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스포츠 스폰서십에서 데이터 기반 의사 결정으로 승리하는 방법

3분 읽기 | 모니크 페리, 닐슨 미디어 및 스포츠 부문 상무이사, 2019년 5월

2019 상업 스포츠 트렌드: 데이터로 더 스마트해지기

오늘날 스포츠 스폰서십은 권리 보유자와 브랜드 간의 경쟁이 치열하고, 소비자를 위한 제품군이 빠르게 확장되고 있으며, 스포츠 비즈니스가 점점 더 고도화되고 있다는 특징이 있습니다. 스포츠 스폰서십 성과에 대한 이해와 관련성에 대한 필요성이 커지면서 글로벌 브랜드는 데이터 기반 의사결정을 통해 다음 단계를 파악하고 대비하고 있습니다.

데이터 기반 의사 결정이라는 개념은 최근 몇 년 동안 많은 과대 광고와 관심을 받아왔으며, 마치 빠르고 혁명적인 변화를 가져올 것 같은 인상을 주었습니다. 그러나 실제로 변화의 속도는 단거리 단거리 달리기가 아닌 마라톤에 가깝습니다. 조직이 인프라를 구축하고, 전문 인력을 고용하고, 다양한 데이터 세트를 운영에 통합하는 데는 시간이 걸립니다.

아래 이미지는 이러한 대규모 조직 변화의 규모를 보여줍니다. 이는 선진 시장에서 주요 스포츠의 국가적 관리 기관인 권리 보유자가 수행한 프로젝트의 실제 사례를 기반으로 합니다. 데이터 기반 조직이 되기 위해 필요한 인프라를 구축하는 데 어떤 작업이 필요한지 알 수 있습니다. 또한 그 과정에서 권리 보유자가 달성할 수 있는 몇 가지 일반적인 이정표와 혜택에 대해서도 설명합니다.

스폰서십과 관련하여 브랜드는 점점 더 까다로워지고 있으며, 비즈니스 전략에 부합하는 맞춤형 파트너십과 권리 보유자의 보다 유연하고 교육적인 접근 방식을 요구하고 있습니다.

이러한 변화는 비용, 직원 리소스, 관리 역량 측면에서 권리 보유자에게 도전 과제를 안겨줍니다. 따라서 더 넓은 범위의 부서를 이해하고 관리할 수 있는 리더가 필요합니다. 더 정교한 기술 인프라와 더 나은 교육을 받은 직원이 필요합니다.

우리는 엔터테인먼트 가치를 향상시키기 위한 권리자의 기술 투자가 추가적인 이익을 창출하는 사례를 보아왔습니다. 새로운 엔터테인먼트 컨셉, 해커톤, 스타트업 경연대회, 이벤트 등의 분야에서 혁신가로 자리매김함으로써 팬들에게는 새롭고 매력적인 경험을, 미디어와 스폰서에게는 관심을 높이고 대화를 시작할 수 있는 방법을 제공하는 등 투자에 대한 결실을 맺었습니다.

브랜드가 승리하는 방법

  • 데이터의 스마트한 활용: 데이터는 스폰서십의 효율성과 효과를 높일 수 있는 핵심 수단입니다. 이러한 정보를 통해 브랜드는 고객 참여를 유도하는 방법을 더 잘 이해하고, 후원하는 자산의 팬이 누구인지, 활성화를 위해 그들과 어떻게 연결해야 하는지 파악할 수 있습니다.
  • 팬을 파악하세요: 고객 또는 타겟 오디언스가 어떤 스포츠와 엔터테인먼트의 팬인지에 대한 이해를 깊게 하세요.
  • 참여 전략: 잠재적인 스폰서십 자산의 팬이 누구인지, 어떤 채널과 콘텐츠를 사용해야 활성화할 수 있는지 등 팬과 소통하는 방법을 파악합니다.
  • 투자 수익률: 자체, 파트너, 연구, 소셜, 영업, 리테일 등 다양한 세트에서 스폰서십의 영향력에 대한 데이터 포인트를 수집합니다.

방법론

'데이터로 더 스마트해지기'는 닐슨 스포츠의 2019년 광고 트렌드 중 하나였습니다:

  1. 혼란과 복잡성: 경쟁 심화, 고객 세분화, 제품 확산 및 비즈니스 고도화
  2. 데이터로 더 스마트해지기: 데이터는 스포츠에서 가장 현명한 의사결정을 내리는 원동력이 되고 있습니다.
  3. 엔터테인먼트 가치: 엔터테인먼트 가치를 높이기 위해 업계는 혁신과 진화를 거듭하고 있습니다.
  4. 라이브 경험 향상: 권리 보유자와 브랜드는 팬들에게 더 나은 경험을 제공하기 위해 혁신하고 있습니다.
  5. 운동선수 인플루언서: 소셜 미디어의 힘으로 운동선수들은 그 자체로 강력한 스포츠 자산이 되었습니다.

2019 커머셜 스포츠 트렌드에 대해 자세히 알아보려면 문의 버튼을 통해 문의하세요.

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