02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Media

Ketika pemasaran memberikan ROI yang positif!

3 menit dibaca | September 2016

Efektivitas Pemasaran

Nielsen adalah salah satu pemasok pengukuran dampak pemasaran terbesar di Eropa dan memiliki salah satu alat peramalan dan perencanaan terbaik di dunia, yang kami gunakan untuk membantu para pemasok dan agensi media bermerek dalam mengambil keputusan yang tepat. Konsultasi media "Above the line" membutuhkan persiapan model ekonometrik, yang juga disebut model penjualan atau pemodelan Bauran Pemasaran.

Ketika Pemasaran Memberikan ROI Positif

Hasil dari database Nielsen's European ROI Benchmark menunjukkan bahwa penyelesaian media untuk merek FMCG memiliki ROI sebesar 0,46. Ini berarti bahwa rata-rata merek dalam jangka pendek hanya mendapatkan 46 øre kembali dalam pendapatan setiap kali 1 DKK dibelanjakan untuk media. Pentingnya mendapatkan hasil maksimal dari kampanye media Anda adalah yang terpenting untuk kesuksesan.

Salah satu area fokus terbesar bagi para pemasok merek saat ini adalah pertanyaan tentang bagaimana mengalokasikan anggaran media Anda - terutama dengan fokus pada media online vs. offline. Di Nielsen, kami memiliki fokus yang kuat untuk mengukur efek dari pengaruh berbagai media yang berbeda satu sama lain. Berbagai kasus menunjukkan bahwa ada banyak interaksi antara media yang berbeda, dan bahwa ada banyak perbedaan dalam hal dari mana pengaruh media yang berbeda itu berasal.

Rata-rata, merek FMCG di Eropa memiliki ROI sebesar 0,54. Ini berarti bahwa seseorang tidak perlu mengalokasikan uangnya dengan sangat tidak tepat sebelum penyelesaian media mereka memiliki ROI negatif. Ketika kami melihat kinerja di seluruh media, kami melihat bahwa media online secara keseluruhan memiliki ROI terbaik. Jika Anda menyelami lebih dalam ke berbagai saluran online, terlihat bahwa Facebook dan Google Search adalah media yang memiliki ROI terbesar. Media yang lebih tradisional berkinerja rata-rata pada tingkat yang sama, dan di sini lebih penting untuk memilih media yang sesuai dengan kelompok target dan memastikan cakupan yang cukup tinggi di pasar.

LIMA SARAN NIELSEN UNTUK KAMPANYE YANG SUKSES:

  1. Selalu sesuaikan media Anda berdasarkan pertimbangan ROI, yang memperhitungkan efek langsung dan tidak langsung, sehingga misalnya Penelusuran tidak dikaitkan dengan semua nilai, karena ini biasanya merupakan saluran yang terakhir digunakan, tepat sebelum kunjungan / pembelian di situs E-Commerce.
  2. Anda harus selalu memastikan evaluasi berkelanjutan dari kampanye Anda dan menyesuaikannya dari waktu ke waktu.
  3. Meskipun kinerja umum yang tinggi dari online, Anda harus menyadari "jangkauan" Anda. Tidak selalu mungkin untuk mencapai jangkauan yang tinggi hanya melalui online.
  4. Gunakan komunikasi ATL Anda bersamaan dengan aktivitas BTL Anda. Hal ini akan menciptakan sinergi dan meningkatkan penjualan.
  5. Musim sangat penting untuk pembelian media dan indeks penjualan kategori Anda. Ingatlah untuk mengukur dampak musiman dari kategori Anda. Hal ini bisa berdampak hingga 40% pada ROI Anda.

Di Nielsen, kami membantu dengan saran independen dan memastikan bahwa Anda mendapatkan kampanye yang paling optimal yang dieksekusi dengan menggunakan beberapa alat perencanaan dan perkiraan terbaik di dunia.

Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana Nielsen dapat membantu memberikan saran dan evaluasi rencana media Anda, Anda dapat menghubungi Søren Fromberg Nielsen, Kepala Efektivitas Penjualan.

Tag terkait:

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa