Menyusul fokus Berkelanjutan Tiongkok pada Belt and Road Initiative (B&R), pasar utama dengan pertumbuhan tinggi menunjukkan peluang signifikan bagi merek Tiongkok yang ingin memperluas operasi mereka di luar negeri. Lebih khusus lagi, Indonesia, Filipina, Mesir dan Turki, menunjukkan kondisi investasi yang menguntungkan. Dengan konsumsi fast-moving consumer goods (FMCG) Indonesia tumbuh 11% antara 2016 dan 2017, dan PDB Turki melonjak 7,4% pada 2017, pasar-pasar ini memiliki potensi yang sangat besar.
Inisiatif B&R adalah inisiatif pengembangan dan investasi yang diajukan oleh pemerintah Tiongkok, dan yang bertujuan untuk membangun koneksi dan infrastruktur di seluruh pasar Eurasia. Inisiatif ini merupakan titik balik kerja sama dan investasi antara pasar-pasar utama. Inisiatif ini telah menghasilkan 75 zona kerja sama ekonomi dan perdagangan, menarik lebih dari US$ 270 miliar investasi. Setelah peningkatan kolaborasi dan investasi ini, volume perdagangan impor dan ekspor tumbuh 17,8% pada tahun 2017.
TURKI โ PASAR PERTUMBUHAN YANG BERAGAM DAN DINAMIS
Menjembatani benua Asia dan Eropa, Turki adalah negara yang dinamis dan beragam di tengah ledakan ekonomi. Konsumen optimis dan mau membelanjakan. Turki mendapat skor 89 pada Indeks Keyakinan Konsumen (CCI) Conference Board Q1 2018, yang diproduksi bekerja sama dengan Nielsen.
Turki adalah rumah bagi konsumen muda, perkotaan, dan paham digital. Konsumen yang mendukung teknologi sekarang menghabiskan waktu lebih lama secara online daripada netizen China, mencatat lebih dari 7 jam di internet setiap hari dan hampir tiga jam di media sosial.
Konsumen mengalihkan pengeluaran dari perjalanan keranjang yang lebih besar ke pembelian frekuensi tinggi yang lebih banyak di toko format kecil. 36% pembeli Turki melakukan perjalanan belanja bahan makanan bulanan pada tahun 2017, turun dari 49% pada tahun 2011. Sementara itu, tingkat belanja mingguan naik menjadi 42%, naik dari 23% pada tahun 2011.
Untuk berhasil di pasar ini, perusahaan-perusahaan China harus menarik keinginan konsumen muda untuk berinovasi, mengembangkan penawaran khas yang mencerminkan tren, selera, dan tradisi lokal, dan berinvestasi di media sosial untuk terhubung dengan populasi Turki yang paham digital.
Indonesia โ Pasar yang meningkat hampir 300 juta orang
Indonesia adalah rumah bagi populasi besar lebih dari 255 juta, yang akan meningkat menjadi lebih dari 282 juta pada tahun 2025. Konsumen ini juga meningkat kepercayaannya. Pada Q1 2018, pasar mencapai IKK 127.ย
Suasana hati yang menggebu-gebu ini berarti pembeli meningkatkan pengeluaran mereka. Di semua kelompok sosial ekonomi, Data panel konsumen Nielsen menunjukkan bahwa konsumsi FMCG tumbuh 11% pada tahun 2017.
Pada saat yang sama, masyarakat Indonesia dengan cepat mengadopsi teknologi baru, dengan 78% orang Indonesia sekarang mengakses internet melalui smartphone mereka. Konektivitas digital telah mulai mengubah perilaku belanja, namun, saluran tradisional terus mendominasi, dengan 57% dari semua penjualan berasal dari perdagangan tradisional.
Untuk berkembang di pasar ini, bisnis Tiongkok harus menarik konsumen kelas menengah, fokus pada saluran tradisional, dan menanamkan strategi lokal dengan pesan dan produk yang disesuaikan.ย
Filipina โ Terhubung dengan pembeli paling optimis di Asia
Filipina berada di tengah-tengah transformasi karena pertumbuhan yang stabil selama bertahun-tahun berkontribusi pada prospek ekonomi yang berkembang pesat. Pasar adalah rumah bagi konsumen paling optimis di Asia. Pada Q1 2018, Filipina mendapat skor 128 pada CCI.
Filipina juga merupakan rumah bagi beberapa konsumen paling terhubung di dunia, tetapi ini belum diterjemahkan ke dalam penjualan online. Sementara penetrasi internet sekarang 59% dan orang Filipina sekarang menghabiskan 37 jam online setiap minggu, laporan Tren Pembeli Filipina 2018 Nielsen menunjukkan hanya 3% konsumen yang membeli bahan makanan secara online dalam enam bulan terakhir.
Untuk menang di pasar yang berubah dengan cepat ini, perusahaan-perusahaan Cina harus menyelaraskan penawaran dan strategi mereka dengan basis konsumen yang percaya diri dan tumbuh dalam kemakmuran, namun tetap sadar harga dan fokus pada ritel batu bata dan mortir.
Mesir โ Generasi baru konsumen muda yang sedang naik daun
Mesir sedang mengalami kebangkitan ekonomi, yang memicu prospek pengeluaran positif. Sepanjang 2017, CCI Mesir terus naik, mencapai 85 pada Q1 2018.
Konsumsi rumah tangga diperkirakan akan tumbuh sebesar 3,3% pada tahun 2018 dan volume pembelian FMCG meningkat 4,6% pada Q1 2018, dengan bahan makanan, gula-gula dan minuman mengalami pertumbuhan nilai tertinggi selama periode ini.
Teknologi digital terus menyebar ke seluruh negeri.ย Secara keseluruhan, 69% konsumen perkotaan memiliki akses ke internet. Namun, saat ini hanya 8% pengguna internet yang berbelanja online. Ke depan, ada potensi pertumbuhan yang signifikan untuk direalisasikan.
Pada saat yang sama, konsumen Mesir sangat sadar harga, yang mengarah pada munculnya toko diskon. Data Nielsen menunjukkan bahwa antara 2016 dan 2018, jumlah pembeli yang mengunjungi diskon untuk membeli bahan makanan mereka meningkat dari 23% menjadi 43%.
Apa Selanjutnya untuk Sabuk dan Jalan
Inisiatif B&R berarti tidak pernah ada waktu yang lebih baik bagi bisnis China untuk membawa merek, produk, dan layanan mereka ke pasar global. Tetapi perusahaan China harus membuat strategi yang kuat jika mereka ingin menang dalam lanskap baru ini. Dengan begitu banyak peluang, bisnis harus mengambil pendekatan yang ditargetkan. Analisis mendalam akan menjadi kunci untuk memahami preferensi dan tren lokal, dan rencana pemasaran mana yang akan menghasilkan laba atas investasi terbaik.
Untuk wawasan tambahan, unduh laporan lengkap kami.
