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Cuando el marketing da un ROI positivo

Lectura de 3 minutos | Septiembre de 2016

Eficacia comercial

Nielsen es uno de los mayores proveedores europeos de mediciones del impacto del marketing y cuenta con una de las mejores herramientas de previsión y planificación del mundo, que utilizamos para ayudar a los proveedores de marcas y a las agencias de medios a tomar las decisiones correctas. La consultoría de medios "Above the line" requiere la elaboración de modelos econométricos, también llamados modelos de ventas o modelos de Marketing Mix.

Cuando el marketing da un ROI positivo

Los resultados de la base de datos europea ROI Benchmark de Nielsen muestran que la liquidación de medios para las marcas de gran consumo tiene un ROI de 0,46. Esto significa que, a corto plazo, la marca media sólo recupera 46 øre en ingresos cada vez que gasta 1 DKK en medios. La importancia de sacar el máximo partido a sus campañas de medios es primordial para el éxito.

Una de las mayores áreas de interés para los proveedores de marcas en este momento es la cuestión de cómo asignar sus dólares de los medios de comunicación - especialmente con un enfoque en los medios de comunicación online vs. offline. offline. En Nielsen, nos centramos mucho en cuantificar el efecto de la influencia de los distintos medios entre sí. Los casos demuestran que existe una gran interacción entre los distintos medios, y que hay mucha diferencia en la procedencia del efecto de los distintos medios.

De media, las marcas de gran consumo en Europa tienen un ROI de 0,54. Esto significa que no hace falta asignar el dinero de forma muy incorrecta para que la inversión en medios tenga un ROI negativo. Si nos fijamos en el rendimiento de los distintos medios, vemos que los medios online son los que obtienen en general el mejor ROI. Si se profundiza un poco en los distintos canales online, se observa que Facebook y Google Search son los medios que tienen el mayor ROI. Los medios más tradicionales rinden por término medio al mismo nivel, y aquí es más importante elegir los medios que se adapten al grupo objetivo y garantizar una cobertura suficientemente alta en el mercado.

LOS CINCO CONSEJOS DE NIELSEN PARA UNA CAMPAÑA DE ÉXITO:

  1. Ajuste siempre sus medios basándose en una consideración del ROI, que tenga en cuenta tanto los efectos directos como los indirectos, de modo que, por ejemplo, no se atribuya todo el valor a la búsqueda, porque suele ser el último canal utilizado, justo antes de una visita/compra en un sitio de comercio electrónico.
  2. Siempre debe garantizar una evaluación continua de sus campañas y realizar ajustes de vez en cuando.
  3. A pesar del alto rendimiento general de online, debe ser consciente de su "alcance". No siempre será posible lograr una gran cobertura solo a través de Internet.
  4. Utilice su comunicación ATL junto con sus actividades BTL. Esto crea sinergias y aumenta aún más las ventas.
  5. La temporada es crucial tanto para la compra de medios como para el índice de ventas de su categoría. Recuerde cuantificar el impacto estacional de su categoría. Puede suponer hasta un 40% de cambio en su ROI.

En Nielsen, le ayudamos con asesoramiento independiente y nos aseguramos de que consiga ejecutar la campaña más óptima utilizando algunas de las mejores herramientas de planificación y previsión del mundo.

Si desea obtener más información sobre cómo Nielsen puede ayudarle con el asesoramiento y la evaluación de sus planes de medios, puede ponerse en contacto con Søren Fromberg Nielsen, Jefe de Eficacia de Ventas.

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