แนวโน้มกีฬาเชิงพาณิชย์ปี 2019: ฉลาดขึ้นด้วยข้อมูล
ปัจจุบัน การสนับสนุนด้านกีฬามีลักษณะเฉพาะคือมีการแข่งขันกันสูงระหว่างผู้ถือลิขสิทธิ์และแบรนด์ มีผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคที่ขยายตัวอย่างรวดเร็ว และธุรกิจกีฬามีความซับซ้อนมากขึ้น ความจำเป็นในการทำความเข้าใจและให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพของการสนับสนุนด้านกีฬามากขึ้นกำลังผลักดันให้แบรนด์ระดับโลกใช้การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อค้นหาและเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป
แนวคิดการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นแรงผลักดันและความสนใจอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ซึ่งอาจกล่าวได้ว่าทำให้เกิดความรู้สึกว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วและปฏิวัติวงการ แต่ในความเป็นจริงแล้ว ความเร็วของการเปลี่ยนแปลงนั้นคล้ายกับการวิ่งมาราธอนมากกว่าการวิ่งระยะสั้น องค์กรต่างๆ ต้องใช้เวลาในการสร้างโครงสร้างพื้นฐาน จ้างพนักงานผู้เชี่ยวชาญ และบูรณาการชุดข้อมูลต่างๆ เข้ากับการดำเนินงาน
รูปภาพด้านล่างแสดงให้เห็นถึงขนาดของการเปลี่ยนแปลงองค์กรครั้งใหญ่ โดยอ้างอิงจากตัวอย่างจริงของโครงการที่ดำเนินการโดยผู้ถือลิขสิทธิ์ ซึ่งเป็นหน่วยงานกำกับดูแลระดับประเทศของกีฬาสำคัญในตลาดที่พัฒนาแล้ว รูปภาพนี้ทำให้เข้าใจถึงงานที่ต้องทำในการวางโครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็นเพื่อให้กลายเป็นองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล นอกจากนี้ รูปภาพยังระบุถึงเหตุการณ์สำคัญและผลประโยชน์ทั่วไปบางประการที่ผู้ถือลิขสิทธิ์อาจได้รับระหว่างทางอีกด้วย
เมื่อพูดถึงการให้การสนับสนุน แบรนด์ต่างๆ จะมีความต้องการมากขึ้น โดยต้องการพันธมิตรเฉพาะที่สอดคล้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจ รวมถึงต้องมีแนวทางที่ยืดหยุ่นและมีความรู้มากขึ้นจากผู้ถือลิขสิทธิ์
การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้สร้างความท้าทายให้กับผู้ถือลิขสิทธิ์ในแง่ของต้นทุน ทรัพยากรบุคลากร และความสามารถในการจัดการ พวกเขาต้องการผู้นำที่สามารถเข้าใจและจัดการแผนกต่างๆ ได้หลากหลายมากขึ้น พวกเขาต้องการโครงสร้างพื้นฐานทางเทคนิคที่ซับซ้อนมากขึ้นและพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมและการศึกษาที่ดีกว่า
เราได้เห็นตัวอย่างที่ผู้ถือสิทธิ์ลงทุนด้านเทคโนโลยีเพื่อปรับปรุงมูลค่าความบันเทิงสามารถสร้างผลประโยชน์เพิ่มเติมได้ โดยการวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้ริเริ่มนวัตกรรมในด้านต่างๆ เช่น แนวคิดความบันเทิงใหม่ แฮ็กกาธอน การแข่งขันและกิจกรรมสตาร์ทอัพ การลงทุนดังกล่าวได้ผลตอบแทนในรูปแบบของประสบการณ์ใหม่ที่น่าสนใจสำหรับแฟนๆ และเป็นวิธีในการเพิ่มความสนใจและเริ่มต้นการสนทนาระหว่างสื่อและผู้สนับสนุน
แบรนด์จะชนะได้อย่างไร
- การใช้ข้อมูลอย่างชาญฉลาด: นี่คือปัจจัยสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลของการสนับสนุน ข้อมูลเหล่านี้สามารถช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เข้าใจวิธีการดึงดูดลูกค้าได้ดีขึ้น ระบุได้ว่าใครคือแฟนของสินทรัพย์ที่พวกเขาสนับสนุน และต้องเชื่อมต่อกับแฟนเหล่านี้อย่างไรเพื่อเปิดใช้งาน
- รู้จักแฟนๆ ของคุณ: เพิ่มความเข้าใจของคุณให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นว่าลูกค้าของคุณหรือกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นแฟนของกีฬาและความบันเทิงประเภทใด
- กลยุทธ์การมีส่วนร่วม: ทำความเข้าใจว่าใครคือแฟนๆ ของสินทรัพย์การสนับสนุนที่มีศักยภาพและคุณต้องมีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างไรเพื่อเปิดใช้งาน เช่น ช่องทางและเนื้อหาใดที่ควรใช้
- ผลตอบแทนจากการลงทุน: รวบรวมจุดข้อมูลเกี่ยวกับผลกระทบของการสนับสนุนในชุดต่างๆ เช่น ของตนเอง ของพันธมิตร การวิจัย ทางสังคม การขาย การค้าปลีก ฯลฯ
วิธีการ
'Getting Smarter with Data' เป็นหนึ่งในแนวโน้มเชิงพาณิชย์ของ Nielsen Sports ในปี 2019:
- ความยุ่งวุ่นวายและความซับซ้อน: การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น การแบ่งกลุ่มผู้ชม การขยายตัวของผลิตภัณฑ์ และความซับซ้อนทางธุรกิจที่มากขึ้น
- การฉลาดขึ้นด้วยข้อมูล: ข้อมูลกำลังกลายเป็นแรงผลักดันเบื้องหลังการตัดสินใจที่ชาญฉลาดที่สุดในวงการกีฬา
- มูลค่าความบันเทิง: อุตสาหกรรมมีนวัตกรรมและพัฒนาเพื่อเพิ่มมูลค่าความบันเทิง
- การปรับปรุงประสบการณ์สด: เจ้าของสิทธิ์และแบรนด์กำลังสร้างสรรค์นวัตกรรมเพื่อมอบประสบการณ์ที่ดีขึ้นให้กับแฟนๆ
- นักกีฬาผู้มีอิทธิพล: นักกีฬากลายเป็นผู้มีอิทธิพลทางกีฬาด้วยพลังของโซเชียลมีเดีย
หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเทรนด์กีฬาเชิงพาณิชย์ปี 2019 โปรดติดต่อเราผ่านปุ่มติดต่อเรา
