중국이 벨트 앤 로드 이니셔티브(B&R)에 지속적으로 집중함에 따라, 주요 고성장 시장은 해외 사업 확장을 모색하는 중국 브랜드들에게 중요한 기회를 보여주고 있다. 보다 구체적으로, 인도네시아, 필리핀, 이집트, 터키는 투자에 유리한 조건을 보이고 있습니다. 인도네시아의 빠르게 움직이는 소비재(FMCG) 소비가 2016년과 2017년 사이에 11% 증가하고 터키의 GDP가 2017년에 7.4% 급증함에 따라 이들 시장은 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.

B&R 이니셔티브는 중국 정부가 제시한 개발 및 투자 이니셔티브로, 유라시아 시장 전반에 걸쳐 연결과 인프라를 구축하는 것을 목표로 한다. 이 이니셔티브는 주요 시장 간의 협력과 투자의 전환점입니다. 이 이니셔티브는 이미 75 개의 경제 및 무역 협력 구역으로 이어졌으며 US $ 270 billion 이상의 투자를 유치했습니다. 이러한 협력과 투자의 증가에 따라 수출입 거래량은 2017 년에 17.8 % 증가했습니다.

터키 - 다양하고 역동적인 성장 시장

아시아와 유럽의 대륙을 연결하는 터키는 경제 호황의 한가운데있는 역동적이고 다양한 국가입니다. 소비자는 낙관적이며 기꺼이 지출합니다. 터키는 닐슨과 공동으로 제작한 2018년 1분기 컨퍼런스 보드 소비자 신뢰지수(CCI)에서 89점을 획득했다.

터키는 젊고 도시적이며 디지털에 정통한 소비자의 고향입니다. 기술 지원 소비자는 이제 중국 네티즌보다 온라인에서 더 오래 소비하며 매일 인터넷에서 7 시간 이상, 소셜 미디어에서 거의 세 시간 이상을 기록하고 있습니다.

소비자들은 대규모 바스켓 여행에서 소규모 매장에서의 고주파 구매로 지출을 전환하고 있습니다. 터키 쇼핑객의 36 %는 2017 년에 매월 식료품 쇼핑 여행을했으며 2011 년의 49 %에서 감소했습니다. 한편 주간 쇼핑률은 2011년 23%에서 42%로 증가했다.

이 시장에서 성공하기 위해 중국 기업은 젊은 소비자의 혁신에 대한 열망에 호소하고, 지역 트렌드, 취향 및 전통을 반영하는 독특한 제안을 개발하고, 터키의 디지털에 정통한 인구와 연결하기 위해 소셜 미디어에 투자해야합니다.

인도네시아 - 3억 명에 가까운 인구의 떠오르는 시장

인도네시아는 255 백만 이상의 거대한 인구가있는 곳으로, 2025 년까지 282 백만 이상으로 증가 할 것으로 예상됩니다. 이 소비자들은 또한 자신감이 높아지고 있습니다. 2018 년 1 분기에 시장은 127의 CCI에 도달했습니다. 

이 부력한 분위기는 쇼핑객들이 지출을 늘리고 있음을 의미합니다. 모든 사회 경제적 그룹에서 닐슨의 소비자 패널 데이터에 따르면 FMCG 소비는 2017 년에 11 % 증가했습니다.

동시에 인도네시아 인들은 새로운 기술을 빠르게 채택했으며 인도네시아 인의 78 %는 현재 스마트 폰을 통해 인터넷에 액세스합니다. 디지털 연결성은 쇼핑 행동을 변화시키기 시작했지만 전통적인 채널은 계속해서 지배적이며 모든 매출의 57 %는 전통적인 무역에서 비롯됩니다.

이 시장에서 번창하기 위해 중국 기업은 중산층 소비자에게 호소하고 전통적인 채널에 집중하며 맞춤형 메시지 및 제품에 현지화 된 전략을 포함시켜야합니다. 

필리핀 - 아시아에서 가장 낙관적인 쇼핑객과 연결하세요

필리핀은 수년간의 안정적인 성장이 번성하는 경제 전망에 기여함에 따라 변화의 한가운데에 있습니다. 이 시장은 아시아에서 가장 낙관적 인 소비자의 본거지입니다. 2018년 1분기, 필리핀은 CCI에서 128점을 기록했다.

필리핀은 또한 세계에서 가장 많이 연결된 소비자의 본거지이지만 아직 온라인 판매로 전환되지 않았습니다. 인터넷 보급률은 현재 59 %이며 필리핀 인은 매주 온라인으로 37 시간을 보내고 있지만 닐슨의 2018 필리핀 구매자 동향 보고서에 따르면 지난 6 개월 동안 온라인으로 식료품을 구입 한 소비자의 3 %에 불과합니다.

빠르게 변화하는 시장에서 승리하기 위해 중국 기업들은 자신의 제품과 전략을 자신감 있고 풍요롭게 성장하면서도 가격에 의식이 있고 벽돌과 박격포 소매에 집중하는 소비자 기반과 일치시켜야합니다.

이집트 - 떠오르는 신세대 젊은 소비자들

이집트는 경제적 르네상스를 경험하고 있으며, 이는 긍정적 인 지출 전망을 자극하고 있습니다. 2017년 내내 이집트의 CCI는 계속 상승하여 2018년 1분기에 85개에 도달했습니다.

가계 소비는 2018 년에 3.3 % 증가할 것으로 예상되며 FMCG 구매량은 2018 년 1 분기에 4.6 % 증가했으며 식료품, 제과 및 음료는이 기간 동안 가장 높은 가치 성장을 경험했습니다.

디지털 기술은 전국으로 계속 확산되고 있습니다. 전반적으로 도시 소비자의 69 %가 인터넷에 액세스 할 수 있습니다. 그러나 인터넷 사용자의 8 %만이 현재 온라인 쇼핑을하고 있습니다. 앞을 내다보면 실현해야 할 상당한 성장 잠재력이 있습니다.

동시에 이집트 소비자들은 매우 가격 의식이 강하여 할인 매장의 등장으로 이어집니다. 닐슨 데이터에 따르면 2016 년과 2018 년 사이에 식료품을 사기 위해 할인점을 방문한 쇼핑객의 수가 23 %에서 43 %로 증가했습니다.

벨트와 도로의 다음 단계

B&R 이니셔티브는 중국 기업들이 브랜드, 제품 및 서비스를 글로벌 시장에 출시하기에 더 좋은 시기가 없었다는 것을 의미한다. 그러나 중국 기업들은 이 새로운 환경에서 승리하려면 강력한 전략을 세워야 한다. 많은 기회로 인해 기업은 목표 지향적 인 접근 방식을 취해야합니다. 심층 분석 분석은 지역 선호도와 추세를 이해하는 열쇠가 될 것이며, 어떤 마케팅 계획이 최고의 투자 수익으로 이어질 것인가.

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