Efficacité du marketing
Nielsen est l'un des plus grands fournisseurs européens de mesures d'impact marketing et dispose de l'un des meilleurs outils de prévision et de planification au monde, que nous utilisons pour aider les fournisseurs de marques et les agences médias à prendre les bonnes décisions. La consultation des médias "Above the line" nécessite la préparation de modèles économétriques, également appelés modèles de vente ou modèles de marketing mix.
Quand le marketing donne un retour sur investissement positif
Les résultats de la base de données européenne ROI Benchmark de Nielsen montrent que le règlement des médias pour les marques de produits de grande consommation a un retour sur investissement de 0,46. Cela signifie qu'à court terme, la marque moyenne ne récupère que 46 øre de recettes chaque fois qu'elle dépense 1 DKK dans les médias. L'importance de tirer le meilleur parti de vos campagnes médiatiques est primordiale pour réussir.
L'un des principaux domaines d'intérêt pour les fournisseurs de produits de marque est actuellement la question de l'allocation des budgets médias - en particulier en ce qui concerne les médias en ligne par rapport aux médias hors ligne. Chez Nielsen, nous nous attachons à quantifier l'effet de l'influence des différents médias les uns sur les autres. Les cas montrent qu'il y a beaucoup d'interaction entre les différents médias, et qu'il y a beaucoup de différences dans l'origine de l'effet des différents médias.
En moyenne, les marques de produits de grande consommation en Europe ont un retour sur investissement de 0,54. Cela signifie qu'il n'est pas nécessaire d'allouer son argent de manière très incorrecte pour que son règlement médiatique ait un retour sur investissement négatif. Lorsque nous examinons les performances des différents médias, nous constatons que les médias en ligne obtiennent globalement le meilleur retour sur investissement. Si l'on examine de plus près les différents canaux en ligne, on constate que Facebook et Google Search sont les médias qui ont le meilleur retour sur investissement. Les médias plus traditionnels affichent en moyenne le même niveau de performance. Il est donc plus important de choisir le média qui convient au groupe cible et d'assurer une couverture suffisamment importante sur le marché.
LES CINQ CONSEILS DE NIELSEN POUR UNE CAMPAGNE RÉUSSIE :
- Ajustez toujours vos médias en fonction du retour sur investissement, qui prend en compte les effets directs et indirects, de sorte que, par exemple, la recherche ne se voit pas attribuer toute la valeur, parce qu'il s'agit généralement du dernier canal utilisé, juste avant une visite / un achat sur un site de commerce électronique.
- Vous devez toujours assurer une évaluation continue de vos campagnes et les ajuster de temps à autre.
- Malgré les performances générales élevées obtenues en ligne, vous devez être conscient de votre "portée". Il ne sera pas toujours possible d'obtenir une couverture élevée uniquement en ligne.
- Utilisez votre communication ATL en conjonction avec vos activités BTL. Cela crée une synergie et augmente encore les ventes.
- La saison est cruciale à la fois pour l'achat de médias et pour l'indice des ventes de votre catégorie. N'oubliez pas de quantifier l'impact saisonnier de votre catégorie. Il peut avoir une incidence de 40 % sur votre retour sur investissement.
Chez Nielsen, nous vous aidons en vous donnant des conseils indépendants et en veillant à ce que vous obteniez la campagne la plus optimale possible grâce à certains des meilleurs outils de planification et de prévision au monde.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont Nielsen peut vous aider en vous conseillant et en évaluant vos plans médias, n'hésitez pas à contacter Søren Fromberg Nielsen, responsable de l'efficacité des ventes.
