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如何在体育赞助中利用数据驱动决策制胜

3 分钟阅读 | 尼尔森媒体与体育董事总经理 Monique Perry | 2019 年 5 月

2019 年商业体育趋势:利用数据变得更加智能

当今体育赞助的特点是:版权持有者和品牌竞争激烈,消费者的产品种类迅速增加,体育企业日益复杂。由于需要更好地了解体育赞助的绩效和相关性,全球品牌现在都在利用数据驱动决策来发现和准备下一步。

近年来,数据驱动决策的概念受到了大量的炒作和关注,可以说给人一种快速、革命性变革的印象。但实际上,变革的步伐更像是一场马拉松,而不是短跑。企业需要时间来建设基础设施、聘请专业人员,并将不同的数据集整合到业务中。

下面的图片说明了这种大规模组织变革的规模。该图基于一个版权持有者--发达市场中一项主要体育运动的国家管理机构--所开展项目的真实案例。通过该图,我们可以了解建立数据驱动型组织所需的基础设施所涉及的工作。它还列出了权利持有人在此过程中可能实现的一些典型里程碑和效益。

在赞助方面,品牌的要求越来越高,需要与其业务战略相匹配的量身定制的合作伙伴关系,以及权利持有者更灵活、更有教养的方法。

这些变化给权利持有人带来了成本、人力资源和管理能力方面的挑战。他们需要能够理解和管理更广泛部门的领导者。他们需要更先进的技术基础设施和受过更好培训和教育的工作人员。

我们已经看到这样的例子:权利人投资技术以提高娱乐价值,可以产生额外的收益。通过将自己定位为新娱乐概念、黑客马拉松、初创竞赛和活动等领域的创新者,这些投资获得了回报,为粉丝们带来了全新的、引人注目的体验,同时也提高了媒体和赞助商的兴趣,并引发了他们之间的对话。

品牌如何取胜

  • 巧妙利用数据:这是提高赞助效率和效益的关键杠杆。这些信息可以帮助品牌更好地了解如何吸引客户,确定谁是其赞助资产的粉丝,以及需要如何与他们联系以激活他们。
  • 了解你的粉丝:深入了解客户或可寻址受众是哪些体育和娱乐项目的粉丝。
  • 参与战略:了解谁是潜在赞助资产的粉丝,以及您需要如何与他们互动以激活他们,例如使用哪些渠道和内容。
  • 投资回报:收集不同赞助影响的数据点--自己的、合作伙伴的、研究的、社交的、销售的、零售的等等。

方法

利用数据变得更加智能 "是尼尔森体育 2019 年商业趋势之一:

  1. 杂乱与复杂:竞争日益激烈、受众日益分散、产品日益繁多、业务日益复杂
  2. 利用数据变得更聪明:数据正成为体育界最明智决策背后的驱动力
  3. 娱乐价值:行业不断创新和发展,以提高娱乐价值
  4. 增强现场体验:版权持有者和品牌正在创新,为粉丝提供更好的体验
  5. 运动员影响力:在社交媒体的推动下,运动员本身已成为强大的体育属性

如果您想了解有关 2019 年商业体育趋势的更多信息,请通过 "联系我们 "按钮与我们联系。

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