Eficacia comercial
Nielsen es uno de los mayores proveedores europeos de mediciones del impacto del marketing y cuenta con una de las mejores herramientas de previsiรณn y planificaciรณn del mundo, que utilizamos para ayudar a los proveedores de marcas y a las agencias de medios a tomar las decisiones correctas. La consultorรญa de medios "Above the line" requiere la elaboraciรณn de modelos economรฉtricos, tambiรฉn llamados modelos de ventas o modelos de Marketing Mix.
Cuando el marketing da un ROI positivo
Los resultados de la base de datos europea ROI Benchmark de Nielsen muestran que la liquidaciรณn de medios para las marcas de gran consumo tiene un ROI de 0,46. Esto significa que, a corto plazo, la marca media sรณlo recupera 46 รธre en ingresos cada vez que gasta 1 DKK en medios. La importancia de sacar el mรกximo partido a sus campaรฑas de medios es primordial para el รฉxito.
Una de las mayores รกreas de interรฉs para los proveedores de marcas en este momento es la cuestiรณn de cรณmo asignar sus dรณlares de los medios de comunicaciรณn - especialmente con un enfoque en los medios de comunicaciรณn online vs. offline. offline. En Nielsen, nos centramos mucho en cuantificar el efecto de la influencia de los distintos medios entre sรญ. Los casos demuestran que existe una gran interacciรณn entre los distintos medios, y que hay mucha diferencia en la procedencia del efecto de los distintos medios.
De media, las marcas de gran consumo en Europa tienen un ROI de 0,54. Esto significa que no hace falta asignar el dinero de forma muy incorrecta para que la inversiรณn en medios tenga un ROI negativo. Si nos fijamos en el rendimiento de los distintos medios, vemos que los medios online son los que obtienen en general el mejor ROI. Si se profundiza un poco en los distintos canales online, se observa que Facebook y Google Search son los medios que tienen el mayor ROI. Los medios mรกs tradicionales rinden por tรฉrmino medio al mismo nivel, y aquรญ es mรกs importante elegir los medios que se adapten al grupo objetivo y garantizar una cobertura suficientemente alta en el mercado.
LOS CINCO CONSEJOS DE NIELSEN PARA UNA CAMPAรA DE รXITO:
- Ajuste siempre sus medios basรกndose en una consideraciรณn del ROI, que tenga en cuenta tanto los efectos directos como los indirectos, de modo que, por ejemplo, no se atribuya todo el valor a la bรบsqueda, porque suele ser el รบltimo canal utilizado, justo antes de una visita/compra en un sitio de comercio electrรณnico.
- Siempre debe garantizar una evaluaciรณn continua de sus campaรฑas y realizar ajustes de vez en cuando.
- A pesar del alto rendimiento general de online, debe ser consciente de su "alcance". No siempre serรก posible lograr una gran cobertura solo a travรฉs de Internet.
- Utilice su comunicaciรณn ATL junto con sus actividades BTL. Esto crea sinergias y aumenta aรบn mรกs las ventas.
- La temporada es crucial tanto para la compra de medios como para el รญndice de ventas de su categorรญa. Recuerde cuantificar el impacto estacional de su categorรญa. Puede suponer hasta un 40% de cambio en su ROI.
En Nielsen, le ayudamos con asesoramiento independiente y nos aseguramos de que consiga ejecutar la campaรฑa mรกs รณptima utilizando algunas de las mejores herramientas de planificaciรณn y previsiรณn del mundo.
Si desea obtener mรกs informaciรณn sobre cรณmo Nielsen puede ayudarle con el asesoramiento y la evaluaciรณn de sus planes de medios, puede ponerse en contacto con Sรธren Fromberg Nielsen, Jefe de Eficacia de Ventas.
