Kiedy marketing daje pozytywne ROI!

Efektywność marketingu

Nielsen jest jednym z największych w Europie dostawców pomiarów wpływu marketingu i posiada jedne z najlepszych na świecie narzędzi do prognozowania i planowania, które wykorzystujemy, aby pomóc dostawcom marek i agencjom mediowym podejmować właściwe decyzje. Konsulting mediów "Above the line" wymaga przygotowania modeli ekonometrycznych, zwanych również modelami sprzedaży lub modelowaniem Marketing Mix.

Kiedy marketing daje pozytywny ROI

Wyniki z bazy Nielsen's European ROI Benchmark pokazują, że rozliczenie mediów dla marek FMCG ma ROI na poziomie 0,46. Oznacza to, że przeciętna marka w krótkim okresie otrzymuje tylko 46 øre z powrotem w przychodach za każdym razem, gdy 1 DKK jest wydawany na media. Ważne jest, aby uzyskać jak najwięcej z kampanii medialnych jest najważniejszym czynnikiem sukcesu.

Jednym z największych obszarów zainteresowania dla dostawców marek jest obecnie pytanie, jak alokować swoje dolary medialne - zwłaszcza z naciskiem na media online vs. offline. W Nielsenie mocno koncentrujemy się na ilościowym określeniu wpływu różnych mediów na siebie. Przypadki pokazują, że istnieje wiele interakcji między różnymi mediami, a także, że istnieje wiele różnic w tym, skąd pochodzi efekt różnych mediów.

Średnio marki FMCG w Europie mają ROI na poziomie 0,54. Oznacza to, że nie trzeba bardzo źle alokować swoich pieniędzy, zanim rozliczenie mediów będzie miało negatywny ROI. Kiedy patrzymy na wydajność w mediach, widzimy, że media online ogólnie wykonuje z najlepszym ROI. Jeśli zanurkować trochę w różnych kanałach online, to pokazuje, że Facebook i Google Search są media, które mają największy ROI. Bardziej tradycyjne media osiągają średnio ten sam poziom i tutaj ważniejszy jest wybór mediów, które odpowiadają grupie docelowej i zapewniają wystarczająco duży zasięg na rynku.

PIĘĆ RAD NIELSENA NA UDANĄ KAMPANIĘ:

1. Zawsze dostosuj swoje media w oparciu o ROI, który bierze pod uwagę zarówno bezpośrednie i pośrednie efekty, tak, że na przykład wyszukiwanie nie jest przypisana cała wartość, ponieważ jest to zwykle ostatni kanał używany, tuż przed wizytą / zakupem na stronie E-Commerce .
   
2. Należy zawsze zapewnić ciągłą ocenę swoich kampanii i od czasu do czasu dostosować.
   
3. Pomimo wysokiej ogólnej wydajności z online, musisz być świadomy swojego "zasięgu". Nie zawsze będzie możliwe osiągnięcie wysokiego zasięgu tylko dzięki online.
   
4. Wykorzystaj swoją komunikację ATL w połączeniu z działaniami BTL. To tworzy synergię i jeszcze bardziej podnosi sprzedaż.
   
5. Sezon ma kluczowe znaczenie zarówno dla zakupu mediów, jak i wskaźnika sprzedaży Twojej kategorii. Pamiętaj o ilościowym określeniu wpływu sezonu na Twoją kategorię. Może on mieć nawet 40% zmiany w Twoim ROI.

W Nielsen pomagamy w niezależnym doradztwie i zapewniamy najbardziej optymalną realizację kampanii, korzystając z jednych z najlepszych na świecie narzędzi do planowania i prognozowania.

Jeśli chcą Państwo dowiedzieć się więcej o tym, jak Nielsen może pomóc w doradztwie i ocenie Państwa planów medialnych, zapraszamy do kontaktu z Sørenem Frombergiem Nielsenem, szefem działu efektywności sprzedaży.