本コンテンツへスキップ
02_Elements/Icons/ArrowLeft 戻るインサイト
インサイト>マーケット&ファイナンス

一帯一路(Belt & Road)イニシアティブは、主要な高成長市場において中国ブランドにチャンスをもたらしています。

4分で読めるシリーズ|2018年7月

中国が一帯一路構想(B&R)に引き続き注力していることを受け、海外進出を目指す中国ブランドにとって、主要な高成長市場が大きなチャンスを迎えています。具体的には、インドネシア、フィリピン、エジプト、トルコが、投資に有利な条件を示しています。インドネシアの高速移動消費財(FMCG)消費は2016年から2017年にかけて11%成長し、トルコのGDPは2017年に7.4%急増するなど、これらの市場には大きな可能性があります。

B&Rイニシアティブは、中国政府が提唱する開発・投資イニシアティブで、ユーラシア市場全体の接続とインフラ整備を目的としています。このイニシアティブは、主要市場間の協力と投資のターニングポイントとなるものです。このイニシアティブにより、すでに75の経済貿易協力区が設立され、2700億米ドル以上の投資を誘致しています。このような協力と投資の増加を受け、2017年の輸出入貿易量は17.8%増加しました。

トルコ - 多様でダイナミックな成長市場

アジアとヨーロッパの架け橋となるトルコは、経済成長の真っ只中にあるダイナミックで多様性に富んだ国です。消費者は楽観的で、消費意欲も旺盛です。トルコは、ニールセンと共同で作成した2018年第1四半期のコンファレンスボード消費者信頼感指数(CCI)において89点を獲得しました。

トルコは、若く、都会的で、デジタルに精通した消費者の国である。テクノロジーに強い消費者は、中国のネットユーザーよりも長時間インターネットを利用し、1日に7時間以上、ソーシャルメディアに3時間近くを費やしています。

消費者は、より大きなバスケットの旅行から、小型フォーマットの店舗での高頻度の購入に支出をシフトしています。トルコの買い物客のうち、2017年に毎月食料品の買い物をした人は36%で、2011年の49%から減少しています。一方、毎週買い物をする割合は2011年の23%から42%に上昇した。

この市場で成功するためには、中国企業は若い消費者のイノベーションへの欲求に訴え、現地のトレンド、嗜好、伝統を反映した特徴的なオファーを開発し、ソーシャルメディアに投資してデジタルに精通したトルコ人たちとつながりを持つ必要があります。

インドネシア - 人口約3億人の新興国市場

インドネシアは2億5,500万人以上の巨大な人口を抱え、2025年には2億8,200万人以上に増加すると言われています。これらの消費者の信頼も高まっています。2018年第1四半期には、市場のCCIは127に達しました。 

この浮かれ気分は、買い物客が支出を増やしていることを意味します。すべての社会経済グループにおいて、ニールセンの消費者パネルデータによると、2017年のFMCG消費は11%増加しました。

同時に、インドネシア人は新しいテクノロジーをいち早く取り入れ、現在では78%のインドネシア人がスマートフォンからインターネットにアクセスしています。デジタル接続によってショッピング行動が変化し始めましたが、伝統的なチャネルが依然として優勢であり、全売上の57%は伝統的な取引によるものです。

この市場で成功するためには、中国企業は中間層の消費者にアピールし、伝統的なチャネルに焦点を当て、カスタマイズされたメッセージと製品で地域に根ざした戦略を埋め込む必要があります。 

フィリピン - アジアで最も楽観的な買い物客とつながろう

フィリピンは、長年にわたる安定した成長により、経済の繁栄に貢献し、変革の真っ只中にあります。この市場には、アジアで最も楽観的な消費者が集まっています。2018年第1四半期、フィリピンはCCIで128点を獲得しました。

フィリピンは世界で最もコネクテッドな消費者の本拠地でもありますが、これはまだオンライン販売に反映されていません。インターネットの普及率は現在59%で、フィリピン人は毎週37時間をオンラインで過ごしていますが、ニールセンの2018年フィリピンショッパートレンドレポートによると、過去6カ月間に食料品をオンラインで購入した消費者はわずか3%でした。

この変化の激しい市場で勝ち残るためには、中国企業は、自信に満ち溢れ、豊かになりつつも、価格に敏感で、実店舗での販売を重視する消費者層に、商品と戦略を合致させる必要があります。

エジプト - 新世代の若い上昇志向の消費者

エジプトは経済のルネッサンスを経験しており、それが前向きな消費の見通しを後押ししています。2017年を通じて、エジプトのCCIは上昇を続け、2018年第1四半期には85に達しました。

2018年の家計消費は3.3%の成長が見込まれ、2018年第1四半期のFMCG購入量は4.6%増加し、食料品、菓子、飲料はこの期間に最も高い金額の伸びを記録しました。

デジタル技術は国中に広がり続けている。全体として、都市部の消費者の69%がインターネットにアクセスできる。しかし、現在オンラインで買い物をするインターネットユーザーはわずか8%です。今後、大きな成長の可能性があります。

同時に、エジプトの消費者は価格意識が高く、ディスカウントストアの台頭につながっています。Nielsenのデータによると、2016年から2018年の間に、食料品を買うためにディスカウントストアを訪れた買い物客の数は23%から43%に増加しました。

一帯一路の次なる課題

B&Rイニシアティブは、中国企業にとって、自社のブランド、製品、サービスを世界市場に投入する絶好の機会であることを意味しています。しかし、中国企業がこの新しい展望で勝利を収めようとするならば、確固たる戦略を構築する必要があります。非常に多くの機会があるため、企業は的を絞ったアプローチを取る必要があります。現地の嗜好やトレンドを理解し、どのマーケティングプランが最高の投資収益につながるかを知るには、深く掘り下げた分析が鍵になるでしょう。

その他の洞察については、当社の報告書をダウンロードしてください。

類似のインサイトを閲覧し続ける