Seguindo o foco contínuo da China na Iniciativa Cinturão e Rota (B&R), os principais mercados de alto crescimento estão mostrando oportunidades significativas para as marcas chinesas que buscam expandir suas operações no exterior. Mais especificamente, a Indonésia, as Filipinas, o Egito e a Turquia estão apresentando condições favoráveis para investimentos. Com o consumo de bens de consumo rápido (FMCG) da Indonésia crescendo 11% entre 2016 e 2017, e o PIB da Turquia aumentando 7,4% em 2017, esses mercados têm um enorme potencial.
A Iniciativa B&R é uma iniciativa de desenvolvimento e investimento apresentada pelo governo chinês, cujo objetivo é construir conexões e infraestrutura nos mercados da Eurásia. A iniciativa é um ponto de virada para a cooperação e o investimento entre os principais mercados. A iniciativa já resultou em 75 zonas de cooperação econômica e comercial, atraindo mais de US$ 270 bilhões em investimentos. Após essa maior colaboração e investimento, os volumes de comércio de importação e exportação cresceram 17,8% em 2017.
TURQUIA - UM MERCADO DE CRESCIMENTO DIVERSIFICADO E DINÂMICO
Ligando os continentes da Ásia e da Europa, a Turquia é um país dinâmico e diversificado em meio a um boom econômico. Os consumidores estão otimistas e dispostos a gastar. A Turquia obteve 89 pontos no Índice de Confiança do Consumidor (CCI) do Conference Board do 1º trimestre de 2018, produzido em colaboração com a Nielsen.
A Turquia é o lar de consumidores jovens, urbanos e com experiência digital. Os consumidores habilitados para a tecnologia agora passam mais tempo on-line do que os internautas chineses, registrando mais de 7 horas na Internet por dia e quase três horas nas mídias sociais.
Os consumidores estão mudando os gastos de viagens com cestas maiores para compras de alta frequência em lojas de pequeno formato. 36% dos compradores turcos fizeram compras mensais de supermercado em 2017, abaixo dos 49% em 2011. Enquanto isso, a taxa de compras semanais subiu para 42%, ante 23% em 2011.
Para ter sucesso nesse mercado, as empresas chinesas devem apelar para o desejo de inovação dos jovens consumidores, desenvolver ofertas diferenciadas que reflitam as tendências, os gostos e as tradições locais e investir em mídia social para se conectar com a população digitalmente experiente da Turquia.
Indonésia - Um mercado em ascensão com quase 300 milhões de pessoas
A Indonésia é o lar de uma enorme população de mais de 255 milhões de pessoas, que deverá aumentar para mais de 282 milhões até 2025. A confiança desses consumidores também está aumentando. No primeiro trimestre de 2018, o mercado atingiu um CCI de 127.
Esse clima dinâmico significa que os compradores estão aumentando seus gastos. Em todos os grupos socioeconômicos, os dados do painel de consumidores da Nielsen mostram que o consumo de FMCG cresceu 11% em 2017.
Ao mesmo tempo, os indonésios adotaram rapidamente novas tecnologias, com 78% dos indonésios acessando a Internet por meio de seus smartphones. A conectividade digital começou a transformar o comportamento de compras, no entanto, os canais tradicionais continuam a dominar, com 57% de todas as vendas provenientes do comércio tradicional.
Para prosperar nesse mercado, as empresas chinesas devem apelar para os consumidores de classe média, concentrar-se nos canais tradicionais e incorporar estratégias localizadas com mensagens e produtos personalizados.
Filipinas - Conecte-se com os compradores mais otimistas da Ásia
As Filipinas estão em meio a uma transformação, pois anos de crescimento estável contribuem para uma perspectiva econômica próspera. O mercado é o lar dos consumidores mais otimistas da Ásia. No primeiro trimestre de 2018, as Filipinas obtiveram 128 pontos no CCI.
As Filipinas também são o lar de alguns dos consumidores mais conectados do mundo, mas isso ainda não se traduziu em vendas on-line. Embora a penetração da Internet seja agora de 59% e os filipinos passem 37 horas on-line por semana, o relatório 2018 Philippines Shopper Trends da Nielsen mostra que apenas 3% dos consumidores compraram mantimentos on-line nos últimos seis meses.
Para vencer nesse mercado em rápida mudança, as empresas chinesas devem alinhar suas ofertas e estratégias com uma base de consumidores que está confiante e crescendo em afluência, mas que continua consciente dos preços e focada no varejo de tijolo e argamassa.
Egito - Uma nova geração de consumidores jovens e em ascensão
O Egito está passando por um renascimento econômico, que está alimentando uma perspectiva positiva de gastos. Ao longo de 2017, o CCI do Egito continuou a subir, chegando a 85 no primeiro trimestre de 2018.
Espera-se que o consumo doméstico cresça 3,3% em 2018 e os volumes de compras de FMCG aumentaram 4,6% no primeiro trimestre de 2018, com mantimentos, confeitos e bebidas apresentando o maior crescimento de valor durante esse período.
A tecnologia digital continua a se espalhar pelo país. No geral, 69% dos consumidores urbanos têm acesso à Internet. No entanto, apenas 8% dos usuários da Internet fazem compras on-line atualmente. Olhando para o futuro, há um potencial de crescimento significativo a ser realizado.
Ao mesmo tempo, os consumidores egípcios são muito conscientes dos preços, o que levou ao aumento das lojas de descontos. Os dados da Nielsen mostram que, entre 2016 e 2018, o número de compradores que visitaram lojas de descontos para comprar seus mantimentos aumentou de 23% para 43%.
O que vem por aí para o Cinturão e Rota
A iniciativa B&R significa que nunca houve um momento melhor para as empresas chinesas levarem suas marcas, produtos e serviços aos mercados globais. Mas as empresas chinesas devem criar estratégias robustas se quiserem vencer nesse novo cenário. Com tantas oportunidades, as empresas devem adotar uma abordagem direcionada. A análise aprofundada será fundamental para entender as preferências e tendências locais e qual plano de marketing levará ao melhor retorno sobre o investimento.
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