Trendy w komercyjnym sporcie w 2019 roku: Coraz inteligentniejsze dzięki danym
Dzisiejszy sponsoring sportowy charakteryzuje się wysokim poziomem konkurencji dla posiadaczy praw i marek, szybko rozwijającym się zestawem produktów dla konsumentów oraz rosnącym wyrafinowaniem firm sportowych. Potrzeba lepszego zrozumienia i trafności wyników sponsoringu sportowego skłania obecnie globalne marki do podejmowania decyzji opartych na danych w celu odkrycia i przygotowania się na to, co będzie dalej.
Koncepcja podejmowania decyzji w oparciu o dane zyskała w ostatnich latach wiele szumu i uwagi, prawdopodobnie sprawiając wrażenie szybkiej, rewolucyjnej zmiany. W rzeczywistości jednak tempo zmian przypomina raczej maraton, a nie sprint. Organizacje potrzebują czasu, aby zbudować infrastrukturę, zatrudnić ekspertów i zintegrować różne zestawy danych ze swoimi działaniami.
Poniższy obraz ilustruje skalę tak dużej zmiany organizacyjnej. Jest on oparty na rzeczywistym przykładzie projektu podjętego przez posiadacza praw - krajowy organ zarządzający dużym sportem na rozwiniętym rynku. Daje poczucie pracy związanej z wprowadzeniem infrastruktury wymaganej do stania się organizacją opartą na danych. Określa również niektóre z typowych kamieni milowych i korzyści, które posiadacze praw mogą osiągnąć po drodze.
Jeśli chodzi o sponsoring, marki stają się coraz bardziej wymagające, wymagając dostosowanych partnerstw, które są zgodne z ich strategiami biznesowymi; oraz bardziej elastyczne, wykształcone podejście właścicieli praw.
Zmiany te stanowią wyzwanie dla posiadaczy praw pod względem kosztów, zasobów ludzkich i zdolności zarządzania. Potrzebują oni liderów, którzy są w stanie zrozumieć i zarządzać szerszym zakresem działów. Wymagają bardziej zaawansowanej infrastruktury technicznej oraz lepiej wyszkolonego i wykształconego personelu.
Widzieliśmy przykłady, w których inwestycje właścicieli praw w technologię w celu poprawy wartości rozrywki mogą przynieść dodatkowe korzyści. Pozycjonując się jako innowatorzy w obszarach takich jak nowe koncepcje rozrywkowe, hackathony, konkursy start-upów i wydarzenia, inwestycja zwróciła się w postaci nowych, atrakcyjnych doświadczeń dla fanów oraz sposobu na zwiększenie zainteresowania i rozpoczęcie rozmowy wśród mediów i sponsorów.
Jak marki mogą wygrać
- Inteligentne wykorzystanie danych: Jest to kluczowa dźwignia zwiększająca wydajność i skuteczność sponsoringu. Informacje te mogą pomóc markom lepiej zrozumieć, jak zaangażować swoich klientów, zidentyfikować, kim są fani sponsorowanych przez nich aktywów i jak muszą się z nimi połączyć, aby je aktywować.
- Poznaj swoich fanów: Pogłęb swoją wiedzę na temat tego, jakich dyscyplin sportowych i rozrywkowych są fanami twoi klienci lub adresowalni odbiorcy.
- Strategia zaangażowania: Zrozumienie, kim są fani potencjalnych zasobów sponsorskich i jak należy się z nimi angażować, aby ich aktywować, np. jakich kanałów i treści użyć.
- Zwrot z inwestycji: Zbieranie danych na temat wpływu sponsoringu w różnych zestawach - własnych, partnerskich, badawczych, społecznościowych, sprzedażowych, detalicznych itp.
Metodologia
"Inteligentniejsze wykorzystanie danych" było jednym z trendów komercyjnych Nielsen Sports 2019:
- Bałagan i złożoność: rosnąca konkurencja, rozdrobnienie odbiorców, mnożące się produkty i większe wyrafinowanie biznesowe.
- Coraz mądrzej dzięki danym: Dane stają się siłą napędową najmądrzejszego podejmowania decyzji w sporcie
- Wartość rozrywkowa: Branża wprowadza innowacje i ewoluuje w celu zwiększenia wartości rozrywki
- Poprawa wrażeń na żywo: Właściciele praw i marki wprowadzają innowacje, aby zapewnić fanom lepsze wrażenia
- Wpływowi sportowcy: Dzięki mediom społecznościowym sportowcy sami w sobie stali się potężnymi obiektami sportowymi
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o trendach w sporcie komercyjnym w 2019 roku, skontaktuj się z nami.
