을 확보할 수 있도록 지속적으로 지원하고 있습니다. 닐슨 원은 클라우드 기반이므로 고객에게 더 빠르게 데이터를 제공할 수 있습니다. 더 이상 개별 채널만 볼 필요 없이 소비자를 전체적으로 이해할 수 있는 능력을 갖추게 될 것입니다." 

"실시간 커뮤니케이션에 대한 열망은 놀랍습니다."라고 Jamie는 말합니다. "데이터, 미디어, 기술의 교차점은 사람들이 미디어를 소비하는 방식에 대한 전체 생태계가 변화하는 시기에 발생하고 있으며, 이러한 어려운 환경 속에서 신뢰는 모든 기업의 운영 방식에 있어 중요한 요소가 되었습니다."