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现代营销人员利用归因推动更多投资回报率的4种方法

3分钟阅读 | 2021年2月

营销人员已经进入了一个不确定的时代,面临着比以往更多的测量路障。媒体环境正变得越来越复杂,不同渠道和数据源的爆炸性增长带来了测量的挑战。

同时,在过去几年中,数据隐私和安全已经成为消费者、广告技术公司和政府的首要关注点。随着围绕消费者数据保护和隐私的新政策出台,营销人员可以使用的第三方cookies和移动广告ID等常用广告标识符将减少。

这些转变使得营销测量更加困难。那么,在今天的环境下,营销人员如何才能适应并推动更多的投资回报率?

与尼尔森合作的拥有第一方结果数据的营销人员在评估营销时关注这四个重要领域,以推动投资回报率--今天和明天。

1.以最大的精度进行测量

在可寻址广告时代,你应该使用精确的、以隐私为中心的 个人层面的数据来识别并投资于表现最好的活动,以最大化你的广告支出,而不是使用汇总层面的数据。重要的是,没有cookies并不会让营销人员无法获得高质量的个人层面数据。事实上,这种类型的数据对于希望为实际消费者开发更多个性化体验的营销人员来说将是至关重要的。

运动精度

尼尔森研究发现,通过利用个人层面的数据而不是汇总数据,你可以期望从你的数字投资中获得5%的收入。

2.识别可操作的细微洞察力

重要的是,根据你购买媒体的实际水平进行建模和优化(例如,精确到关键词),以最终规划和购买能产生更好结果的媒体。

运动层次结构

尼尔森发现,在细化的层面上而不是在更广泛的层面上优化活动可以使新客户的获得增加6倍。

3.提高你的营销敏捷性

利用每天更新的数据对外部变化作出快速反应,在飞行中优化你的活动,更快地实现结果。

运动速度

尼尔森意识到,在飞行过程中不断优化活动,可以使你的收入增加16%,而不是仅仅依靠活动后的过时数据来进行下一次活动规划。

4.部署自动优化

通过直接推送到你的媒体购买平台的自动反馈,优化你的预算分配--频率高达每天,以加速增长。

自动优化活动

尼尔森的研究发现,能够每天直接向你的媒体购买平台发送优化分配的自动馈送可以通过在相同的支出下实现更多的转换,从而推动 20%的投资回报率。

采取行动

有了以上的成功要素,你就可以对快速变化的环境做出快速反应,优化你的活动表现,最终通过尼尔森归因法提高你的投资回报率。

资料来源。尼尔森内部归因研究