A seguito della continua attenzione della Cina alla Belt and Road Initiative (B&R), i mercati chiave ad alta crescita stanno mostrando notevoli opportunità per i marchi cinesi che cercano di espandere le loro attività all'estero. In particolare, Indonesia, Filippine, Egitto e Turchia mostrano condizioni favorevoli agli investimenti. Con il consumo di beni di largo consumo (FMCG) in Indonesia in crescita dell'11% tra il 2016 e il 2017 e il PIL della Turchia in aumento del 7,4% nel 2017, questi mercati hanno un enorme potenziale.

L'Iniziativa B&R è un'iniziativa di sviluppo e investimento proposta dal governo cinese, che mira a costruire collegamenti e infrastrutture in tutti i mercati eurasiatici. L'iniziativa rappresenta un punto di svolta per la cooperazione e gli investimenti tra mercati chiave. L'iniziativa ha già portato alla creazione di 75 zone di cooperazione economica e commerciale, attirando oltre 270 miliardi di dollari di investimenti. A seguito dell'aumento della collaborazione e degli investimenti, nel 2017 il volume degli scambi commerciali di importazione ed esportazione è cresciuto del 17,8%.

LA TURCHIA - UN MERCATO DIVERSIFICATO E DINAMICO IN CRESCITA

A cavallo tra i continenti dell'Asia e dell'Europa, la Turchia è un Paese dinamico e diversificato, nel pieno di un boom economico. I consumatori sono ottimisti e disposti a spendere. La Turchia ha ottenuto un punteggio di 89 nell'Indice di fiducia dei consumatori (CCI) del Conference Board del 1° trimestre 2018, realizzato in collaborazione con Nielsen.

La Turchia è la patria di consumatori giovani, urbani ed esperti di digitale. I consumatori tecnologici trascorrono online più a lungo dei netizen cinesi, registrando più di 7 ore al giorno su internet e quasi tre ore sui social media.

I consumatori stanno spostando la spesa dai viaggi con panieri più grandi agli acquisti più frequenti nei negozi di piccolo formato. Il 36% degli acquirenti turchi ha fatto la spesa mensile nel 2017, in calo rispetto al 49% del 2011. Nel frattempo, la percentuale di acquisti settimanali è salita al 42%, rispetto al 23% del 2011.

Per avere successo in questo mercato, le aziende cinesi devono fare appello al desiderio di innovazione dei giovani consumatori, sviluppare offerte distintive che riflettano le tendenze, i gusti e le tradizioni locali e investire nei social media per entrare in contatto con la popolazione turca esperta di digitale.

Indonesia - Un mercato in crescita di quasi 300 milioni di persone

L'Indonesia ospita un'enorme popolazione di oltre 255 milioni di persone, destinata a salire a oltre 282 milioni entro il 2025. Anche la fiducia di questi consumatori è in aumento. Nel 1° trimestre 2018, il mercato ha raggiunto un CCI di 127. 

Questo stato d'animo positivo significa che gli acquirenti stanno aumentando la loro spesa. In tutti i gruppi socioeconomici, i dati del panel consumatori di Nielsen mostrano che il consumo di beni di largo consumo è cresciuto dell'11% nel 2017.

Allo stesso tempo, gli indonesiani sono stati veloci nell'adottare le nuove tecnologie, con il 78% degli indonesiani che accede a Internet attraverso i propri smartphone. La connettività digitale ha iniziato a trasformare il comportamento di acquisto, tuttavia i canali tradizionali continuano a dominare, con il 57% di tutte le vendite provenienti dal commercio tradizionale.

Per prosperare in questo mercato, le aziende cinesi devono rivolgersi ai consumatori della classe media, concentrarsi sui canali tradizionali e adottare strategie localizzate con messaggi e prodotti su misura. 

Filippine - Connettersi con gli acquirenti più ottimisti dell'Asia

Le Filippine sono nel bel mezzo di una trasformazione, poiché anni di crescita stabile contribuiscono a creare prospettive economiche floride. Il mercato ospita i consumatori più ottimisti dell'Asia. Nel 1° trimestre 2018, le Filippine hanno ottenuto un punteggio di 128 nel CCI.

Le Filippine ospitano anche alcuni dei consumatori più connessi al mondo, ma questo non si traduce ancora in vendite online. Mentre la penetrazione di Internet è ora del 59% e i filippini trascorrono 37 ore online ogni settimana, il rapporto 2018 Philippines Shopper Trends di Nielsen mostra che solo il 3% dei consumatori ha acquistato generi alimentari online negli ultimi sei mesi.

Per vincere in questo mercato in rapida evoluzione, le aziende cinesi devono allineare le loro offerte e la loro strategia con una base di consumatori fiduciosi e in crescita in termini di benessere, ma sempre attenti ai prezzi e concentrati sulla vendita al dettaglio in mattoni e malta.

Egitto - Una nuova generazione di giovani consumatori in crescita

L'Egitto sta vivendo una rinascita economica che alimenta una prospettiva di spesa positiva. Nel corso del 2017, l'ICC dell'Egitto ha continuato a salire, raggiungendo quota 85 nel 1° trimestre 2018.

Si prevede che i consumi delle famiglie cresceranno del 3,3% nel 2018 e i volumi di acquisto di beni di largo consumo sono aumentati del 4,6% nel primo trimestre del 2018, con i generi alimentari, i dolciumi e le bevande che hanno registrato la crescita di valore più elevata in questo periodo.

La tecnologia digitale continua a diffondersi in tutto il Paese. In generale, il 69% dei consumatori urbani ha accesso a Internet. Tuttavia, solo l'8% degli utenti di internet fa attualmente acquisti online. In prospettiva, c'è un potenziale di crescita significativo da realizzare.

Allo stesso tempo, i consumatori egiziani sono molto attenti ai prezzi, il che ha portato all'aumento dei discount. I dati Nielsen mostrano che tra il 2016 e il 2018, il numero di acquirenti che si sono recati nei discount per acquistare la spesa è aumentato dal 23% al 43%.

Il futuro della Belt and Road

L'iniziativa B&R significa che non c'è mai stato un momento migliore per le imprese cinesi per portare i loro marchi, prodotti e servizi sui mercati globali. Ma le aziende cinesi devono creare strategie solide se vogliono vincere in questo nuovo panorama. Con così tante opportunità, le aziende devono adottare un approccio mirato. L'analisi approfondita sarà la chiave per capire le preferenze e le tendenze locali e quale piano di marketing porterà al miglior ritorno sugli investimenti.

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