W związku z nieustanną koncentracją Chin na Inicjatywie Pasa i Drogi (B&R), kluczowe rynki o wysokim wzroście wykazują znaczące możliwości dla chińskich marek chcących rozszerzyć swoją działalność za granicą. W szczególności Indonezja, Filipiny, Egipt i Turcja wykazują korzystne warunki dla inwestycji. Z konsumpcją szybko poruszających się dóbr konsumpcyjnych (FMCG) w Indonezji, która wzrosła o 11% w latach 2016-2017, a PKB Turcji wzrosło o 7,4% w 2017 roku, rynki te mają ogromny potencjał.

Inicjatywa B&R jest inicjatywą rozwojową i inwestycyjną rządu chińskiego, której celem jest budowa połączeń i infrastruktury na rynkach euroazjatyckich. Inicjatywa stanowi punkt zwrotny dla współpracy i inwestycji pomiędzy kluczowymi rynkami. Inicjatywa doprowadziła już do powstania 75 stref współpracy gospodarczej i handlowej, przyciągając inwestycje o wartości ponad 270 mld USD. W następstwie tej wzmożonej współpracy i inwestycji wolumen handlu importowego i eksportowego wzrósł w 2017 roku o 17,8%.

TURCJA - ZRÓŻNICOWANY I DYNAMICZNIE ROZWIJAJĄCY SIĘ RYNEK

Łącząc kontynenty Azji i Europy, Turcja jest dynamicznym i zróżnicowanym krajem w trakcie boomu gospodarczego. Konsumenci są optymistyczni i skłonni do wydatków. Turcja uzyskała 89 punktów w indeksie zaufania konsumentów (CCI) Conference Board w I kwartale 2018 roku, opracowanym we współpracy z firmą Nielsen.

Turcja jest domem dla młodych, miejskich i świadomych cyfrowo konsumentów. Zaawansowani technologicznie konsumenci spędzają teraz w sieci więcej czasu niż chińscy netizens, spędzając ponad 7 godzin dziennie w internecie i prawie trzy godziny w mediach społecznościowych.

Konsumenci przesuwają wydatki z większych wypraw po koszyk na bardziej częste zakupy w sklepach małoformatowych. 36% tureckich kupujących robiło miesięczne zakupy spożywcze w 2017 roku, co oznacza spadek z 49% w 2011 roku. Tymczasem wskaźnik cotygodniowych zakupów wzrósł do 42%, w porównaniu z 23% w 2011 roku.

Aby odnieść sukces na tym rynku, chińskie firmy muszą odwoływać się do pragnienia młodych konsumentów w zakresie innowacji, opracowywać wyróżniające się oferty, które odzwierciedlają lokalne trendy, gusta i tradycje, a także inwestować w media społecznościowe, aby nawiązać kontakt z turecką populacją obeznaną z technologiami cyfrowymi.

Indonezja - rosnący rynek liczący prawie 300 milionów ludzi

Indonezja jest domem dla ogromnej populacji liczącej ponad 255 milionów, która do 2025 roku ma wzrosnąć do ponad 282 milionów. U tych konsumentów rośnie również zaufanie. W I kwartale 2018 r. rynek osiągnął wskaźnik CCI na poziomie 127. 

Ten prężny nastrój oznacza, że kupujący zwiększają swoje wydatki. We wszystkich grupach społeczno-ekonomicznych, panel konsumencki Nielsena Data pokazuje, że konsumpcja FMCG wzrosła o 11% w 2017 roku.

Jednocześnie Indonezyjczycy szybko przyjęli nowe technologie, a 78% Indonezyjczyków ma obecnie dostęp do Internetu za pośrednictwem swoich smartfonów. Łączność cyfrowa zaczęła przekształcać zachowania zakupowe, jednak tradycyjne kanały nadal dominują, a 57% całej sprzedaży pochodzi z handlu tradycyjnego.

Aby prosperować na tym rynku, chińskie firmy muszą odwoływać się do konsumentów z klasy średniej, skupiać się na tradycyjnych kanałach i wdrażać zlokalizowane strategie z dostosowanymi komunikatami i produktami. 

Filipiny - Nawiąż kontakt z najbardziej optymistycznymi kupującymi w Azji

Filipiny znajdują się w trakcie transformacji, ponieważ lata stabilnego wzrostu przyczyniają się do kwitnących perspektyw gospodarczych. Rynek ten jest domem dla najbardziej optymistycznych konsumentów w Azji. W I kwartale 2018 roku Filipiny uzyskały 128 punktów na wskaźniku CCI.

Filipiny są również domem dla niektórych z najbardziej połączonych konsumentów na świecie, ale to jeszcze nie przekłada się na sprzedaż online. Podczas gdy penetracja Internetu wynosi obecnie 59%, a Filipińczycy spędzają teraz 37 godzin online każdego tygodnia, raport Nielsena 2018 Philippines Shopper Trends pokazuje, że zaledwie 3% konsumentów kupiło artykuły spożywcze online w ciągu ostatnich sześciu miesięcy.

Aby wygrać na tym szybko zmieniającym się rynku, chińskie firmy muszą dostosować swoją ofertę i strategię do bazy konsumentów, która jest pewna siebie i rośnie w zamożności, ale pozostaje świadoma cen i koncentruje się na sprzedaży detalicznej w domu.

Egipt - Nowe pokolenie młodych, wschodzących konsumentów

Egipt przeżywa renesans gospodarczy, który napędza pozytywną perspektywę wydatków. Przez cały 2017 r. egipski CCI nadal się wspinał, osiągając 85 w I kwartale 2018 r.

Oczekuje się, że konsumpcja gospodarstw domowych wzrośnie o 3,3% w 2018 roku, a wolumeny zakupów FMCG wzrosły o 4,6% w I kwartale 2018 roku, przy czym artykuły spożywcze, słodycze i napoje odnotowały największy wzrost wartości w tym okresie.

Technologia cyfrowa nadal rozprzestrzenia się w całym kraju. Ogólnie rzecz biorąc, 69% konsumentów w miastach ma dostęp do Internetu. Jednak tylko 8% użytkowników internetu robi obecnie zakupy w sieci. Patrząc w przyszłość, istnieje znaczny potencjał wzrostu do zrealizowania.

Jednocześnie egipscy konsumenci są bardzo świadomi cen, co prowadzi do wzrostu liczby sklepów dyskontowych. Dane Nielsena pokazują, że w latach 2016-2018 liczba kupujących, którzy odwiedzili dyskonty, aby kupić swoje artykuły spożywcze, wzrosła z 23% do 43%.

Co dalej z Pasem i Drogą

Inicjatywa B&R oznacza, że nigdy nie było lepszego czasu dla chińskich firm na wprowadzenie swoich marek, produktów i usług na rynki światowe. Jednak chińskie firmy muszą stworzyć solidne strategie, jeśli chcą wygrać w tym nowym krajobrazie. Przy tak wielu możliwościach, firmy muszą przyjąć ukierunkowane podejście. Dogłębna analityka będzie kluczem do zrozumienia lokalnych preferencji i trendów oraz tego, który plan marketingowy doprowadzi do najlepszego zwrotu z inwestycji.

Aby uzyskać dodatkowe spostrzeżenia, pobierz nasz pełny raport.