2019 상업 스포츠 트렌드: 데이터로 더욱 스마트해지기
오늘날 스포츠 후원은 권리 보유자 및 브랜드에 대한 높은 수준의 경쟁, 소비자를위한 제품 세트의 급속한 확대, 스포츠 비즈니스 내에서 증가하는 정교함으로 특징 지어집니다. 스포츠 후원 성과에 대한 더 큰 이해와 관련성에 대한 필요성으로 인해 글로벌 브랜드는 이제 데이터 기반 의사 결정을 사용하여 다음 일을 발견하고 준비해야합니다.
데이터 기반 의사 결정의 개념은 최근 몇 년 동안 많은 과대 광고와 주목을 받았으며 틀림없이 신속하고 혁신적인 변화의 인상을주었습니다. 그러나 실제로 변화의 속도는 스프린트가 아닌 마라톤과 더 비슷했습니다. 조직이 인프라를 구축하고, 전문 직원을 고용하고, 다양한 데이터 세트를 운영에 통합하는 데는 시간이 걸립니다.
아래 이미지는 이러한 큰 조직 변화의 규모를 보여줍니다. 그것은 선진국 시장에서 주요 스포츠의 국가 통치 기관인 권리 보유자가 수행 한 프로젝트의 실제 예를 기반으로합니다. 데이터 기반 조직이되기 위해 필요한 인프라를 구축하는 데 관련된 작업에 대한 감각을 제공합니다. 또한 권리 보유자가 그 과정에서 얻을 수있는 전형적인 이정표와 혜택 중 일부를 제시합니다.
후원과 관련하여 브랜드는 점점 더 까다로워지고 있으며 비즈니스 전략에 부합하는 맞춤형 파트너십이 필요합니다. 권리 보유자에 의해보다 유연하고 교육받은 접근 방식.
이러한 변화는 비용, 직원 자원 및 관리 능력 측면에서 권리 보유자에게 도전 과제를 제시합니다. 그들은 더 넓은 범위의 부서를 이해하고 관리 할 수있는 지도자가 필요합니다. 그들은 더 잘 훈련되고 교육받은 더 정교한 기술 인프라와 직원이 필요합니다.
우리는 엔터테인먼트 가치를 향상시키기 위해 권리 보유자의 기술 투자가 추가적인 이익을 창출 할 수있는 사례를 보았습니다. 새로운 엔터테인먼트 개념, 해커톤, 스타트업 대회 및 이벤트와 같은 분야에서 혁신가로 자리 매김함으로써; 투자는 팬들을위한 새롭고 매력적인 경험의 형태로 결실을 맺었으며 관심을 키우고 미디어와 스폰서 간의 대화를 시작하는 방법으로 이루어졌습니다.
브랜드가 승리 할 수있는 방법
- 데이터의 현명한 사용: 이것은 후원 효율성과 효과를 높이는 핵심 레버입니다. 이 정보는 브랜드가 고객을 참여시키는 방법을 더 잘 이해하고, 스폰서하는 자산의 팬이 누구인지, 활성화하기 위해 고객과 어떻게 연결해야하는지 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 팬 파악: 고객 또는 주소 지정 가능한 잠재 고객이 팬인 스포츠 및 엔터테인먼트 속성에 대한 이해를 깊게하십시오.
- 참여 전략: 잠재적 스폰서십 자산의 팬이 누구인지, 그리고 어떤 채널과 콘텐츠를 사용할 것인지와 같이 활성화하기 위해 어떻게 참여해야 하는지 이해합니다.
- 투자 수익: 소유, 파트너, 연구, 소셜, 판매, 소매 등 다양한 세트에 걸친 스폰서십 영향에 대한 데이터 포인트를 수집합니다.
방법론
'데이터로 더 똑똑해지기'는 닐슨 스포츠 2019 상업 트렌드 중 하나였습니다.
- 혼란과 복잡성: 경쟁 심화, 잠재 고객 분열, 제품 확산 및 비즈니스 정교성 향상
- 데이터로 더욱 스마트해지기: 데이터는 스포츠에서 가장 스마트한 의사 결정의 원동력이 되고 있습니다.
- 엔터테인먼트 가치: 업계는 엔터테인먼트 가치를 향상시키기 위해 혁신하고 진화하고 있습니다.
- 라이브 경험 향상: 권리 보유자와 브랜드는 팬에게 향상된 경험을 제공하기 위해 혁신하고 있습니다.
- 운동 선수 영향력있는 사람 : 소셜 미디어에 의해 구동되는 운동 선수는 그 자체로 강력한 스포츠 자산이되었습니다.
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