如何在体育赞助中以数据驱动的决策方式取胜

今天，体育赞助的特点是权利人和品牌的竞争激烈，消费者的产品迅速扩大，体育企业内部也越来越复杂。对体育赞助业绩的更多理解和相关性的需求，现在正促使全球品牌使用数据驱动的决策来发现和准备下一步。

近年来，数据驱动决策的概念得到了大量的炒作和关注，可以说给人一种快速、革命性变化的印象。然而，在现实中，变革的步伐更像是一场马拉松，而不是短跑。组织需要时间来建立基础设施，雇用专家人员，并将不同的数据集整合到他们的运作中。

下面的图片说明了这种大型组织变革的规模。它是基于一个由权利持有人--一个发达市场中的主要体育项目的国家管理机构--进行的项目的真实例子。它让我们感受到了为成为一个数据驱动的组织而建立的基础设施所涉及的工作。它还列出了一些典型的里程碑，以及权利人在此过程中可能获得的好处。

谈到赞助，品牌的要求越来越高，需要量身定做的合作关系，以符合他们的商业战略；而权利人也要采取更灵活、更有教养的方法。

这些变化给权利人带来了成本、人员资源和管理能力方面的挑战。他们需要能够理解和管理更广泛的部门的领导人。他们需要更复杂的技术基础设施和受过更好培训和教育的工作人员。

我们已经看到一些例子，权利人投资于技术以提高娱乐价值可以产生额外的收益。通过将自己定位为新娱乐概念、黑客马拉松、创业竞赛和活动等领域的创新者，投资得到了回报，为球迷带来了新的、引人注目的体验，也是提高兴趣并在媒体和赞助商中开始对话的一种方式。

巧妙利用数据：这是提高赞助效率和效果的关键杠杆。这些信息可以帮助品牌更好地了解如何吸引他们的客户，确定谁是他们所赞助资产的粉丝，以及他们需要如何与他们联系以激活。
了解你的粉丝：深入了解你的客户或你的可寻址受众是哪些体育和娱乐财产的粉丝。
参与战略：了解谁是潜在赞助资产的粉丝，以及你需要如何与他们互动以激活他们，例如使用什么渠道和内容。
投资回报：收集不同的赞助影响的数据点--自己的、合作伙伴的、研究的、社会的、销售的、零售的等等。

利用数据变得更聪明 "是尼尔森体育2019年商业趋势之一：

如果你想了解更多关于2019年商业体育的趋势，请通过联系我们按钮联系我们。