En un momento en el que los consumidores disponen de un abanico de posibilidades sin precedentes a la hora de relacionarse con los contenidos, los profesionales del marketing apuestan por la música como forma de conectar con ellos. Ya sea a través de patrocinios, apoyos de artistas o música en anuncios, las marcas entienden que la música puede ser una herramienta poderosa.
Mientras que la música puede profundizar la relación con los consumidores, la apertura de nuevos mercados puede aumentar su número. China, con su enorme población y su creciente afluencia, es muy apetecible para las marcas. El Demand Institute, un grupo de reflexión sin ánimo de lucro que se centra en comprender cómo evoluciona la demanda de los consumidores en todo el mundo, prevé que los consumidores de China gastarán 56 billones de dólares en la próxima década, con una base de consumidores en gran medida jóvenes, acomodados y conectados, con rentas disponibles, a la cabeza. Y aunque a los consumidores chinos les encanta la música, los hábitos de consumo varían según el nivel de ingresos. Para los profesionales del marketing que quieran conectar con los consumidores chinos a través de activaciones musicales, es fundamental comprender las diferencias entre estos niveles.
Según el nuevo informe Music 360 China de Nielsen, el 72% de la población general china escucha música, y lo hace una media de 16 horas a la semana. Sin embargo, la población con ingresos familiares medios más elevados es la que más música escucha, ya que dedica más tiempo y dinero a la música que el resto de la población. Estos consumidores de "nivel 1", que viven en ciudades como Pekín, Shanghai y Guangzhou y tienen los ingresos medios más altos, tienen un 15% más de probabilidades de ser oyentes de música que la población general. Dedican más tiempo a escuchar música -19 horas a la semana de media- y más parte de sus ingresos discrecionales a la música. También son los más propensos a escuchar música en inglés, sobre todo jazz, pop y rock.
El 74% de los consumidores chinos de "nivel 2" (según la clasificación del informe Music 360 China) escuchan música y están al mismo nivel que la media nacional en cuanto a horas de escucha a la semana. Y aunque los consumidores de "nivel 3" son los que menos tiempo escuchan música y los que menos gastan en ocio, es casi tan probable que la escuchen en un teléfono inteligente como los consumidores más acomodados, lo que demuestra el alto nivel de penetración de la telefonía móvil en ese país.
Para comparar estas estadísticas, comparamos el grupo de nivel 1 con el consumo de música en EE.UU. y descubrimos que, para los consumidores más ricos, escuchar música y participar en ella es casi tan popular en China como en EE.UU. De hecho, para los oyentes de música más ricos de China, asistir a conciertos en directo es incluso más popular que en EE.UU. El 57% de los encuestados de nivel 1 asiste a conciertos en directo, frente al 51% de la población general estadounidense. Y el streaming de música en línea, que está cambiando el panorama del negocio musical en Estados Unidos, está ganando adeptos en China. De hecho, el 71% de los oyentes de nivel 1 en China escucha un servicio de streaming en línea en una semana normal, en línea con el 75% de los oyentes de música en Estados Unidos.
Para las marcas, la participación en patrocinios basados en la música podría ser una forma sólida de llegar a los consumidores chinos. No solo son muy aficionados a la música, sino que suelen mostrarse favorables cuando participa una marca, y la mayor favorabilidad neta corresponde a las promociones que ofrecen descargas gratuitas de música o sorteos.
Si desea más información, descargue el informe Music 360 China de Nielsen.
