マーケティング効果
ニールセンは、ヨーロッパ最大級のマーケティングインパクト計測のサプライヤーであり、世界最高水準の予測とプランニング 、ブランドサプライヤーやメディアエージェンシーが適切な意思決定を行えるよう支援するツールを有しています。Above the line」メディアのコンサルティングには、販売モデルやマーケティング・ミックス・モデリングとも呼ばれる計量経済モデルの作成が必要です。
マーケティングがROIをもたらすとき
ニールセンの欧州ROIベンチマークデータベースの結果によると、FMCGブランドのメディア決済のROIは0.46である。つまり、平均的なブランドは、1DKKをメディアに費やすたびに、短期的には46円の収益しか得られないということだ。メディア・キャンペーンを成功させるには、その効果を最大限に引き出すことが重要です。
今、ブランド・サプライヤーにとって最大の関心事のひとつは、メディア・コストをどのように配分するかという問題である。ニールセンでは、さまざまなメディアが互いに及ぼす影響を定量化することに重点を置いています。事例から、異なるメディア間には大きな相互作用があり、異なるメディアの効果がどこから来るのかには大きな違いがあることがわかります。
ヨーロッパのFMCGブランドの平均ROIは0.54である。これは、メディア決済のROIがマイナスになる前に、資金をあまり正しく配分する必要がないことを意味する。メディア全体のパフォーマンスを見ると、オンラインメディアが全体的に最もROIが高いことがわかる。様々なオンラインチャンネルを少し掘り下げてみると、フェイスブックとグーグル検索が最大のROIを持つメディアであることがわかる。より伝統的なメディアは平均して同レベルのパフォーマンスであり、ここではターゲットグループに合ったメディアを選択し、市場で十分に高いカバー率を確保することがより重要である。
キャンペーンを成功させるためのニールセンの5つのアドバイス：
- 常にROIを考慮し、直接効果と間接効果の両方を考慮してメディアを調整します。例えば、Searchは通常、Eコマースサイトへの訪問/購入の直前に使用されるチャネルであるため、すべての価値が帰属するわけではありません。
- 常にキャンペーンを継続的に評価し、随時調整する必要がある。
- オンラインの一般的なパフォーマンスは高いが、「リーチ」を意識しなければならない。オンラインだけで高いカバー率を達成できるとは限らない。
- ATLコミュニケーションをBTL活動と連動させましょう。これによって相乗効果が生まれ、売上がさらに向上します。
- 季節は、メディア購買とカテゴリーの売上指数の両方にとって極めて重要である。あなたのカテゴリーの季節的影響を数値化することを忘れないでください。ROIに最大40％の変化をもたらす可能性があります。
ニールセンでは、独自のアドバイスでお手伝いし、世界最高レベルのプランニング 、予測ツールを使って、最適なキャンペーンを実施できるようにします。
ニールセンについて ニールセンがメディアプランのアドバイスや評価でどのようにお役に立てるか、詳しくお聞きになりたい方は、セールス・エフェクティブネス部門責任者のソーレン・フロムバーグ・ニールセンまでご連絡ください。
