중국이 일대일로 이니셔티브(B&R)에 지속적으로 집중하면서 해외로 사업을 확장하려는 중국 브랜드에게 주요 고성장 시장은 상당한 기회를 제공하고 있습니다. 특히 인도네시아, 필리핀, 이집트, 터키가 투자에 유리한 조건을 보이고 있습니다. 인도네시아의 일용소비재(FMCG) 소비가 2016년과 2017년 사이에 11% 성장하고, 터키의 2017년 GDP가 7.4% 급증하는 등 이들 시장은 엄청난 잠재력을 지니고 있습니다.

일대일로 이니셔티브는 중국 정부가 추진하는 개발 및 투자 이니셔티브로, 유라시아 시장 전체의 연결과 인프라 구축을 목표로 합니다. 이 이니셔티브는 주요 시장 간의 협력과 투자를 위한 전환점이 될 것입니다. 이 이니셔티브는 이미 75개의 경제 및 무역 협력 구역으로 이어져 2,700억 달러 이상의 투자를 유치했습니다. 이러한 협력과 투자 증가에 따라 2017년 수출입 교역량은 17.8% 증가했습니다.

터키 - 다양하고 역동적인 성장 시장

아시아와 유럽 대륙을 잇는 터키는 경제 호황을 누리고 있는 역동적이고 다양한 국가입니다. 소비자들은 낙관적이고 기꺼이 소비를 합니다. 터키는 닐슨과 공동으로 실시한 2018년 1분기 컨퍼런스 보드 소비자 신뢰 지수(CCI)에서 89점을 받았습니다.

터키에는 젊고 도시적이며 디지털에 능숙한 소비자들이 많습니다. 테크놀로지에 능숙한 소비자들은 중국 네티즌보다 온라인에서 더 오랜 시간을 보내며, 매일 인터넷에서 7시간 이상, 소셜 미디어에서 3시간 가까이 시간을 보냅니다.

소비자들은 대형 마트에서 대형 쇼핑을 하는 대신 소형 마트에서 자주 구매하는 방식으로 소비를 전환하고 있습니다. 2017년 터키 쇼핑객의 36%가 매월 식료품 쇼핑을 하는 것으로 나타났는데, 이는 2011년의 49%에서 감소한 수치입니다. 반면, 주간 쇼핑 비율은 2011년 23%에서 42%로 증가했습니다.

이 시장에서 성공하려면 중국 기업은 혁신을 추구하는 젊은 소비자들의 마음을 사로잡고, 현지 트렌드와 취향, 전통을 반영한 차별화된 제품을 개발하고, 디지털에 익숙한 터키의 인구와 소통하기 위해 소셜 미디어에 투자해야 합니다.

인도네시아 - 3억 명에 가까운 인구의 떠오르는 시장

인도네시아는 2억 2,500만 명이 넘는 거대한 인구가 거주하고 있으며 2025년에는 2억 8,200만 명 이상으로 증가할 것으로 예상됩니다. 이러한 소비자들의 신뢰도 또한 높아지고 있습니다. 2018년 1분기에 인도네시아 시장의 소비자 신뢰지수는 127을 기록했습니다. 

이러한 활기찬 분위기는 소비자들이 지출을 늘리고 있다는 것을 의미합니다. 닐슨의 소비자 패널 데이터에 따르면 모든 사회경제적 그룹에서 2017년 일용소비재 소비가 11% 성장한 것으로 나타났습니다.

동시에 인도네시아 사람들은 새로운 기술을 빠르게 도입하여 현재 인도네시아 국민의 78%가 스마트폰을 통해 인터넷에 접속하고 있습니다. 디지털 연결이 쇼핑 행태를 변화시키기 시작했지만, 전체 매출의 57%가 전통 상거래에서 발생하는 등 전통적인 채널이 여전히 지배적인 비중을 차지하고 있습니다.

중국 시장에서 성공하려면 중산층 소비자들에게 어필하고, 전통적인 채널에 집중하며, 맞춤형 메시지와 제품으로 현지화된 전략을 수립해야 합니다. 

필리핀 - 아시아에서 가장 낙관적인 쇼핑객과 소통하기

필리핀은 수년간의 안정적인 성장으로 번창하는 경제 전망에 힘입어 변화의 한가운데에 있습니다. 필리핀 시장은 아시아에서 가장 낙관적인 소비자들의 본거지입니다. 2018년 1분기에 필리핀은 CCI에서 128점을 기록했습니다.

필리핀은 세계에서 가장 인터넷에 연결된 소비자가 많은 나라이지만, 아직 온라인 판매로 이어지지는 않고 있습니다. 인터넷 보급률은 현재 59%에 달하고 필리핀 사람들은 매주 37시간을 온라인에 소비하지만, 닐슨의 2018 필리핀 구매자 동향 보고서에 따르면 지난 6개월 동안 온라인으로 식료품을 구매한 소비자는 3%에 불과했습니다.

빠르게 변화하는 이 시장에서 성공하려면 중국 기업들은 자신감이 넘치고 부유해졌지만 여전히 가격에 민감하고 오프라인 소매에 집중하는 소비자층에 맞춰 제품과 전략을 조정해야 합니다.

이집트 - 떠오르는 신세대 젊은 소비자들

이집트는 경제 르네상스를 경험하고 있으며, 이는 긍정적인 소비 전망을 불러일으키고 있습니다. 2017년 내내 이집트의 CCI는 계속 상승하여 2018년 1분기에 85를 기록했습니다.

2018년 가계 소비는 3.3% 성장할 것으로 예상되며, 2018년 1분기에 식료품, 제과, 음료의 구매액이 4.6% 증가하여 이 기간 동안 가장 높은 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다.

디지털 기술은 계속해서 전국적으로 확산되고 있습니다. 전반적으로 도시 소비자의 69%가 인터넷에 접속할 수 있습니다. 하지만 현재 인터넷 사용자의 8%만이 온라인 쇼핑을 하고 있습니다. 앞으로 실현될 수 있는 성장 잠재력은 상당합니다.

동시에 이집트 소비자들은 가격에 매우 민감하기 때문에 할인점의 부상으로 이어졌습니다. 닐슨 데이터에 따르면 2016년부터 2018년까지 식료품을 구매하기 위해 할인점을 방문한 쇼핑객의 수가 23%에서 43%로 증가했습니다.

일대일로의 다음 단계

B&R 이니셔티브는 중국 기업이 브랜드, 제품 및 서비스를 글로벌 시장에 선보이기에 지금이 그 어느 때보다 좋은 시기라는 것을 의미합니다. 하지만 중국 기업이 이 새로운 환경에서 성공하려면 강력한 전략을 수립해야 합니다. 수많은 기회가 있는 만큼 기업은 목표에 맞는 접근 방식을 취해야 합니다. 심층 분석은 현지의 선호도와 트렌드를 이해하고 어떤 마케팅 계획이 최고의 투자 수익을 가져올 수 있는지 파악하는 데 핵심이 될 것입니다.

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