Dane nigdy nie były ważniejsze dla marek i marketerów.
Ponieważ zaangażowanie w kanały cyfrowe stale rośnie, zrozumienie konsumentów stojących za tym zaangażowaniem jest niezbędne do dopasowania właściwego przekazu do właściwych odbiorców. Ale jeśli korzystasz tylko z danych kontekstowych, widzisz tylko część obrazu. Dla współczesnych marketerów połączenie danych kontekstowych (co jest oglądane) z danymi behawioralnymi (jakie działania zostały podjęte) tworzy pełniejszy obraz docelowych odbiorców - i skuteczniejsze komunikaty.
Przekazywanie wiadomości ma kluczowe znaczenie, ponieważ marki przygotowują się do dużego wzrostu wydatków na reklamę, szczególnie w nowych kanałach cyfrowych. Według rocznego raportu marketingowego Nielsen 2022, 51% globalnych marketerów planuje zwiększyć swoje wydatki na over-the-top/CTV w nadchodzącym roku. W Ameryce Północnej odsetek ten wynosi 61%, co jest zgodne ze wzrostem streamingu wideo w ubiegłym roku. W Stanach Zjednoczonych Amerykanie streamowali treści o wartości prawie 15 milionów lat na platformach streamingowych z subskrypcją i reklamami.
Aby spotkać się z konsumentami tam, gdzie się znajdują, marketerzy potrzebują wysokiej jakości danych, które informują o ich strategiach i pomagają im dotrzeć do większej liczby docelowych odbiorców. A według globalnych marketerów ankietowanych w ramach rocznego raportu marketingowego 2022, kierowanie na odbiorców jest ich najważniejszą taktyką marketingową.
Większość globalnych marketerów (69%) uważa, że dane własne mają zasadnicze znaczenie dla strategii targetowania i docierania do konsumentów. Jednak pomimo zgody co do znaczenia danych o odbiorcach, 36% marketerów uważa, że uzyskanie wglądu w dane jest niezwykle lub bardzo trudne.
Biorąc pod uwagę stale powiększającą się listę źródeł danych konsumenckich, łatwo zrozumieć, dlaczego marketerzy mają trudności z zebraniem informacji z często różnych zestawów danych. Ale dla marketerów, którzy są w stanie przekształcić góry zestawów danych w przydatne spostrzeżenia, nagrody są obfite.
Według szeregu badań atrybucji wielodotykowej (MTA) firmy Nielsen, najskuteczniejsze taktyki marketingowe łączą w sobie moc zarówno danych behawioralnych, jak i kontekstowych, aby zapewnić najwyższy zwrot z inwestycji. Dane z Nielsen Digital Ad Ratings (DAR) podkreślają, że średni odsetek trafnych reklam na komputerach i urządzeniach mobilnych wynosi 63%1- nawet w przypadku celów zdefiniowanych według wieku i płci - celów, dla których istnieje znaczny zasięg i jakość danych.
Uzupełniając dane kontekstowe o wysokiej jakości, deterministycznie pozyskiwane dane behawioralne, marketerzy mogą być bardziej skuteczni i wydajni w swoich kampaniach marketingowych, zwiększając zaangażowanie odbiorców docelowych. Takie holistyczne podejście do danych o odbiorcach może również zwiększyć zaufanie do atrybucji leadów i wpływu na przychody.
Firma Nielsen przeprowadziła niedawno analizę, która potwierdziła, że jeśli dostarczysz właściwą reklamę właściwym odbiorcom, poprawisz swój zwrot z inwestycji, potwierdzając, że dane dotyczące odbiorców są wczesnym wskaźnikiem skuteczności kampanii.
W badaniu stwierdziliśmy, że partnerzy reklamowi, którzy wyświetlali mniej reklam swoim docelowym odbiorcom (lewy dolny klaster), uzyskali średni zwrot z inwestycji w wysokości 0,25 USD na 1 USD, podczas gdy ci, którzy dostarczali więcej reklam swoim docelowym odbiorcom (prawy górny klaster), uzyskali średni zwrot z inwestycji w wysokości 2,60 USD na 1 USD.
Dla Barceló Hotel Group dane mają kluczowe znaczenie dla zrozumienia atrybucji, zwłaszcza że krajobraz medialny zmierza w kierunku przyszłości bez plików cookie. Korzystając z Identity Sync firmy Nielsen, grupa hotelowa była w stanie przypisać 98% konwersji do rzeczywistych punktów styku z marketingiem, zwiększając udział w przychodach z PPC o 23% i udział w przychodach z wyświetlania o 17%. Dzięki skutecznemu monitorowaniu i testowaniu kampanii w czasie zbliżonym do rzeczywistego, marketerzy Barceló byli w stanie zoptymalizować targetowanie, wydatki i strategię w różnych kanałach.
W miarę jak krajobraz medialny staje się coraz bardziej rozdrobniony dla konsumentów, zmienia się również krajobraz danych dla marketerów. Wypełnienie luki w danych jest ważniejsze niż kiedykolwiek dla marek skoncentrowanych na wąskich grupach docelowych. Marketerzy, którzy chcą spotkać potencjalnych klientów tam, gdzie się znajdują, muszą wykorzystać połączenie danych kontekstowych i behawioralnych, aby stale optymalizować kampanie w celu uzyskania maksymalnego wpływu.
Aby uzyskać dodatkowe informacje, pobierz nasz Roczny raport marketingowy 2022.
