Infolge der anhaltenden Fokussierung Chinas auf die Belt and Road Initiative (B&R) bieten sich für chinesische Marken, die ihre Geschäftstätigkeit im Ausland ausweiten möchten, in wichtigen Wachstumsmärkten erhebliche Chancen. Insbesondere Indonesien, die Philippinen, Ägypten und die Türkei bieten günstige Bedingungen für Investitionen. Da der Konsum von schnelldrehenden Konsumgütern (FMCG) in Indonesien zwischen 2016 und 2017 um 11 % gestiegen ist und das BIP der Türkei 2017 um 7,4 % zugenommen hat, verfügen diese Märkte über ein enormes Potenzial.

Die B&R-Initiative ist eine Entwicklungs- und Investitionsinitiative der chinesischen Regierung, die darauf abzielt, Verbindungen und Infrastrukturen in den eurasischen Märkten aufzubauen. Die Initiative ist ein Wendepunkt für die Zusammenarbeit und Investitionen zwischen wichtigen Märkten. Im Rahmen der Initiative wurden bereits 75 Zonen für die wirtschaftliche und handelspolitische Zusammenarbeit eingerichtet, die Investitionen in Höhe von über 270 Milliarden US-Dollar anziehen. Infolge dieser verstärkten Zusammenarbeit und Investitionen stieg das Handelsvolumen bei Ein- und Ausfuhren 2017 um 17,8 %.

DIE TÜRKEI - EIN VIELFÄLTIGER UND DYNAMISCHER WACHSTUMSMARKT

Die Türkei, die die Kontinente Asien und Europa verbindet, ist ein dynamisches und vielfältiges Land, das sich inmitten eines Wirtschaftsbooms befindet. Die Verbraucher sind optimistisch und ausgabefreudig. Im Conference Board Consumer Confidence Index (CCI) für Q1 2018, der in Zusammenarbeit mit Nielsen erstellt wurde, erreichte die Türkei 89 Punkte.

Die Türkei ist die Heimat junger, urbaner und digital versierter Verbraucher. Technisch versierte Verbraucher verbringen heute mehr Zeit im Internet als chinesische Internetnutzer, die täglich mehr als 7 Stunden im Internet und fast drei Stunden in sozialen Medien verbringen.

Die Verbraucher verlagern ihre Ausgaben von größeren Einkaufskörben zu häufigeren Einkäufen in kleinen Geschäften. 36 % der türkischen Einkäufer kauften 2017 monatlich Lebensmittel ein, 2011 waren es noch 49 %. Gleichzeitig stieg der Anteil der wöchentlichen Einkäufe auf 42 %, gegenüber 23 % im Jahr 2011.

Um auf diesem Markt erfolgreich zu sein, müssen chinesische Unternehmen den Wunsch junger Verbraucher nach Innovation ansprechen, unverwechselbare Angebote entwickeln, die lokale Trends, Geschmäcker und Traditionen widerspiegeln, und in soziale Medien investieren, um mit der digital versierten türkischen Bevölkerung in Kontakt zu treten.

Indonesien - Ein wachsender Markt mit fast 300 Millionen Menschen

Indonesien hat eine riesige Bevölkerung von über 255 Millionen Menschen, die bis 2025 auf über 282 Millionen ansteigen wird. Auch das Vertrauen dieser Verbraucher steigt. Im ersten Quartal 2018 erreichte der Markt einen CCI von 127. 

Diese gute Stimmung bedeutet, dass die Käufer ihre Ausgaben erhöhen. Über alle sozioökonomischen Gruppen hinweg zeigen die Daten des Nielsen-Verbraucherpanels, dass der Konsum von FMCG im Jahr 2017 um 11 % gestiegen ist.

Gleichzeitig haben die Indonesier die neuen Technologien schnell angenommen: 78 % der Indonesier haben inzwischen über ihr Smartphone Zugang zum Internet. Die digitale Vernetzung hat begonnen, das Einkaufsverhalten zu verändern. Dennoch dominieren weiterhin die traditionellen Kanäle: 57 % aller Verkäufe werden im traditionellen Handel getätigt.

Um auf diesem Markt erfolgreich zu sein, müssen chinesische Unternehmen die Verbraucher der Mittelschicht ansprechen, sich auf traditionelle Kanäle konzentrieren und lokalisierte Strategien mit maßgeschneiderten Botschaften und Produkten einführen. 

Philippinen - Kontakt zu den optimistischsten Einkäufern Asiens

Die Philippinen befinden sich inmitten eines Wandels, da jahrelanges stabiles Wachstum zu einer florierenden Wirtschaftslage beiträgt. Der Markt ist die Heimat der optimistischsten Verbraucher Asiens. Im ersten Quartal 2018 erreichten die Philippinen einen Wert von 128 auf dem CCI.

Auf den Philippinen leben auch einige der am stärksten vernetzten Verbraucher der Welt, was sich jedoch noch nicht in Online-Verkäufen niederschlägt. Obwohl die Internetdurchdringung inzwischen bei 59 % liegt und Filipinos inzwischen 37 Stunden pro Woche online verbringen, zeigt der Nielsen-Bericht "Philippines Shopper Trends 2018", dass nur 3 % der Verbraucher in den letzten sechs Monaten Lebensmittel online gekauft haben.

Um auf diesem sich schnell verändernden Markt erfolgreich zu sein, müssen chinesische Unternehmen ihr Angebot und ihre Strategie auf einen selbstbewussten und immer wohlhabenderen Verbraucherstamm ausrichten, der jedoch preisbewusst bleibt und sich auf den stationären Einzelhandel konzentriert.

Ägypten - Eine neue Generation von jungen, aufstrebenden Verbrauchern

Ägypten erlebt einen wirtschaftlichen Aufschwung, der die Ausgabenaussichten positiv beeinflusst. Während des gesamten Jahres 2017 stieg der ägyptische CCI weiter an und erreichte im ersten Quartal 2018 einen Wert von 85.

Es wird erwartet, dass der Konsum der privaten Haushalte 2018 um 3,3 % wachsen wird, und das FMCG-Kaufvolumen stieg im ersten Quartal 2018 um 4,6 %, wobei Lebensmittel, Süßwaren und Getränke in diesem Zeitraum den höchsten Wertzuwachs verzeichneten.

Die digitale Technologie verbreitet sich weiter im ganzen Land. Insgesamt haben 69 % der städtischen Verbraucher Zugang zum Internet. Allerdings kaufen derzeit nur 8 % der Internetnutzer online ein. Für die Zukunft gibt es ein erhebliches Wachstumspotenzial.

Gleichzeitig sind die ägyptischen Verbraucher sehr preisbewusst, was zum Aufstieg der Discounter geführt hat. Nielsen-Daten zeigen, dass zwischen 2016 und 2018 die Zahl der Kunden, die Discounter zum Einkaufen ihrer Lebensmittel besuchten, von 23 % auf 43 % gestiegen ist.

Wie geht es weiter mit dem Gürtel und der Straße?

Die B&R-Initiative bedeutet, dass es für chinesische Unternehmen nie einen besseren Zeitpunkt gab, um ihre Marken, Produkte und Dienstleistungen auf die globalen Märkte zu bringen. Aber chinesische Unternehmen müssen solide Strategien entwickeln, wenn sie in dieser neuen Landschaft gewinnen wollen. Bei so vielen Möglichkeiten müssen die Unternehmen einen gezielten Ansatz verfolgen. Tiefgreifende Analysen sind der Schlüssel zum Verständnis lokaler Vorlieben und Trends und dazu, welcher Marketingplan die beste Kapitalrendite bringt.

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