ประสิทธิผลทางการตลาด
Nielsen เป็นหนึ่งในซัพพลายเออร์ด้านการวัดผลกระทบต่อการตลาดรายใหญ่ที่สุดของยุโรป และมีเครื่องมือคาดการณ์และวางแผนที่ดีที่สุดในโลก ซึ่งเราใช้เพื่อช่วยให้ซัพพลายเออร์ที่มีแบรนด์และเอเจนซี่สื่อตัดสินใจได้ถูกต้อง การให้คำปรึกษาด้านสื่อแบบ "Above the line" จำเป็นต้องเตรียมแบบจำลองเศรษฐมิติ ซึ่งเรียกอีกอย่างว่าแบบจำลองการขายหรือการสร้างแบบจำลองการผสมผสานทางการตลาด
เมื่อการตลาดให้ผลตอบแทนการลงทุนที่เป็นบวก
ผลลัพธ์จากฐานข้อมูล European ROI Benchmark ของ Nielsen แสดงให้เห็นว่าการชำระเงินทางสื่อสำหรับแบรนด์ FMCG มี ROI อยู่ที่ 0.46 ซึ่งหมายความว่าในระยะสั้น แบรนด์โดยเฉลี่ยจะได้รับรายได้คืนเพียง 46 เปอร์เซ็นต์ทุกครั้งที่ใช้จ่าย 1 DKK กับสื่อ ความสำคัญของการใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญสื่อของคุณถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุดต่อความสำเร็จ
ขณะนี้ ประเด็นสำคัญที่สุดประเด็นหนึ่งสำหรับซัพพลายเออร์แบรนด์ต่างๆ คือคำถามว่าจะจัดสรรงบประมาณด้านสื่ออย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเน้นที่สื่อออนไลน์และออฟไลน์ Nielsen ให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับการวัดผลกระทบของอิทธิพลของสื่อต่างๆ ที่มีต่อกัน กรณีศึกษาแสดงให้เห็นว่ามีปฏิสัมพันธ์กันอย่างมากระหว่างสื่อต่างๆ และมีความแตกต่างกันมากในแหล่งที่มาของผลกระทบจากสื่อต่างๆ
โดยเฉลี่ยแล้ว แบรนด์ FMCG ในยุโรปมี ROI อยู่ที่ 0.54 ซึ่งหมายความว่าไม่จำเป็นต้องจัดสรรเงินอย่างไม่ถูกต้องนักก่อนที่การชำระเงินผ่านสื่อจะมี ROI ติดลบ เมื่อเราพิจารณาประสิทธิภาพในสื่อต่างๆ เราจะเห็นว่าสื่อออนไลน์โดยรวมมี ROI สูงที่สุด หากคุณเจาะลึกลงไปในช่องทางออนไลน์ต่างๆ เล็กน้อย จะพบว่า Facebook และ Google Search เป็นสื่อที่มี ROI สูงที่สุด สื่อแบบดั้งเดิมส่วนใหญ่มี ROI ในระดับเดียวกันโดยเฉลี่ย ดังนั้น การเลือกสื่อที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายจึงมีความสำคัญกว่า และต้องแน่ใจว่ามีการครอบคลุมในตลาดสูงเพียงพอ
คำแนะนำ 5 ประการของ NIELSEN สำหรับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ:
- ปรับเปลี่ยนสื่อของคุณอยู่เสมอโดยพิจารณาจาก ROI ซึ่งจะคำนึงถึงผลทั้งทางตรงและทางอ้อม เช่น การค้นหาจะไม่ถูกระบุมูลค่าทั้งหมด เพราะโดยทั่วไปแล้ว นี่คือช่องทางที่ใช้ครั้งสุดท้าย ก่อนที่จะเข้าชมหรือซื้อสินค้าบนไซต์ E-Commerce
- คุณควรตรวจสอบแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่องและปรับเปลี่ยนเป็นครั้งคราว
- แม้ว่าประสิทธิภาพโดยรวมของออนไลน์จะสูง แต่คุณต้องตระหนักถึง "การเข้าถึง" ของคุณ ไม่สามารถบรรลุการครอบคลุมสูงได้เสมอไปผ่านออนไลน์เพียงอย่างเดียว
- ใช้การสื่อสาร ATL ของคุณร่วมกับกิจกรรม BTL ของคุณ วิธีนี้จะสร้างความร่วมมือและเพิ่มยอดขายให้มากขึ้น
- ฤดูกาลมีความสำคัญทั้งต่อการซื้อสื่อและดัชนียอดขายของหมวดหมู่ของคุณ อย่าลืมวัดผลกระทบตามฤดูกาลของหมวดหมู่ของคุณ ซึ่งอาจส่งผลให้ ROI ของคุณเปลี่ยนแปลงไปได้ถึง 40%
ที่ Nielsen เราให้ความช่วยเหลือด้วยคำแนะนำอิสระและให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับแคมเปญที่เหมาะสมที่สุดโดยใช้เครื่องมือวางแผนและคาดการณ์ที่ดีที่สุดในโลก
หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมว่า Nielsen สามารถช่วยให้คำแนะนำและประเมินแผนสื่อของคุณได้อย่างไร โปรดติดต่อ Søren Fromberg Nielsen หัวหน้าฝ่ายประสิทธิภาพการขายได้
