In che modo i marketer dell'Asia e del Pacifico sono all'avanguardia

Il marketing si sta evolvendo più velocemente che mai, grazie alla tecnologia all'avanguardia e al cambiamento delle abitudini dei consumatori. E gli esperti di marketing non si limitano a tenere il passo, ma lo guidano. 

L'intelligenza artificiale è ormai un fattore di svolta: il 59% dei responsabili marketing di tutto il mondo la considera fondamentale per la personalizzazione e l'ottimizzazione delle campagne, sottolineando il suo potere di snellire le operazioni e liberare tempo prezioso. Lo stesso slancio sta portando a forti investimenti nella TV connessa (CTV), che si è saldamente assicurata un posto di primo piano tra i canali. Infatti, il 56% dei responsabili marketing sta incrementando la CTV, rendendola uno dei pochi canali digitali che registra una crescita costante di anno in anno, grazie alla capitalizzazione dei comportamenti di visione in evoluzione. Anche le reti multimediali per la vendita al dettaglio (RMN) stanno salendo alla ribalta. Non più solo uno strumento di bottom-funnel, le RMN sono ora una forza strategica nell'intero percorso del consumatore. Il 65% dei responsabili marketing a livello globale sta sfruttando il loro potenziale per sbloccare insight più profondi e ottenere un impatto in ogni fase.

Mentre queste tendenze globali definiscono la scena, le priorità regionali portano sfumature uniche. Nella regione Asia-Pacifico (APAC), ad esempio, gli obiettivi di marketing per il 2025 sono chiari. La consapevolezza del marchio è l'obiettivo principale per il 32% dei responsabili marketing, con un leggero aumento rispetto al 31% dell'anno precedente. Oltre alla visibilità del mercato, gli addetti al marketing pongono una forte enfasi sui risultati tangibili, con la crescita dei ricavi che rimane un obiettivo chiave per il 25% di loro. 

La priorità di questi obiettivi significa che i marketer dell'APAC stanno bilanciando la diffusione della presenza sul mercato con l'imperativo di una forte performance finanziaria. Un approccio equilibrato, in cui la consapevolezza del top-of-funnel costruisce un patrimonio a lungo termine e le conversioni del bottom-funnel dimostrano il successo del mercato, modella direttamente le richieste poste alla pianificazione dei media.

Allineare le strategie mediatiche agli obiettivi

Un'enfasi costante sulla consapevolezza del marchio orienta naturalmente le strategie mediatiche verso metodi che massimizzano la portata e l'esposizione costante. Per soddisfare l'esigenza di un'ampia portata, gli operatori di marketing dell'APAC stanno effettuando un cambiamento significativo, con il 79% che dichiara di spostare la spesa sui canali digitali. Questo spostamento sfrutta l'uso diffuso di Internet e della telefonia mobile in tutta la regione, consentendo una presenza costante e un vasto coinvolgimento del pubblico. Il digitale si dimostra quindi la piattaforma ideale per ottenere un'ampia visibilità, essenziale per il richiamo del marchio.

Su quali canali, in particolare, stanno investendo i marketer dell'APAC? I social media sono in cima alla lista, con il 68% dei marketer che ha dichiarato di voler aumentare la spesa. Anche l'online/mobile (video) riceve sostanziali aumenti di budget, con il 67% dei marketer che investono più budget. Allo stesso modo, l'online/mobile (display) vede il 66% dei marketer aumentare la spesa. Queste piattaforme sono chiaramente favorite per la loro ampia portata e per i formati visivi coinvolgenti. Anche la pubblicità nativa mostra un cambiamento particolarmente netto, con il 54% degli operatori di mercato che prevede di aumentare la spesa rispetto al 46% nel 2024, sottolineando il suo crescente ruolo strategico nell'integrazione dei contenuti.

Al passaggio al digitale si affianca una chiara spinta all'efficienza e ai risultati diretti. Il 69% degli addetti al marketing intende spendere di più nel performance marketing, riducendo al contempo gli investimenti nelle attività tradizionali di brand building. Scelte tattiche come questa supportano direttamente gli obiettivi di crescita del fatturato e di acquisizione dei clienti, dove l'impatto misurabile e le conversioni sono molto importanti per dimostrare il successo. In una tendenza correlata, il 69% ha anche dichiarato di volersi concentrare su canali di marketing meno costosi (comprese opzioni diverse dalla TV tradizionale).

I marketer stanno anche abbracciando attivamente l'innovazione per migliorare la loro portata e il loro targeting. Un significativo 77% prevede di aumentare la spesa per i nuovi canali, come la TV connessa (CTV) e l'influencer marketing. I nuovi canali offrono vie dinamiche per coinvolgere il pubblico, offrendo opportunità per esperienze di contenuto più ricche. I marketer dell'APAC stanno allineando meticolosamente l'allocazione delle risorse media agli obiettivi strategici, assicurando che ogni investimento contribuisca direttamente agli obiettivi definiti per l'anno, con un approccio al successo orientato ai risultati. 

Comprensione degli strumenti di misura APAC

Per confermare davvero l'efficacia delle loro strategie meticolosamente allineate e degli ingenti investimenti, i marketer dell'APAC si rivolgono rigorosamente alla misurazione. Sebbene la spinta verso approcci proattivi e basati sui dati sia evidente, la padronanza dell'arte di misurare le prestazioni del marketing e di dimostrarne il valore non è priva di ostacoli. Quali sono gli strumenti specifici che le aziende utilizzano e quali sono le sfide che persistono per ottenere una visione veramente olistica del ROI?

In tutta l'area APAC i marketer utilizzano una serie di strumenti per valutare il ROI olistico delle loro performance di marketing. Un notevole 53% delle organizzazioni adotta la modellazione del marketing mix come metodo fondamentale per valutare le prestazioni. Riflettendo un'intenzione strategica equilibrata, il 48% dei marketer dà la stessa priorità agli studi sull'aumento delle vendite e del marchio, affermando il loro duplice obiettivo di guidare le conversioni del tunnel inferiore e di rafforzare l'impatto del marchio nel tunnel superiore.

A complemento di queste valutazioni più ampie, i marketer dell'APAC attingono anche a dati più granulari per ottenere informazioni immediate. Per un significativo 62% di loro, le metriche dei media si rivelano assolutamente cruciali, fornendo un'indicazione immediata sulle prestazioni della campagna. Il 30% sfrutta i modelli di attribuzione per comprendere con precisione il contributo di ciascun touchpoint lungo il customer journey. Per completare questi dati dettagliati, i sondaggi si rivelano essenziali per il 36% dei marketer, in quanto consentono di cogliere le sfumature dei clienti che spesso sfuggono ai dati puramente quantitativi. 

Anche se i marketer adottano tecniche di misurazione sofisticate, ottenere una visione veramente olistica delle prestazioni rimane una sfida. Infatti, un sorprendente 17% dei marketer dell'APAC si affida ancora all'istinto per valutare il ROI del marketing. Questa fiducia indica un divario persistente tra la disponibilità di strumenti avanzati e la loro applicazione coerente. Un processo decisionale efficace richiede non solo l'accesso ai dati, ma anche il loro uso approfondito e affidabile per ottenere risultati significativi. Il nostro ultimo rapporto esplora in modo più approfondito questo scollamento tra l'efficacia percepita del canale e il ROI effettivo.
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