Kiedy marketing daje pozytywny zwrot z inwestycji!

Skuteczność marketingowa

Nielsen jest jednym z największych europejskich dostawców pomiarów wpływu marketingowego i posiada jedno z najlepszych na świecie narzędzi do prognozowania i planowania, które wykorzystujemy, aby pomóc markowym dostawcom i agencjom mediowym w podejmowaniu właściwych decyzji. Doradztwo w zakresie mediów "Above the line" wymaga przygotowania modeli ekonometrycznych, zwanych również modelami sprzedaży lub modelami Marketing Mix.

Kiedy marketing daje pozytywny zwrot z inwestycji

Wyniki z europejskiej bazy danych ROI Benchmark firmy Nielsen pokazują, że zwrot z inwestycji w media dla marek FMCG wynosi 0,46. Oznacza to, że przeciętna marka w krótkim okresie uzyskuje tylko 46 øre zwrotu w przychodach za każdym razem, gdy 1 DKK jest wydawany na media. Znaczenie maksymalnego wykorzystania kampanii medialnych jest kluczowe dla osiągnięcia sukcesu.

Jednym z największych obszarów zainteresowania dostawców marek jest obecnie kwestia alokacji środków na media - zwłaszcza z naciskiem na media online vs. offline. W Nielsen kładziemy duży nacisk na ilościowe określenie wpływu różnych mediów na siebie nawzajem. Przypadki pokazują, że istnieje wiele interakcji między różnymi mediami i że istnieje wiele różnic w tym, skąd pochodzi efekt różnych mediów.

Średnio marki FMCG w Europie mają ROI na poziomie 0,54. Oznacza to, że nie trzeba bardzo niepoprawnie alokować pieniędzy, aby rozliczenie mediów przyniosło ujemny zwrot z inwestycji. Gdy spojrzymy na wyniki w różnych mediach, widzimy, że media internetowe ogólnie osiągają najlepszy zwrot z inwestycji. Jeśli zagłębimy się nieco w różne kanały online, okaże się, że Facebook i wyszukiwarka Google to media, które mają największy zwrot z inwestycji. Bardziej tradycyjne media radzą sobie średnio na tym samym poziomie i tutaj ważniejszy jest wybór mediów, które pasują do grupy docelowej i zapewniają wystarczająco wysoki zasięg na rynku.

PIĘĆ RAD NIELSENA NA UDANĄ KAMPANIĘ:

1. Zawsze dostosowuj swoje media w oparciu o ROI, który bierze pod uwagę zarówno efekty bezpośrednie, jak i pośrednie, więc na przykład wyszukiwaniu nie przypisuje się całej wartości, ponieważ jest to zazwyczaj ostatni używany kanał, tuż przed wizytą / zakupem w witrynie e-commerce.
   
2. Powinieneś zawsze zapewniać ciągłą ocenę swoich kampanii i dostosowywać je od czasu do czasu.
   
3. Pomimo wysokiej ogólnej wydajności online, musisz być świadomy swojego "zasięgu". Nie zawsze będzie możliwe osiągnięcie wysokiego zasięgu tylko za pośrednictwem Internetu.
   
4. Wykorzystaj komunikację ATL w połączeniu z działaniami BTL. Tworzy to synergię i jeszcze bardziej zwiększa sprzedaż.
   
5. Sezon ma kluczowe znaczenie zarówno dla zakupu mediów, jak i wskaźnika sprzedaży danej kategorii. Pamiętaj o ilościowym określeniu sezonowego wpływu Twojej kategorii. Może to mieć nawet 40% wpływ na zwrot z inwestycji.

W Nielsen pomagamy w niezależnym doradztwie i zapewniamy realizację najbardziej optymalnej kampanii przy użyciu jednych z najlepszych na świecie narzędzi do planowania i prognozowania.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Nielsen może pomóc w doradztwie i ocenie Twoich planów medialnych, skontaktuj się z Sørenem Frombergiem Nielsenem, szefem działu efektywności sprzedaży.