라디오는 100 년 전에 처음으로 광범위한 방식으로 공중파를 가로 질러 딱딱 거리기 시작한 이래로 먼 길을 왔습니다. 오늘날 라디오는 전 세계 청취자를 즐겁게하는 것 외에도 회사 및 브랜드가 소비자와 소통 할 수있는 강력한 방법입니다.

사실, 최근 닐슨 카탈리나 솔루션 (NCS) 연구에 따르면 라디오 광고와 벽돌 및 박격포 소매 판매 사이의 직접적인 연관성이 발견되었는데, 이는 라디오에 소비 된 돈이 잘 소비 된 돈이라는 증거입니다. 이 첫 번째 주요 라디오 효과 연구에서이 연구는 광고 지출의 각 달러가 광고를 듣고 28 일 동안 청취자로부터 평균 6 달러의 판매 수익을 창출 한 것으로 나타났습니다.

이 연구를 위해 NCS는 10 개 브랜드, 즉 8 개의 소비재 (CPG) 브랜드와 두 개의 소매 브랜드에 대한 특정 광고 캠페인의 영향을 조사하여 라디오 광고의 효과를 검토했습니다. NCS는 조사 결과에 도달하기 위해 Nielsen Portable People Meters (PPM)에서 수집 한 데이터와 6 천만 명의 구매자 가구의 정보를 결합하여 국내 및 지역 방송국의 Media Monitor가 측정 한 모든 라디오 광고에서 10 브랜드의 특정 미디어 구매를 측정하는 단일 소스 방법론에 도달했습니다.

라디오 작품

이 연구에 따르면 광고주는 지출 된 1 달러마다 평균 6 달러의 수익을 얻었지만 카테고리마다 상당히 다른 수익을 확인했습니다. 특히 두 소매업체는 하이엔드 수익률의 10배와 23배 이상을 올렸고, 청량음료 브랜드와 조식 바는 저가형 수익률의 2배 미만을 끌어올렸지만, 모두 긍정적인 수익률을 제공했다.

평균적으로 라디오는 10개 브랜드에서 전체 매출의 5.8%를 차지했지만, 실제 비율은 제품 카테고리에 따라 달랐다: 소매업체는 하이엔드에 있었고 청량음료는 최저가에 있었다. 브랜드 중 한 대량 소매 업체는 총 브랜드 판매에 15.1 %로 가장 높은 기여도를 보였습니다.

라디오 광고 응답도 잠재고객 세그먼트에 따라 다릅니다.

NCS는 여러 카테고리를 측정하는 것 외에도 샘플 크기가 충분히 큰 브랜드에 대한 아프리카 계 미국인 및 히스패닉 가정의 반응을 측정했습니다. 전반적으로, 라디오 캠페인은 전체 인구보다 이러한 두 인구 통계 중 판매에 실질적으로 더 강한 영향을 미치는 것으로 판명되었습니다.

아프리카 계 미국인의 경우, 지수는 히스패닉계의 경우 약 150-240에서 140-185 사이입니다. 예를 들어, 아프리카 계 미국인 중 청량 음료 카테고리에 대한 라디오가 주도 한 점유율 점수 증가는 7.7 %였으며 전체 인구 중 4.1 %의 점유율 증가보다 92 % 높았습니다.

"리젠시"가 중요합니다.

강력한 판매 창출 업체임을 입증하는 것 외에도 라디오 광고는 상품을 신속하게 제공합니다. 사실,이 연구는 라디오가 청중이 구매 후 며칠 이내에 광고를 들었을 때 강력한 판매 상승을 제공하는 데 즉각적인 영향을 미친다는 것을 발견했습니다. 구매 후 하루 이내에 광고에 노출 된 소비자는 브랜드 점유율이 9 % 증가한 반면, 구매 28 일 전에 배달 된 메시지는 3.4 % 만 증가했습니다.

의미 있는 판매 결과를 얻기 위한 열쇠

CPG 브랜드는 일반적으로 라디오에서 GRP (총 등급 포인트) 수준이 낮기 때문에 특히 소매 업체와 비교하여 라디오는 판매를 촉진하는 데 효과적이지 않은 것으로 보입니다. 이것은 차례로 마케팅 담당자가 라디오 지출에서 앤티를 올리는 것을 억제하여 낮은 투자의주기를 촉진합니다.

그래서 열쇠는 무엇입니까? 단일 소스 방법론.

동일한 가구에 대한 광고와 판매 반응을 연결하는 단일 소스 방법론을 사용하면 라디오가 실제로 판매를 유도한다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 매출 증가는 미디어 일정의 GRP 수준이 낮기 때문에 광고가 도달 한 소수의 잠재 고객 중 하나입니다.

스낵 브랜드 중 하나의 경우, 라디오 캠페인은 광고를 듣지 못한 소비자와 비교하여 실제 브랜드 점유율을 32 % 증가시키고 3.4 공유 포인트를 올렸습니다. 이들은 소수의 사람들 사이에서 큰 증가이지만.

황금 시대로

지난 한 해 동안 우리는 라디오 광고의 실제 소매 판매 영향을 측정하는 것이 가능하고 확장 가능하다는 것을 알게되었습니다. 단일 소스 데이터를 구매자 정보와 함께 사용하여 마케팅 효과를 결정하는 것은이 전통적인 대중 매체에서 광고에 중요한 도약입니다. 결과적으로 라디오는 이제 막 황금 시대로 접어 들고 있을지도 모릅니다.

방법론

이러한 연구는 진정한 단일 소스 데이터 세트를 사용하여 2013 년 5 월 17 일부터 2013 년 9 월 21 일까지 수행되었습니다. 이 단일 소스 데이터 세트는 NCS 6천만 명의 빈번한 구매자 카드 데이터와 72,748명의 Nielsen의 청취(PPM) 데이터의 가구를 일치시켜 만들어졌습니다.

닐슨 사람들은 32,000 가구로 합쳐집니다. 그 중 14,244 가구는 동일한 빈번한 구매자 데이터 (FSD) 가구 였기 때문에 라디오에 노출되어 슈퍼마켓 제품을 구입 한 14,000 가구를 제공했습니다.

이 14,000 가구 내에는 각 브랜드의 범주에 따라 분석 할 수있는 3,500 ~ 9,000 개의 카테고리 구매 가구가있었습니다. 이 연구에는 브랜드 구매가 충분히 노출 된 모든 CPG 브랜드가 포함되었습니다. 즉, 그들은보고하기에 충분한 샘플을 생산하기에 충분히 큰 브랜드에 대한 충분한 광고를했습니다.