À mesure que le paysage médiatique s'élargit, l'évaluation des médias devient de plus en plus complexe et nuancée. Cela peut poser des problèmes tant aux propriétaires qu'aux acheteurs. La croissance de nouvelles plateformes et de nouveaux canaux continue d'attirer des audiences et de susciter l'engagement. Pour les propriétaires, cela nécessite de comprendre la valeur de leurs médias afin de les positionner et de les vendre au mieux. Les acheteurs, quant à eux, ont besoin de comprendre où leur argent sera le mieux dépensé et quel sera le retour sur investissement attendu de ces dépenses.
Historiquement, les vendeurs de médias disposent de deux tactiques de croissance éprouvées : augmenter les prix ou prouver la valeur de leurs médias pour attirer plus d'argent de la publicité. Dans l'idéal, les vendeurs devraient aspirer à croître en combinant les deux. Ce n'est généralement pas possible, ce qui signifie que les vendeurs doivent commencer par évaluer la situation de leurs médias par rapport à d'autres options - toutes les autres options.
Pour les acheteurs, la clé est d'avoir une vision holistique des options d'achat de médias, ainsi que du retour sur investissement de chacune d'entre elles. Par exemple, la télévision continue de dominer les plans médias au niveau mondial, mais les acheteurs n'ont pas forcément une idée des tendances en matière de retour sur investissement associées à ces achats, qui peuvent varier d'un marché à l'autre.
Pour mieux comprendre l'évaluation des médias et la planification de la stratégie dans un paysage médiatique en pleine expansion, nous nous sommes récemment entretenus avec Jeremy Cartwright, directeur de la réussite des clients en Europe du Nord chez Nielsen. Dans notre discussion, Jeremy aborde la relation entre les dépenses et le retour sur investissement, l'importance d'une solide stratégie de tarification des médias et les différences régionales en matière de retour sur investissement des médias.
Pour en savoir plus, téléchargez notre Rapport sur le retour sur investissement 2022.
