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현대 마케터가 어트리뷰션을 사용하여 ROI를 높이는 4가지 방법

3분 읽기 | 2021년 2월

마케터는 불확실성의 시대에 접어들면서 그 어느 때보다 측정에 대한 많은 장애물에 직면해 있습니다. 미디어 환경은 점점 더 복잡해지고 있으며, 다양한 채널과 데이터 소스의 폭발적인 증가로 인해 측정 문제가 발생하고 있습니다.

이와 동시에 데이터 개인 정보 보호 및 보안은 지난 몇 년 동안 소비자, 광고 기술 회사 및 정부의 최우선 관심사가 되었습니다. 소비자 데이터 보호 및 개인 정보 보호에 대한 새로운 정책을 통해 마케터는 타사 쿠키 및 모바일 광고 ID와 같은 일반적인 광고 식별자를 더 적게 사용할 수 있습니다.

이러한 변화는 마케팅 측정을 더욱 어렵게 만듭니다. 그렇다면 마케터는 오늘날의 환경에 어떻게 적응하고 더 많은 ROI를 창출할 수 있을까요?

Nielsen과 파트너 관계를 맺은 자사 결과 데이터를 보유한 마케터는 현재와 미래의 ROI를 높이기 위해 마케팅을 평가할 때 이 네 가지 중요한 영역에 중점을 둡니다.

1. 최대 정밀도로 측정

어드레서블 광고의 시대에는 집계 수준 데이터를 사용하는 대신 정확한 개인 정보 보호 중심의 개인 수준 데이터를 사용하여 최고 성과의 캠페인을 식별하고 투자하여 광고 지출을 극대화해야 합니다. 중요한 것은 쿠키가 없다고 해서 마케터가 고품질 개인 수준 데이터에 액세스할 수 없는 것은 아니라는 것입니다. 실제로 이러한 유형의 데이터는 실제 소비자를 위해 보다 개인화된 경험을 개발하려는 마케터에게 매우 중요합니다.

캠페인 정밀도

Nielsen 연구에 따르면 집계 데이터 대신 개인 수준 데이터를 활용하면 디지털 투자에서 5% 더 많은 수익을 기대할 수 있습니다.

2. 실행 가능한 세분화된 인사이트 식별

미디어를 구매하는 실제 수준(예: 키워드까지)을 기반으로 모델링하고 최적화하여 궁극적으로 더 나은 결과를 생성하는 미디어를 계획하고 구매하는 것이 중요합니다.

Campaign Hierarchy(캠페인 계층)

Nielsen은 광범위한 수준이 아닌 세분화된 수준에서 캠페인을 최적화하면 신규 고객 확보가 6배 증가할 수 있음을 발견했습니다.

3. 마케팅 민첩성 향상

매일 업데이트되는 데이터를 사용하여 외부 변화에 신속하게 대응하여 진행 중인 캠페인을 최적화하고 결과를 더 빠르게 실현할 수 있습니다.

캠페인 속도

Nielsen은 다음 캠페인 계획을 위해 캠페인 후 오래된 데이터에만 의존하는 대신 진행 중인 캠페인을 지속적으로 최적화하여 수익을 16% 늘릴 수 있다는 것을 깨달았습니다.

4. 자동화된 최적화 배포

미디어 구매 플랫폼에 매일 자주 직접 푸시하는 자동화된 피드로 예산 할당을 최적화하여 성장을 가속화하세요.

자동화된 캠페인 최적화

Nielsen의 연구에 따르면 최적화된 할당을 매일 미디어 구매 플랫폼에 직접 보낼 수 있는 자동화된 피드는 동일한 지출에 대해 더 많은 전환을 가능하게 하여 ROI를 20% 개선할 수 있습니다.

행동으로 옮기기

위의 성공을 위한 요소를 사용하면 빠르게 변화하는 환경에 신속하게 대응하여 캠페인 성과를 최적화하고 궁극적으로 Nielsen Attribution을 통해 ROI를 높일 수 있습니다.

출처: Nielsen Attribution Research 내부

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