À une époque où les consommateurs disposent d'un choix sans précédent dans la manière dont ils s'intéressent au contenu, les spécialistes du marketing se font les champions de la musique comme moyen d'entrer en contact avec eux. Que ce soit par le biais de parrainages, d'appuis d'artistes ou de musique dans les publicités, les spécialistes du marketing des marques comprennent que la musique peut être un outil puissant.
Si la musique peut approfondir la relation avec les consommateurs, l'ouverture de nouveaux marchés peut augmenter leur nombre. La Chine, avec son immense population et sa richesse croissante, est très attrayante pour les marques. Le Demand Institute, un groupe de réflexion à but non lucratif qui s'attache à comprendre l'évolution de la demande des consommateurs dans le monde, prévoit que les consommateurs chinois dépenseront 56 000 milliards de dollars au cours de la prochaine décennie, avec une base de consommateurs majoritairement jeunes, aisés, connectés et disposant d'un revenu disponible. Et si les consommateurs chinois aiment certainement la musique, les comportements de consommation musicale dans la région varient en fonction des niveaux de revenus. Pour les spécialistes du marketing qui cherchent à entrer en contact avec les consommateurs chinois par le biais d'activités musicales, il est essentiel de comprendre les différences entre ces niveaux.
Selon le nouveau rapport Music 360 China de Nielsen, 72 % de la population chinoise écoute de la musique, en moyenne 16 heures par semaine. La population dont les revenus moyens des ménages sont les plus élevés est toutefois celle qui écoute le plus de musique, consacrant plus de temps et d'argent à la musique que le reste de la population. Ces consommateurs de "niveau 1", qui vivent dans des villes comme Pékin, Shanghai et Guangzhou et dont les revenus moyens sont les plus élevés, sont 15 % plus susceptibles d'écouter de la musique que le reste de la population. Ils passent plus de temps à écouter de la musique - 19 heures par semaine en moyenne - et consacrent une plus grande part de leur revenu discrétionnaire à la musique. Ils sont également les plus susceptibles d'écouter de la musique en anglais, en particulier du jazz, de la pop et du rock.
Soixante-quatorze pour cent des consommateurs chinois de "niveau 2" (tels qu'ils sont classés dans le rapport Music 360 China) écoutent de la musique et se situent au même niveau que la moyenne nationale en ce qui concerne le nombre d'heures d'écoute par semaine. Et si les consommateurs de "niveau 3" sont ceux qui écoutent le moins longtemps et consacrent le moins d'argent à la musique, ils sont presque aussi susceptibles d'écouter de la musique sur un smartphone que les consommateurs plus aisés, ce qui démontre le niveau élevé de pénétration des téléphones portables dans ce pays.
Pour comparer ces statistiques, nous avons comparé le groupe de niveau 1 à la consommation de musique aux États-Unis, et nous avons constaté que pour les consommateurs les plus aisés, l'écoute et l'engagement musicaux sont presque aussi populaires en Chine qu'aux États-Unis. De plus, la diffusion de musique en ligne, qui est en train de changer le paysage de l'industrie musicale aux États-Unis, gagne du terrain en Chine. En fait, 71 % des auditeurs de niveau 1 en Chine écoutent un service de streaming en ligne au cours d'une semaine normale, ce qui correspond à 75 % des auditeurs américains.
Pour les marques, la participation à des parrainages musicaux pourrait être un bon moyen d'atteindre les consommateurs chinois. Non seulement ces derniers sont très attachés à la musique, mais ils sont généralement favorables à l'implication d'une marque, la plus grande faveur nette allant aux promotions qui offrent des téléchargements gratuits de musique ou des tirages au sort.
Pour en savoir plus, téléchargez le rapport Music 360 China de Nielsen.
