오늘날 우리는 모든 구석에 광고를 봅니다. 그렇다면 글로벌 양조업자 Anheuser-Busch InBev (ABI)와 같은 회사는 어떻게 창의적인 노력을 눈에 띄게 할 수 있습니까? 그들은 맥주를 마시는 사람들 (또는 그들이 원하는 소비자)이있는 곳으로 가고, 산업 전반에 걸쳐 점점 더 디지털화되는 것을 의미합니다.
오늘날 마케터들은 디지털 광고에 예산을 할당하여 플랫폼 전반에 걸쳐 잠재 고객에게 다가 갈 수 있도록하고 있습니다. 그러나 효과적인 디지털 미디어 실행은 이러한 지출을 최대한 활용하기 위해 엄격하고 체계적인 성능 관리가 필요합니다.
ABI는 디지털 전략을 성공적으로 구현하여 경쟁 업체보다 디지털 ROI의 두 배를 달성하고 소비자 포장 상품 (CPG) 업계 평균과 비교했습니다. 2015 Consumer 360 행사에서 Nielsen의 광고주 솔루션 수석 부사장 인 Kathy French는 Anheuser-Busch InBev (ABI)의 소비자 연결 담당 수석 이사 인 Harry Lewis와 이야기하여 회사의 노력에 대해 자세히 알아 보았습니다.
"디지털 미디어의 성공 비결은 데이터를 활용하여 미디어를 객관적으로 할당하고, 디지털 미디어 실행을 관리하고, 창의적인 모범 사례를 채택하고, 결과를 추적하고, 다시 모든 작업을 수행하는 것입니다."라고 Kathy French는 말합니다. ABI는 다음과 같은 일련의 성능 관리 프로세스를 채택하여 성공을 거두었습니다.
- 가능한 한 많은 적절한 사람들에게 다가 가기
- 가시성 모니터링 및 최적화
- 강력한 창조적 품질 보장
- 채널 및 브랜드 전반에 걸쳐 미디어 지출을 적절하게 할당
ANHEUSER-BUSCH INBEV의 실제 교훈
명확한 성과 관리 전략을 개발하는 것은 성공적인 디지털 광고 캠페인을 수행하는 데 필수적입니다. "여기에는 마법이 없으며 좋은 데이터, 규율 및 프로세스가 필요합니다."라고 Lewis는 말합니다. ABI는 데이터 기반 통찰력을 효과적인 마케팅 및 미디어 실행으로 변환하여 강력한 미디어 ROI로 이끄는 데 중점을 둡니다.
ABI는 맥주에서 승리하려면 밀레니엄 세대와 함께 승리해야한다는 것을 알고 있습니다. 21-27 세의 밀레니엄 세대는 차세대 맥주 마시는 사람이며, 미국 밀레니엄 세대에서 업계 성장의 36 %를 차지하며 세계에서 가장 디지털에 정통한 세대입니다. 밀레니엄 세대에게 효과적으로 마케팅하기 위해 ABI는 ABI가 디지털 크리에이티브 콘텐츠를 최적화하고 디지털 미디어 실행을 통해 밀레니엄 세대가 만든 콘텐츠를 볼 수 있도록 하는 측정 프레임워크를 만들었습니다.
ABI의 측정 프레임워크에는 온라인 비디오에 대한 사전 테스트 활용이 포함됩니다. 고유 한 잠재 고객을 엄격하게 추적하여 광고가 가능한 한 많은 올바른 소비자에게 도달하도록합니다. 브랜드 인식에 대한 광고의 영향을 평가하기 위해 디지털 광고 공명 서비스를 배치; 마케팅 믹스 통찰력을 부지런히 사용하여 채널 (예 : 스포츠 프로그래밍 대 엔터테인먼트 프로그래밍), 채널 (예 : 디지털 대 TV) 및 브랜드 전반에 걸쳐 미디어 달러를 할당하는 방법을 결정합니다.
이러한 단계의 결과로 ABI는 CPG 평균의 두 배 이상 업계의 부러움 인 ROI를 달성했습니다!
