A medida que el panorama de los medios de comunicación se amplía, la valoración de los mismos se vuelve cada vez más compleja y matizada. Esto puede suponer un reto tanto para los propietarios como para los compradores. El crecimiento de nuevas plataformas y canales sigue atrayendo a las audiencias y la participación. Para los propietarios, esto requiere una comprensión del valor de sus medios de comunicación con el fin de posicionarlos y venderlos mejor. Los compradores, por su parte, necesitan comprender mejor dónde se gastará mejor su dinero y cuál será el retorno de la inversión previsto. 

Históricamente, los vendedores de medios tienen dos tácticas de crecimiento probadas: subir los precios o demostrar el valor de sus medios para atraer más dólares de publicidad. Lo ideal es que los vendedores aspiren a crecer mediante una combinación de ambas. Eso no suele ser factible, lo que significa que los vendedores deben empezar por evaluar cómo les va a sus medios con respecto a otras opciones, todas las demás opciones.

Para los compradores, la clave es tener una visión holística de las opciones de compra de medios, así como del retorno de la inversión que ofrece cada una de ellas. Por ejemplo, la televisión sigue dominando los planes de medios en todo el mundo, pero los compradores pueden no conocer las tendencias de ROI asociadas a esas compras, que pueden variar de un mercado a otro. 

Para comprender mejor la valoración de los medios de comunicación y la planificación de la estrategia en medio de un panorama de medios cada vez más amplio, hemos hablado recientemente con Jeremy Cartwright, director de éxito de clientes en el norte de Europa de Nielsen. En nuestra conversación, Jeremy analiza la relación entre el gasto y el ROI, la importancia de una sólida estrategia de precios de los medios y las diferencias regionales en el ROI de los medios.

Para obtener más información, descargue nuestro Informe sobre el retorno de la inversión en 2022.