W miarę rozszerzania się krajobrazu medialnego wycena mediów staje się coraz bardziej wielowarstwowa i zniuansowana. Może to stanowić wyzwanie zarówno dla właścicieli, jak i nabywców. Rozwój nowych platform i kanałów nadal przyciąga odbiorców i zaangażowanie. Dla właścicieli wymaga to zrozumienia wartości ich mediów, aby jak najlepiej je pozycjonować i sprzedawać. Z drugiej strony kupujący muszą jak najlepiej zrozumieć, gdzie najlepiej wydać swoje pieniądze i jaki będzie oczekiwany zwrot z inwestycji.
W przeszłości sprzedawcy mediów mieli dwie sprawdzone taktyki wzrostu: podnieść ceny lub udowodnić wartość swoich mediów, aby przyciągnąć więcej dolarów reklamowych. Idealnie byłoby, gdyby sprzedawcy dążyli do wzrostu poprzez połączenie obu tych metod. Zazwyczaj nie jest to wykonalne, co oznacza, że sprzedawcy powinni zacząć od oceny, jak ich media radzą sobie w odniesieniu do innych opcji - wszystkich innych opcji.
Dla kupujących kluczem jest posiadanie całościowego obrazu opcji zakupu mediów, a także zwrotu z inwestycji, który każdy z nich zapewnia. Na przykład telewizja nadal dominuje w planach medialnych na całym świecie, ale kupujący mogą nie mieć wglądu w trendy ROI związane z tymi zakupami, które mogą się różnić w zależności od rynku.
Aby lepiej zrozumieć wycenę mediów i planowanie strategii w coraz szerszym krajobrazie medialnym, rozmawialiśmy ostatnio z Jeremym Cartwrightem, dyrektorem ds. sukcesu klienta w Europie Północnej w firmie Nielsen. W naszej rozmowie Jeremy omawia związek między wydatkami a zwrotem z inwestycji, znaczenie solidnej strategii wyceny mediów oraz regionalne różnice w zwrocie z inwestycji w media.
Aby uzyskać dodatkowe informacje, pobierz nasz Raport ROI 2022.
