Susan Chaika, Senior Product Marketing Manager, Ad Effectiveness, Nielsen
Korzystanie z urządzeń mobilnych eksploduje i nietrudno zrozumieć, dlaczego - ponad połowa wszystkich Amerykanów ma smartfona, a większość z nas trzyma telefon przy sobie przez cały dzień. I mamy na myśli cały dzień. Według raportu Nielsen Social Media Report, prawie jedna trzecia osób w wieku 18-24 lat przynosi swoje urządzenia mobilne nawet do łazienki.
Stanowi to ogromną szansę dla marketerów na komunikację na niemal wszechobecnej platformie. Jednak wydatki na reklamę mobilną, zwłaszcza na kampanie marek, rosną znacznie wolniej, niż chciałaby tego większość wydawców. Podobnie jak w przypadku każdego nowego medium, marketerzy potrzebują dowodu, że reklama mobilna działa, zanim zainwestują więcej. Na szczęście wydawcy mogą zastosować kilka najlepszych praktyk z telewizji i internetu, aby zapewnić dowody potrzebne do zwiększenia sprzedaży reklam mobilnych.
Oto trzy wnioski wyciągnięte z mierzenia i optymalizacji innych rodzajów mediów, które możemy zastosować do urządzeń mobilnych.
Mów tym samym językiem: Mobile to nowy ekran, ale cele reklamowe się nie zmieniły. Nie zmienił się również sposób, w jaki marketerzy chcą mierzyć wyniki w odniesieniu do tych celów. Brand lift - procentowy wzrost głównego celu marketingowego kampanii reklamowej - jest tym samym wskaźnikiem, który jest używany w świecie offline i stał się de facto wskaźnikiem wydajności kampanii reklamowych marki online. Marketerzy wykorzystują wzrost marki jako sposób pomiaru stopnia, w jakim ich kampanie wpłynęły na świadomość, postawy, przychylność, zamiar zakupu lub preferencje konsumentów. Ponieważ marketerzy marki dostosowują się do nowego ekranu, już teraz szukają wskaźników podnoszenia marki dla urządzeń mobilnych. Jeśli mówisz innym językiem - na przykład mówiąc o współczynnikach klikalności w reklamach marki - marketerzy będą wahać się przed zainwestowaniem u Ciebie swoich pieniędzy.
Przedstawiaj rekomendacje, a nie tylko obserwacje: Medium internetowe oferuje mnóstwo kreatywnych formatów reklamowych i taktyk, z których mogą wybierać marketerzy. Podobnie wiele eksperymentów odbywa się obecnie na urządzeniach mobilnych. Aby zrozumieć, co działa, wydawcy muszą wyjść poza mierzenie wzrostu marki dla całej kampanii, a także mierzyć i optymalizować skuteczność różnych elementów składających się na kampanię mobilną - jednostek kreatywnych, środowisk, w których się pojawiają, częstotliwości wyświetlania reklamy i odbiorców, którym reklamy są wyświetlane. Wydawcy mogą wykorzystać te informacje, aby nie tylko zrozumieć, czy kampania działa, ale także co konkretnie działa, co pozwala im wprowadzać poprawki, które zapewniają, że mogą zapewnić doskonałe wyniki dla marketerów.
Zapewnienie kontekstu: Zapewnienie kontekstu dla wskaźników jest tak samo ważne, jak same wskaźniki. Marketerzy nie tylko chcą wiedzieć, jak sobie radzą, ale także jak wypadają w porównaniu z resztą branży, typowymi wynikami kampanii w Twojej witrynie i poprzednimi kampaniami, które prowadzili w Twojej witrynie. Jest to szczególnie ważne w przypadku rozwijającego się medium mobilnego, gdzie marketerzy szukają informacji, które pomogą im zdefiniować własne najlepsze praktyki.
Najszybszym i najskuteczniejszym sposobem, w jaki wydawcy mogą je wspierać, jest zapewnienie, że benchmarki są częścią ich oferty mobilnej. Najbardziej odpowiednie benchmarki wydajności to te, które są specyficzne dla marek i/lub produktów klienta. Dostarczanie benchmarków specyficznych dla klienta zapewni mu najbardziej odpowiednie zrozumienie tego, jak przebiegała jego kampania mobilna. Z czasem umożliwi to wydawcom pomaganie klientom w tworzeniu najlepszych praktyk w zakresie reklamy mobilnej.
Stosując to, czego nauczyliśmy się na arenach telewizyjnych i internetowych, do rozwijającego się medium mobilnego, możemy uniknąć wielu błędów, które już popełniliśmy, i w końcu zapoczątkować rok mobile.
Ten artykuł został pierwotnie opublikowany na Digiday.
