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4 formas en que los profesionales del marketing moderno utilizan la atribución para obtener un mayor rendimiento de la inversión

3 minutos de lectura | Febrero 2021

Los profesionales del marketing han entrado en una era de incertidumbre y se enfrentan a más obstáculos que nunca para la medición. El panorama de los medios de comunicación es cada vez más complejo, con la explosión de diferentes canales y fuentes de datos que plantean retos de medición.

Paralelamente, la privacidad y la seguridad de los datos se han convertido en una prioridad para los consumidores, las empresas de tecnología publicitaria y los gobiernos en los últimos años. Con las nuevas políticas en torno a la protección de los datos de los consumidores y la privacidad, los comercializadores dispondrán de menos identificadores publicitarios comunes, como las cookies de terceros y los identificadores de anuncios para móviles.

Estos cambios dificultan la medición del marketing. Así pues, ¿cómo pueden los profesionales del marketing adaptarse y obtener un mayor rendimiento de la inversión en el entorno actual?

Los profesionales del marketing con datos de resultados de primera mano que se asocian con Nielsen se centran en estas cuatro áreas importantes a la hora de evaluar el marketing para impulsar el retorno de la inversión, hoy y mañana.

1. Medir con la máxima precisión

En la era de la publicidad direccionable, debería utilizar datos precisos y centrados en la privacidad a nivel de persona para identificar e invertir en las campañas de mayor rendimiento y maximizar su gasto publicitario en lugar de utilizar datos a nivel agregado. Es importante destacar que la ausencia de cookies no deja a los profesionales del marketing sin acceso a datos de alta calidad a nivel de persona. De hecho, este tipo de datos será fundamental para los profesionales del marketing que deseen desarrollar experiencias más personalizadas para los consumidores reales.

Precisión de la campaña

Al aprovechar los datos a nivel de persona en lugar de los datos agregados, los estudios de Nielsen descubrieron que puede esperar un 5% más de ingresos de su inversión digital.

2. Identificar la información granular procesable

Es importante modelar y optimizar en función del nivel real en el que se compran los medios (por ejemplo, hasta la palabra clave) para, en última instancia, planificar y comprar medios que generen mejores resultados.

Jerarquía de la campaña

Nielsen descubrió que la optimización de las campañas a un nivel granular en lugar de a un nivel más amplio puede conducir a un aumento de 6 veces en la adquisición de nuevos clientes.

3. Mejore su agilidad de marketing

Reaccione rápidamente a los cambios externos utilizando datos actualizados tan a menudo como a diario para optimizar sus campañas en vuelo y obtener resultados más rápidamente.

Velocidad de la campaña

En lugar de basarse únicamente en datos obsoletos posteriores a la campaña para su próxima planificación, Nielsen se dio cuenta de que puede aumentar sus ingresos en un 16% optimizando continuamente las campañas en vuelo.

4. Despliegue de la optimización automatizada

Optimice sus asignaciones presupuestarias con fuentes automatizadas que se introducen directamente en su plataforma de compra de medios -con una frecuencia tan alta como la diaria- para acelerar el crecimiento.

Optimización automática de campañas

La investigación de Nielsen descubrió que las fuentes automatizadas que pueden enviar asignaciones optimizadas directamente a su plataforma de compra de medios diariamente pueden impulsar una mejora del 20% en el ROI al permitir más conversiones para el mismo gasto.

Actuar

Con los ingredientes para el éxito mencionados anteriormente, puede reaccionar rápidamente a los rápidos cambios del entorno para optimizar el rendimiento de su campaña y, en última instancia, aumentar su ROI con Nielsen Attribution.

Fuente: Investigación interna de atribución de Nielsen