Empat tahun investasi dari para pengiklan. Delapan turnamen. Satu panggung global. Nielsen Ad Intel menguraikan pergeseran besar-besaran dalam basis penggemar sepak bola di AS, mengungkap siapa saja yang menonton, siapa yang unggul dalam persaingan periklanan, dan apa yang dapat diharapkan dari Piala Dunia FIFA 2026™.
Sepak bola mungkin merupakan olahraga paling populer di dunia, tetapi di Amerika Utara, ada tiga jenis permainan yang sangat berbeda. Meksiko, Kanada, dan Amerika Serikat masing-masing memasuki tahun 2026 dengan basis penggemar, sejarah, kebiasaan menonton, dan alasan untuk mendukung yang berbeda-beda. Bahkan di dalam masing-masing negara, loyalitas penggemar bisa berubah-ubah tergantung pada liga, turnamen, dan momennya.
Identitas sepak bola Meksiko tercermin dalam Liga MX, liga sepak bola yang paling banyak ditonton di televisi AS pada tahun 2025, mengungguli Liga Champions UEFA, Liga Premier, NWSL, dan LaLiga.1 Di Kanada, para penggemar mendukung CanWNT dan NWSL; liga yang terakhir ini berbasis di AS namun sangat bergantung pada talenta-talenta Kanada. Dan di Amerika Serikat, sepak bola telah berkembang dari sekadar minat yang sedang tumbuh menjadi bagian dari infrastruktur budaya, didukung oleh basis penggemar yang berjumlah lebih dari 62 juta orang, yang menempati peringkat kelima di dunia.2
Para pengiklan, yang telah menginvestasikan hampir $1,8 miliar untuk iklan televisi nasional dalam siaran langsung di delapan turnamen selama empat tahun terakhir, telah menyadari bahwa antusiasme penggemar berbeda-beda tergantung pada liga.Data Nielsen Ad Intel mengenai penayangan Piala Dunia Pria 2022 di Qatar, hingga Piala Dunia Antarklub FIFA™ 2025 yang diselenggarakan di AS, menunjukkan pengeluaran iklan dan, yang lebih penting, kehadiran kategori, yang memberikan wawasan tentang strategi merek menjelang Piala Dunia FIFA™ 2026.
Dalam analisis ini, Piala Dunia Pria FIFA™ 2022 mendominasi investasi, dengan pangsa pasar sebesar 44%. Namun, jika kita melihat lebih jauh dari puncak tersebut, muncul pola yang lebih menarik. Saat ini, turnamen-turnamen yang sangat erat kaitannya dengan basis penggemar di Meksiko dan Amerika Latin, seperti The Gold Cup, Copa América, dan Piala Dunia Antarklub FIFA™, semuanya berhasil menarik dukungan pengiklan dalam skala besar di AS setiap kali disiarkan. Copa América 2024, yang diselenggarakan di AS, meraih 16% dari total multi-tahun tersebut, setara dengan skala Piala Dunia Wanita FIFA™ 2023 dan jauh melampaui UEFA Euro 2024 lebih dari dua kali lipat. Kehadiran iklan di Gold Cup tumbuh 51% dari tahun 2023 hingga 2025, naik dari pangsa 6% menjadi lebih dari 9%, meskipun turnamen itu sendiri tidak menarik satu pun negara non-CONCACAF.4
Para penggemar yang hatinya tertuju pada sepak bola Meksiko dan Amerika Latin
Sinyal yang paling konsisten dalam data ini adalah bahwa pada turnamen-turnamen yang memiliki ikatan paling kuat dengan penonton di Meksiko dan Amerika Latin (Gold Cup, Copa América, FIFA Club World Cup™), kelompok pengiklan yang sama selalu hadir secara konsisten: bir dan minuman beralkohol, restoran cepat saji, layanan nirkabel dan telekomunikasi, serta industri otomotif dan layanan kredit serta transfer uang.5 Mereka adalah investor utama yang menjadikan turnamen-turnamen ini sebagai komitmen tahunan yang tetap, karena menyadari bahwa penonton ini bukanlah sekadar tren yang harus dikejar, melainkan hubungan yang harus dipelihara.
Alasannya masuk akal: Operator seluler, jaringan restoran cepat saji, layanan keuangan, dan merek layanan pengiriman uang memiliki hubungan yang paling erat dan paling lama dengan konsumen Hispanik di AS dibandingkan kategori lain dalam dunia periklanan. Kaum Latin adalah audiens yang tak boleh dilewatkan dan setia kepada merek-merek yang beriklan di ajang olahraga favorit mereka; sehingga ketika turnamen tersebut menjangkau audiens tersebut, merek-merek pun ikut serta, dan para penggemar pun meresponsnya. Nielsen Fan Insights membuktikan hal ini, dengan 50% penggemar sepak bola Hispanik mengatakan bahwa mereka merasa lebih loyal kepada perusahaan yang mensponsori olahraga yang mereka ikuti, dibandingkan dengan hanya 38% dari populasi umum.6
Lima kategori utama warisan budaya saja menyumbang 55% dari total belanja iklan pada Piala Emas 2025, 51% pada Piala Emas 2023, dan 49% pada Copa América 2024. Pada UEFA Euro 2024, sebuah turnamen dengan pemirsa AS yang lebih kecil dan didominasi oleh penutur bahasa Inggris, kategori yang sama hanya mencapai 29%.7 Dalam hal pemirsa Hispanik, merek-merek utama tetap bertahan; pemirsa ini adalah fondasi penggemar sepak bola AS, dan merek-merek yang melayani pemirsa tersebut sepanjang tahun telah membangun hubungan yang langgeng dengan mereka, yang diharapkan dapat terbawa ke setiap properti sepak bola lain yang mereka sponsori. Seorang penggemar yang menonton pertandingan Meksiko vs. Panama di Gold Cup adalah penggemar yang sama yang akan menonton Argentina, Brasil, dan Jerman bermain pada tahun 2026, dan para pengiklan menyadari hal itu.
Perubahan kategori yang mengisyaratkan arah perkembangan pada tahun 2026
Gold Cup menjadi tolok ukur tahunan yang ideal berkat format dan basis penontonnya yang konsisten. Meskipun total belanja meningkat sebesar 51% dari tahun 2023 hingga 2025, kategori-kategori yang mengalami pertumbuhan tercepat menunjukkan sektor-sektor mana yang memperoleh manfaat terbesar dari penonton sepak bola.8
Meskipun kategori-kategori andalan tradisional seperti otomotif dan bir/minuman beralkohol tetap mempertahankan tingkat investasi yang stabil, pertumbuhan secara keseluruhan didorong oleh para pendatang baru yang berkembang di atas fondasi yang sudah mapan tersebut. Nirkabel dan telekomunikasi menjadi kategori terbesar pada tahun 2025 setelah investasinya meningkat lebih dari dua kali lipat, sementara Farmasi dan Obat Bebas (OTC) meningkat hampir empat kali lipat. Yang patut dicatat, merek-merek di bidang kredit dan pengiriman uang berkembang hingga 98 kali lipat dari volume tahun 2023, melonjak dari hampir tidak ada menjadi kategori terbesar keenam dalam turnamen tersebut.9 Hal ini mencerminkan perilaku pelopor dari merek-merek yang sebelumnya tidak terikat dengan olahraga tersebut.
Ada satu hal menarik dalam pertumbuhan The Gold Cup yang patut diperhatikan. Antara tahun 2023 dan 2025, belanja iklan meningkat sebesar 51%, namun jumlah penonton rata-rata hanya tumbuh sekitar 20%.10 Hal ini mungkin terlihat seolah-olah pengiklan membayar lebih mahal untuk inventaris yang terbatas, namun interpretasi yang lebih akurat adalah mengenai pengakuan terhadap nilai penonton. Piala Emas bukanlah turnamen yang dibeli merek demi jangkauan; mereka membelinya karena tahu bahwa penontonnya sangat mendukung tim, turnamen, dan merek yang telah mendapatkan tempatnya dalam narasi tersebut. Kurva pengeluaran sebenarnya menandakan seberapa cepat pengiklan menyadari nilai dari penonton ini.
Turnamen yang berbeda, tanda tangan kategori yang berbeda
Data Nielsen menunjukkan bahwa setiap turnamen memiliki ciri khas kategori. Euro 2024 adalah satu-satunya turnamen dalam rangkaian delapan turnamen di mana kategori Perangkat Lunak Komputer mencapai 14,6% dari total pengeluaran. Ini adalah konsentrasi yang tidak terlihat di tempat lain dalam data, dan kemungkinan besar mewakili layanan streaming serta platform teknologi yang menargetkan audiens turnamen tersebut secara khusus. Kategori Asuransi mencapai 13,7%, yang juga sangat tinggi. Dalam turnamen-turnamen Amerika Latin, kedua kategori tersebut hampir tidak tercatat.
Perubahan ini terlihat jelas saat produk-produk optik mulai muncul. Pada Piala Emas 2025, kategori tersebut—bersama dengan gas, minyak, dan layanan transportasi—termasuk dalam kelompok kategori yang pengeluarannya sangat minim untuk turnamen yang sama pada tahun 2023. Secara individual, jumlahnya kecil, tetapi secara kolektif hal ini menunjukkan sesuatu yang besar. Ini adalah kategori sehari-hari yang berbasis lokasi dan tidak memiliki keterkaitan alami dengan sepak bola. Ini adalah jenis merek yang membeli slot waktu prime time atau Oscar, bukan properti olahraga khusus. Merek bir dan QSR selalu ada di sana, tetapi ketika merek pompa bensin dan ritel swalayan mulai muncul, itu berarti sepak bola telah beralih dari pembelian olahraga menjadi pembelian jangkauan arus utama.
Turnamen terbaru ini mengungkap beberapa temuan menarik. FIFA Club World Cup™ 2025 menampilkan komposisi pengiklan yang jauh lebih modern dibandingkan turnamen lain dalam kumpulan data ini. Sektor hiburan dan acara, pakaian jadi, kartu kredit dan layanan pembayaran, serta minuman ringan semuanya mencatat angka yang jauh di atas rata-rata, yang menunjukkan bahwa strategi pemasaran ini lebih berfokus pada gaya hidup dan menyasar konsumen muda yang paham budaya serta mengutamakan pengalaman.13
Apa yang ditunjukkan oleh data Ad Intel untuk tahun 2026
Piala Dunia FIFA 2026™ akan menjadi ajang yang belum pernah diselenggarakan sebelumnya di Amerika Utara. Sebanyak 48 tim, 104 pertandingan, tiga negara, dan 11 kota tuan rumah di AS: Atlanta, Boston, Dallas, Houston, Kansas City, Los Angeles, Miami, New York/New Jersey, Philadelphia, San Francisco Bay Area, dan Seattle. Dan penonton sudah siap menyambutnya. Nielsen Fan Insights menemukan bahwa 56% penggemar sepak bola AS mengatakan Piala Dunia FIFA™ adalah alasan meningkatnya minat mereka, sementara 33% populasi AS secara umum berharap minat mereka terhadap sepak bola akan tumbuh selama turnamen berlangsung.14 Dan itu menunjukkan bahwa olahraga ini telah berkembang melampaui stadion dan merasuki budaya. Penonton Hispanik akan menjadi segmen yang paling terlibat, dengan 81% penggemar Hispanik generasi pertama dan kedua berencana untuk terlibat melalui perangkat seluler dan media sosial selama turnamen berlangsung.15
Jika data Ad Intel selama empat tahun ini memberi kita petunjuk, maka yang jelas adalah bahwa pengiklan dari kategori-kategori andalan (bir, restoran cepat saji, telekomunikasi nirkabel, otomotif, dan pembayaran) akan muncul lebih dulu, dengan porsi terbesar, dan komitmen tahunan yang paling kuat, karena mereka telah membuktikan bahwa audiens mereka benar-benar menghasilkan konversi. Pertanyaan menariknya adalah kategori mana yang akan menyusul. Kenaikan porsi industri farmasi di turnamen-turnamen tahun 2025 menunjukkan bahwa mereka sedang membangun momentum dan komitmen terhadap turnamen-turnamen tersebut serta audiensnya. Merek kredit dan pengiriman uang beralih dari tidak hadir menjadi hadir di Gold Cup hanya dalam waktu dua tahun. Platform teknologi meraih pangsa kategori sebesar 14,6% pada Euro 2024.16 Apa yang akan mereka lakukan dalam turnamen global yang diselenggarakan di negara mereka sendiri?
Hal lain yang diperjelas oleh data ini: Fenomena penggemar sepak bola di AS tidak dapat dipahami hanya melalui tim nasional AS (USMNT) saja. Liga MX adalah liga sepak bola yang paling banyak ditonton di televisi AS pada tahun 2025, dan penggemar inti di AS sama besar kemungkinannya untuk mendukung Meksiko atau klub Liga MX seperti halnya tim lain.17 Penggemar tersebut membawa antusiasmenya ke setiap turnamen lain, dan merek-merek yang telah hadir untuk audiens tersebut selama bertahun-tahun adalah yang sudah siap untuk sukses pada tahun 2026.
Ingin mengetahui lebih dalam?
Optimalkan strategi turnamen Anda: Kunjungi Pusat Intelijen Media Piala Dunia FIFA™ Nielsen untuk mengakses wawasan berbasis data, tren penonton, dan strategi pemasaran utama menjelang turnamen bersejarah musim panas ini.
Pantau lanskap persaingan dengan Ad Intel: Temukan cara memantau dengan tepat di mana pesaing Anda muncul (dan tidak muncul) dengan anggaran iklan mereka, serta pelajari cara mengakses wawasan real-time yang diperlukan untuk mengoptimalkan strategi media Anda menjelang turnamen.
Catatan
1 Sumber : Nielsen National TV Ratings, Live+SD, Big Data + Panel. Mencakup siaran dalam bahasa Inggris dan Spanyol
2 Sumber : Nielsen Fan Insights, November 2025 – April 2026
3Sumber: Nielsen Ad Intel*
4Sumber: Nielsen Ad Intel*
5Sumber: Nielsen Ad Intel*
6Sumber: Nielsen Fan Insights, Amerika Serikat, Maret 2026
7Sumber: Nielsen Ad Intel*
8Sumber: Nielsen Ad Intel*
9Sumber: Nielsen Ad Intel*
10Sumber: Nielsen Ad Intel*; Nielsen National TV Ratings, Live+SD, Big Data + Panel. Mencakup siaran dalam bahasa Inggris dan Spanyol
11Sumber: Nielsen Ad Intel*
12Sumber: Nielsen Ad Intel*
13Sumber: Nielsen Ad Intel*
14Sumber: Nielsen Fan Insights, September 2025 – Februari 2026
15Sumber: Nielsen Fan Insights, April – Juni 2025
16Sumber: Nielsen Ad Intel*
17Sumber: Nielsen National TV Ratings, Live+SD, Big Data + Panel. Mencakup siaran dalam bahasa Inggris dan Spanyol
*Data Nielsen Ad Intel mengenai iklan TV nasional yang ditayangkan selama siaran langsung delapan turnamen: Piala Dunia Pria FIFA™ 2022, Piala Dunia Wanita FIFA™ 2023, Piala Emas CONCACAF 2023, Euro Pria UEFA 2024, Copa América 2024, Euro Wanita UEFA 2025, Piala Emas CONCACAF 2025, dan Piala Dunia Klub FIFA™ 2025. Kategori-kategori tersebut mencerminkan pengelompokan Kategori Utama Ad Intel.
