Lewati ke konten
Wawasan > Olahraga &game

Cara Menang Dengan Pengambilan Keputusan Berbasis Data Dalam Sponsor Olahraga

3 menit membaca | Monique Perry, Direktur Pelaksana, Nielsen Media & Sports | Mungkin 2019

Tren Olahraga Komersial 2019: Semakin Cerdas Dengan Data

Sponsor olahraga saat ini ditandai dengan tingkat persaingan yang tinggi untuk pemegang hak dan merek, serangkaian produk yang berkembang pesat untuk konsumen, dan meningkatnya kecanggihan dalam bisnis olahraga. Kebutuhan akan pemahaman dan relevansi yang lebih besar tentang kinerja sponsor olahraga sekarang mendorong merek global untuk menggunakan pengambilan keputusan berbasis data untuk mengungkap dan mempersiapkan apa yang akan terjadi selanjutnya.

Konsep pengambilan keputusan berbasis data telah menerima banyak hype dan perhatian dalam beberapa tahun terakhir, bisa dibilang memberikan kesan perubahan yang cepat dan revolusioner. Namun, pada kenyataannya, laju perubahan lebih mirip dengan maraton, bukan sprint. Dibutuhkan waktu bagi organisasi untuk membangun infrastruktur, mempekerjakan staf ahli, dan mengintegrasikan kumpulan data yang berbeda ke dalam operasi mereka.

Gambar di bawah ini menggambarkan skala perubahan organisasi yang begitu besar. Ini didasarkan pada contoh nyata dari proyek yang dilakukan oleh pemegang hak – badan pengatur nasional olahraga besar di pasar maju. Ini memberikan gambaran tentang pekerjaan yang terlibat dalam menempatkan infrastruktur yang diperlukan untuk menjadi organisasi berbasis data. Ini juga menetapkan beberapa tonggak sejarah dan manfaat khas yang mungkin dicapai oleh pemegang hak di sepanjang jalan.

Dalam hal sponsor, merek menjadi lebih menuntut, membutuhkan kemitraan yang disesuaikan yang selaras dengan strategi bisnis mereka; dan pendekatan yang lebih fleksibel dan terdidik oleh pemegang hak.

Perubahan ini menghadirkan tantangan bagi pemegang hak dalam hal biaya, sumber daya staf, dan kemampuan manajemen. Mereka membutuhkan pemimpin yang mampu memahami dan mengelola berbagai departemen yang lebih luas. Mereka membutuhkan infrastruktur teknis dan staf yang lebih canggih yang lebih terlatih dan berpendidikan.

Kami telah melihat contoh di mana investasi pemegang hak dalam teknologi untuk meningkatkan nilai hiburan dapat menghasilkan manfaat tambahan. Dengan memposisikan diri sebagai inovator di berbagai bidang seperti konsep hiburan baru, hackathon, kompetisi dan acara start-up; investasi telah terbayar dalam bentuk pengalaman baru yang menarik bagi penggemar, dan cara untuk menumbuhkan minat dan memulai percakapan di antara media dan sponsor.

Bagaimana Merek Bisa Menang

  • Penggunaan data yang cerdas: Ini adalah pengungkit utama untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas sponsor. Informasi ini dapat membantu merek lebih memahami cara melibatkan pelanggan mereka, mengidentifikasi siapa penggemar aset yang mereka sponsori, dan bagaimana mereka perlu terhubung dengan mereka untuk mengaktifkannya.
  • Kenali penggemar Anda: Perdalam pemahaman Anda tentang properti olahraga dan hiburan apa yang menjadi penggemar pelanggan anda atau pemirsa yang dapat dialamatkan.
  • Strategi keterlibatan: Pahami siapa penggemar aset sponsor potensial dan bagaimana Anda perlu terlibat dengan mereka untuk mengaktifkannya, misalnya saluran dan konten apa yang akan digunakan.
  • Laba atas investasi: Kumpulkan poin data tentang dampak sponsor di berbagai set – milik sendiri, mitra, penelitian, sosial, penjualan, ritel, dll.

Metodologi

'Semakin Cerdas dengan Data' adalah salah satu Tren Komersial Nielsen Sports 2019:

  1. Kekacauan & Kompleksitas: meningkatkan persaingan, memecah-belah audiens, menjamurnya produk dan kecanggihan bisnis yang lebih besar
  2. Menjadi Lebih Cerdas dengan Data: Data menjadi kekuatan pendorong di balik pengambilan keputusan paling cerdas dalam olahraga
  3. Nilai Hiburan: Industri ini berinovasi dan berkembang untuk meningkatkan nilai hiburan
  4. Meningkatkan Pengalaman Langsung: Pemegang hak dan merek berinovasi untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi penggemar
  5. Influencer Atlet: Didukung oleh media sosial, atlet telah menjadi properti olahraga yang kuat dalam diri mereka sendiri

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang tren olahraga komersial 2019, hubungi kami melalui tombol hubungi kami.