02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Olahraga & permainan

Cara Menang dengan Pengambilan Keputusan Berbasis Data dalam Sponsorship Olahraga

3 menit dibaca | Monique Perry, Direktur Pelaksana, Nielsen Media & Sports | Mei 2019

Tren Olahraga Komersial 2019: Menjadi Lebih Pintar Dengan Data

Sponsorship olahraga saat ini ditandai dengan tingkat persaingan yang tinggi bagi pemegang hak dan merek, serangkaian produk yang berkembang pesat bagi konsumen, dan meningkatnya kecanggihan dalam bisnis olahraga. Kebutuhan akan pemahaman yang lebih besar dan relevansi kinerja sponsorship olahraga kini mendorong merek global untuk menggunakan pengambilan keputusan berbasis data guna mengungkap dan mempersiapkan diri untuk apa yang akan terjadi selanjutnya.

Konsep pengambilan keputusan berbasis data telah menerima banyak sorotan dan perhatian dalam beberapa tahun terakhir, yang bisa dibilang memberikan kesan perubahan yang cepat dan revolusioner. Namun pada kenyataannya, kecepatan perubahan lebih mirip dengan maraton, bukan lari cepat. Dibutuhkan waktu bagi organisasi untuk membangun infrastruktur, mempekerjakan staf ahli, dan mengintegrasikan kumpulan data yang berbeda ke dalam operasi mereka.

Gambar di bawah ini mengilustrasikan skala perubahan organisasi yang begitu besar. Gambar ini didasarkan pada contoh nyata dari proyek yang dilakukan oleh pemegang hak - badan pengatur nasional olahraga besar di pasar negara maju. Hal ini memberikan gambaran tentang pekerjaan yang terlibat dalam menempatkan infrastruktur yang diperlukan untuk menjadi organisasi yang digerakkan oleh data. Hal ini juga menjelaskan beberapa pencapaian dan manfaat yang mungkin dicapai oleh pemegang hak di sepanjang perjalanannya.

Dalam hal sponsorship, merek menjadi lebih menuntut, membutuhkan kemitraan yang disesuaikan dengan strategi bisnis mereka; dan pendekatan yang lebih fleksibel dan teredukasi oleh pemegang hak.

Perubahan-perubahan ini menghadirkan tantangan bagi para pemegang hak dalam hal biaya, sumber daya staf, dan kemampuan manajemen. Mereka membutuhkan pemimpin yang mampu memahami dan mengelola berbagai departemen yang lebih luas. Mereka membutuhkan infrastruktur teknis yang lebih canggih dan staf yang lebih terlatih dan terdidik.

Kami telah melihat contoh-contoh di mana investasi pemegang hak dalam teknologi untuk meningkatkan nilai hiburan dapat menghasilkan manfaat tambahan. Dengan memposisikan diri mereka sebagai inovator di bidang-bidang seperti konsep hiburan baru, hackathon, kompetisi dan acara start-up; investasi tersebut telah membuahkan hasil dalam bentuk pengalaman baru yang menarik bagi para penggemar, serta cara untuk menumbuhkan minat dan memulai percakapan di antara media dan sponsor.

Bagaimana Merek Bisa Menang

  • Penggunaan data secara cerdas: Ini adalah pengungkit utama untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas sponsorship. Informasi ini dapat membantu merek lebih memahami cara melibatkan pelanggan mereka, mengidentifikasi siapa penggemar aset yang mereka sponsori, dan bagaimana mereka harus terhubung dengan mereka untuk melakukan aktivasi.
  • Kenali penggemar Anda: Perdalam pemahaman Anda tentang properti olahraga dan hiburan apa yang menjadi favorit pelanggan atau audiens yang Anda tuju.
  • Strategi keterlibatan: Pahami siapa saja penggemar aset sponsorship potensial dan bagaimana Anda perlu berinteraksi dengan mereka untuk mengaktifkannya, misalnya, saluran dan konten apa yang akan digunakan.
  • Pengembalian investasi: Kumpulkan poin data tentang dampak sponsorship di berbagai set yang berbeda - sendiri, mitra, penelitian, sosial, penjualan, ritel, dll.

Metodologi

'Semakin Cerdas dengan Data' merupakan salah satu Tren Komersial Nielsen Sports 2019:

  1. Kekacauan & Kompleksitas: meningkatnya persaingan, audiens yang terpecah-pecah, produk yang semakin banyak, dan kecanggihan bisnis yang semakin besar
  2. Menjadi Lebih Cerdas dengan Data: Data menjadi kekuatan pendorong di balik pengambilan keputusan paling cerdas dalam olahraga
  3. Nilai Hiburan: Industri ini terus berinovasi dan berkembang untuk meningkatkan nilai hiburan
  4. Meningkatkan Pengalaman Langsung: Pemegang hak dan merek berinovasi untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi para penggemar
  5. Influencer Atlet: Didukung oleh media sosial, para atlet telah menjadi properti olahraga yang kuat dalam diri mereka sendiri

Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang tren olahraga komersial 2019, hubungi kami melalui tombol hubungi kami.

Tag terkait:

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa

Produk kami dapat membantu Anda dan bisnis Anda

  • Tampilan Konsumen & Media

    Akses penelitian konsumen sindikasi dan khusus yang akan membantu Anda membentuk merek, periklanan, dan pemasaran yang sukses...

  • Solusi NCS

    Maksimalkan efektivitas iklan CPG dengan data untuk menyegmentasikan, mengoptimalkan, dan memungkinkan hasil berbasis penjualan yang lebih baik.