W związku z ciągłym koncentrowaniem się Chin na inicjatywie Pasa i Szlaku (B&R), kluczowe rynki o wysokim wzroście wykazują znaczące możliwości dla chińskich marek, które chcą rozszerzyć swoją działalność za granicą. W szczególności Indonezja, Filipiny, Egipt i Turcja wykazują korzystne warunki dla inwestycji. Biorąc pod uwagę, że konsumpcja dóbr szybkozbywalnych (FMCG) w Indonezji wzrosła o 11% w latach 2016-2017, a PKB Turcji wzrosło o 7,4% w 2017 r., rynki te mają ogromny potencjał.
Inicjatywa B&R to inicjatywa rozwojowa i inwestycyjna przedstawiona przez chiński rząd, której celem jest budowanie połączeń i infrastruktury na rynkach euroazjatyckich. Inicjatywa ta jest punktem zwrotnym dla współpracy i inwestycji między kluczowymi rynkami. Inicjatywa ta doprowadziła już do powstania 75 stref współpracy gospodarczej i handlowej, przyciągając inwestycje o wartości ponad 270 mld USD. W następstwie tej zwiększonej współpracy i inwestycji, wolumeny handlu importowego i eksportowego wzrosły o 17,8% w 2017 roku.
TURCJA - ZRÓŻNICOWANY I DYNAMICZNIE ROZWIJAJĄCY SIĘ RYNEK
Turcja, łącząca kontynenty Azji i Europy, jest dynamicznym i zróżnicowanym krajem przeżywającym boom gospodarczy. Konsumenci są optymistyczni i chętni do wydawania pieniędzy. Turcja uzyskała 89 punktów w indeksie zaufania konsumentów Conference Board (CCI) za I kwartał 2018 r., opracowanym we współpracy z firmą Nielsen.
Turcja jest domem dla młodych, miejskich i obeznanych z technologiami cyfrowymi konsumentów. Konsumenci korzystający z technologii spędzają obecnie więcej czasu online niż chińscy internauci, spędzając ponad 7 godzin w Internecie każdego dnia i prawie 3 godziny w mediach społecznościowych.
Konsumenci przenoszą wydatki z większych zakupów do częstszych zakupów w sklepach małoformatowych. W 2017 r. 36% tureckich klientów dokonywało comiesięcznych zakupów spożywczych, co oznacza spadek z 49% w 2011 r. W tym samym czasie wskaźnik zakupów cotygodniowych wzrósł do 42% z 23% w 2011 r. Tymczasem wskaźnik cotygodniowych zakupów wzrósł do 42% z 23% w 2011 roku.
Aby odnieść sukces na tym rynku, chińskie firmy muszą odwoływać się do pragnienia innowacji młodych konsumentów, opracowywać wyróżniające się oferty, które odzwierciedlają lokalne trendy, gusta i tradycje, a także inwestować w media społecznościowe, aby nawiązać kontakt z cyfrową populacją Turcji.
Indonezja - rosnący rynek liczący prawie 300 milionów ludzi
Indonezja jest domem dla ogromnej populacji liczącej ponad 255 milionów, która ma wzrosnąć do ponad 282 milionów do 2025 roku. Rośnie także zaufanie tych konsumentów. W pierwszym kwartale 2018 r. rynek osiągnął wskaźnik CCI na poziomie 127.
Ten dobry nastrój oznacza, że kupujący zwiększają swoje wydatki. We wszystkich grupach społeczno-ekonomicznych, dane panelu konsumenckiego Nielsena pokazują, że konsumpcja FMCG wzrosła o 11% w 2017 roku.
Jednocześnie Indonezyjczycy szybko zaczęli korzystać z nowych technologii, a 78% z nich ma obecnie dostęp do Internetu za pośrednictwem smartfonów. Łączność cyfrowa zaczęła zmieniać zachowania zakupowe, jednak tradycyjne kanały nadal dominują, a 57% całej sprzedaży pochodzi z handlu tradycyjnego.
Aby prosperować na tym rynku, chińskie firmy muszą odwoływać się do konsumentów z klasy średniej, koncentrować się na tradycyjnych kanałach i wdrażać zlokalizowane strategie z dostosowanymi komunikatami i produktami.
Filipiny - Nawiąż kontakt z najbardziej optymistycznymi kupującymi w Azji
Filipiny są w trakcie transformacji, ponieważ lata stabilnego wzrostu przyczyniają się do kwitnących perspektyw gospodarczych. Rynek ten jest domem dla najbardziej optymistycznych konsumentów w Azji. W pierwszym kwartale 2018 r. Filipiny uzyskały 128 punktów w rankingu CCI.
Filipiny są również domem dla jednych z najbardziej połączonych konsumentów na świecie, ale nie przekłada się to jeszcze na sprzedaż online. Podczas gdy penetracja Internetu wynosi obecnie 59%, a Filipińczycy spędzają obecnie 37 godzin online każdego tygodnia, raport Nielsen 2018 Philippines Shopper Trends pokazuje, że tylko 3% konsumentów kupiło artykuły spożywcze online w ciągu ostatnich sześciu miesięcy.
Aby wygrać na tym szybko zmieniającym się rynku, chińskie firmy muszą dostosować swoją ofertę i strategię do bazy konsumentów, która jest pewna siebie i rośnie w zamożności, ale pozostaje świadoma cen i koncentruje się na sprzedaży detalicznej.
Egipt - Nowe pokolenie młodych, wschodzących konsumentów
Egipt przeżywa renesans gospodarczy, który napędza pozytywne perspektywy w zakresie wydatków. Przez cały 2017 r. egipski wskaźnik CCI nadal rósł, osiągając 85 w 1. kwartale 2018 r.
Oczekuje się, że konsumpcja gospodarstw domowych wzrośnie o 3,3% w 2018 r., a wolumen zakupów FMCG wzrósł o 4,6% w I kwartale 2018 r., przy czym artykuły spożywcze, słodycze i napoje odnotowały najwyższy wzrost wartości w tym okresie.
Technologia cyfrowa nadal rozprzestrzenia się w całym kraju. Ogółem 69% konsumentów w miastach ma dostęp do Internetu. Jednak tylko 8% użytkowników Internetu robi obecnie zakupy online. Patrząc w przyszłość, istnieje znaczny potencjał wzrostu do zrealizowania.
Jednocześnie egipscy konsumenci są bardzo świadomi cen, co prowadzi do wzrostu liczby sklepów dyskontowych. Dane Nielsen pokazują, że w latach 2016-2018 liczba kupujących, którzy odwiedzili dyskonty, aby kupić artykuły spożywcze, wzrosła z 23% do 43%.
Co dalej z pasem i drogą?
Inicjatywa B&R oznacza, że nigdy nie było lepszego czasu dla chińskich firm na wprowadzanie swoich marek, produktów i usług na rynki globalne. Jednak chińskie firmy muszą stworzyć solidne strategie, jeśli chcą wygrać w tym nowym krajobrazie. Przy tak wielu możliwościach firmy muszą przyjąć ukierunkowane podejście. Dogłębna analiza będzie kluczem do zrozumienia lokalnych preferencji i trendów oraz tego, który plan marketingowy przyniesie najlepszy zwrot z inwestycji.
Aby uzyskać dodatkowe informacje, pobierz nasz pełny raport.
