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Como vencer com a tomada de decisão orientada por dados no patrocínio esportivo

Leitura de 3 minutos | Monique Perry, Diretora Geral, Nielsen Media & Sports | Maio 2019

Tendências do Esporte Comercial de 2019: Ficando mais esperto com os dados

O patrocínio esportivo hoje se caracteriza por altos níveis de competição para titulares de direitos e marcas, um conjunto de produtos em rápida expansão para os consumidores e uma crescente sofisticação dentro das empresas esportivas. A necessidade de uma maior compreensão e relevância do desempenho do patrocínio esportivo está agora levando as marcas globais a usar a tomada de decisões baseada em dados para descobrir e se preparar para o que está por vir.

O conceito de tomada de decisão baseada em dados tem recebido muito entusiasmo e atenção nos últimos anos, dando, sem dúvida, a impressão de uma mudança rápida e revolucionária. Na realidade, porém, o ritmo da mudança tem sido mais parecido com uma maratona, e não com um sprint. Leva tempo para que as organizações construam infraestrutura, contratem pessoal especializado e integrem diferentes conjuntos de dados em suas operações.

A imagem abaixo ilustra a escala de uma mudança organizacional tão grande. Ela se baseia em um exemplo real de um projeto empreendido por um detentor de direitos - um órgão governamental nacional de um grande esporte em um mercado desenvolvido. Dá um sentido do trabalho envolvido na criação da infra-estrutura necessária para se tornar uma organização voltada para os dados. Também estabelece alguns dos marcos e benefícios típicos que um detentor de direitos pode alcançar ao longo do caminho.

Quando se trata de patrocínio, as marcas estão se tornando mais exigentes, exigindo parcerias sob medida que se alinhem a suas estratégias de negócios; e uma abordagem mais flexível e educada por parte dos detentores de direitos.

Estas mudanças representam desafios para os detentores de direitos em termos de custo, recursos humanos e capacidade de gestão. Eles precisam de líderes que sejam capazes de compreender e gerenciar uma gama mais ampla de departamentos. Eles exigem uma infra-estrutura técnica mais sofisticada e pessoal mais bem treinado e educado.

Temos visto exemplos em que o investimento dos detentores de direitos em tecnologia para melhorar o valor do entretenimento pode produzir benefícios adicionais. Ao se posicionarem como inovadores em áreas como novos conceitos de entretenimento, hackathons, competições e eventos iniciais; o investimento compensou na forma de novas e atraentes experiências para os fãs e uma forma de aumentar o interesse e iniciar uma conversa entre a mídia e os patrocinadores.

Como as marcas podem vencer

  • Uso inteligente dos dados: Esta é a principal alavanca para aumentar a eficiência e eficácia do patrocínio. Estas informações podem ajudar as marcas a entender melhor como engajar seus clientes, identificar quem são os fãs do ativo que patrocinam e como eles precisam se conectar com eles para ativar.
  • Conheça seus fãs: Aprofunde sua compreensão das propriedades esportivas e de entretenimento das quais seus clientes ou seu público alvo são fãs.
  • Estratégia de engajamento: Entenda quem são os fãs dos potenciais ativos de patrocínio e como você precisa se envolver com eles para ativar, por exemplo, que canais e conteúdo usar.
  • Retorno sobre o investimento: Coletar pontos de dados sobre o impacto do patrocínio em diferentes conjuntos - próprio, parceiro, pesquisa, social, vendas, varejo, etc.

Metodologia

A 'Getting Smarter with Data' foi uma das Tendências Comerciais da Nielsen Sports 2019:

  1. Desordem e complexidade: aumento da concorrência, fragmentação do público, proliferação de produtos e maior sofisticação comercial
  2. Ficando mais esperto com os dados: Os dados estão se tornando a força motriz por trás das decisões mais inteligentes no esporte
  3. Valor do entretenimento: A indústria está inovando e evoluindo para aumentar o valor do entretenimento
  4. Melhorando a experiência ao vivo: Os titulares de direitos e marcas estão inovando para proporcionar melhores experiências para os fãs
  5. Influenciadores de Atletas: Impulsionados pelas mídias sociais, os atletas se tornaram propriedades esportivas poderosas em si

Se você quiser saber mais sobre as tendências esportivas comerciais de 2019, entre em contato conosco através do botão "Contate-nos".

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