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Come vincere con i processi decisionali basati sui dati nella sponsorizzazione sportiva

3 minuti di lettura | Monique Perry, Managing Director, Nielsen Media & Sports | Maggio 2019

Tendenze sportive commerciali 2019: Diventare più intelligenti con i dati

La sponsorizzazione sportiva oggi è caratterizzata da alti livelli di concorrenza per i detentori dei diritti e i marchi, da una serie di prodotti in rapida espansione per i consumatori e da una crescente sofisticazione all'interno delle aziende sportive. L'esigenza di una maggiore comprensione e rilevanza delle performance delle sponsorizzazioni sportive sta spingendo i marchi globali a utilizzare un processo decisionale basato sui dati per scoprire e prepararsi al futuro.

Il concetto di processo decisionale guidato dai dati ha ricevuto molto clamore e attenzione negli ultimi anni, dando probabilmente l'impressione di un cambiamento rapido e rivoluzionario. In realtà, però, il ritmo del cambiamento è stato più simile a una maratona che a uno sprint. Le organizzazioni hanno bisogno di tempo per creare infrastrutture, assumere personale esperto e integrare diversi set di dati nelle loro attività.

L'immagine seguente illustra la portata di un cambiamento organizzativo di tale portata. Si basa su un esempio reale di un progetto intrapreso da un detentore di diritti - un organo di governo nazionale di uno sport importante in un mercato sviluppato. Dà un'idea del lavoro che comporta la creazione dell'infrastruttura necessaria per diventare un'organizzazione basata sui dati. Illustra inoltre alcune delle tappe e dei vantaggi tipici che un detentore di diritti può ottenere lungo il percorso.

Quando si tratta di sponsorizzazione, i marchi stanno diventando più esigenti, richiedendo partnership personalizzate che si allineino alle loro strategie commerciali e un approccio più flessibile ed educato da parte dei detentori dei diritti.

Questi cambiamenti rappresentano una sfida per i titolari dei diritti in termini di costi, risorse umane e capacità di gestione. Hanno bisogno di leader in grado di comprendere e gestire una gamma più ampia di dipartimenti. Richiedono infrastrutture tecniche più sofisticate e personale più preparato e istruito.

Abbiamo visto esempi in cui gli investimenti dei titolari dei diritti nella tecnologia per migliorare il valore dell'intrattenimento possono produrre ulteriori benefici. Posizionandosi come innovatori in aree come i nuovi concetti di intrattenimento, gli hackathon, le competizioni per start-up e gli eventi, l'investimento ha dato i suoi frutti sotto forma di nuove e avvincenti esperienze per i fan e di un modo per accrescere l'interesse e avviare una conversazione tra i media e gli sponsor.

Come i marchi possono vincere

  • Uso intelligente dei dati: Questa è la leva chiave per aumentare l'efficienza e l'efficacia della sponsorizzazione. Queste informazioni possono aiutare i marchi a capire meglio come coinvolgere i propri clienti, a identificare chi sono i fan dell'attività che sponsorizzano e come devono entrare in contatto con loro per attivarsi.
  • Conoscere i propri fan: Approfondite la conoscenza delle proprietà sportive e di intrattenimento di cui sono fan i vostri clienti o il vostro pubblico indirizzabile.
  • Strategia di coinvolgimento: Capire chi sono i fan delle potenziali attività di sponsorizzazione e come coinvolgerli per attivarli, ad esempio quali canali e contenuti utilizzare.
  • Ritorno sull'investimento: Raccogliere dati sull'impatto della sponsorizzazione in diversi ambiti: proprio, dei partner, della ricerca, sociale, delle vendite, della vendita al dettaglio, ecc.

Metodologia

'Diventare più intelligenti con i dati' è stata una delle tendenze commerciali 2019 di Nielsen Sports:

  1. Disordine e complessità: aumento della concorrenza, frammentazione del pubblico, proliferazione dei prodotti e maggiore sofisticazione aziendale.
  2. Diventare più intelligenti con i dati: I dati stanno diventando la forza trainante del processo decisionale più intelligente nello sport
  3. Valore dell'intrattenimento: L'industria si sta innovando ed evolvendo per migliorare il valore dell'intrattenimento.
  4. Migliorare l'esperienza live: I detentori dei diritti e i marchi innovano per offrire esperienze migliori ai fan
  5. Influencer atleti: Grazie ai social media, gli atleti sono diventati potenti proprietà sportive di per sé.

Se volete saperne di più sulle tendenze commerciali sportive del 2019 contattateci tramite il pulsante contattaci.

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