前所未有的时代带来了巨大的挑战。然而，即使在新型冠状病毒（COVID-19）大流行这样的危机中，企业也需要考虑战略计划，并继续投资于自己的品牌。虽然销售额可能会下降，但重要的是要保持或增加市场份额。继续投资广告将有助于在生活最终进入新常态时为公司的成功奠定基础。
在其他公司削减营销活动的同时，营销人员也拥有提高话语权的独特机会。尽管截至 3 月份，美国的电视消费增长了 29%，成年人使用智能手机的时间增加了 70%，但预算削减使许多营销策略的支出减少了 40% 或更多。
为了帮助营销人员在这一颠覆性时期制定明智的广告战略，并更好地定位其品牌以抢占市场份额和话语权，他们必须考虑以下五点：
1.不要削减（所有）广告支出。
削减广告预算，直到情况稳定下来，这在当前很有诱惑力，但对大多数公司而言，这实际上会产生负面的下游影响。不要落在后面。
根据尼尔森（Nielsen）的定制分析，平均而言，品牌在一年后会实现其营销努力的 47%。这意味着，未来几个月减少广告投放可能会对秋季及以后产生重大影响。此外，当品牌再次加大营销力度时，现在停止投放广告的品牌发出的信息可能会降低效果，从而可能降低长期销售额。
2.利用不断变化的媒体消费习惯。
随着大多数人开始某种形式的居家生活，媒体消费也在发生着动态变化。从未有如此多的人突然改变他们的日常工作和个人生活习惯。
总体而言，媒体消费总体呈上升趋势，这增加了品牌与消费者建立有意义、忠诚和持久关系的机会。3 月中旬，美国电视总使用量比 3 月初增长了 18%。与今年前两个半月（1 月 1 日至 3 月 12 日）相比，在同一时期（3 月 13 日至 31 日），随着 COVID-19 在全美的传播，应用程序的日使用量显著增加。
面对所有这些变化，品牌有机会重新评估其传统媒体渠道，识别目标市场的媒体消费变化，并做出相应调整。
3.立即获取广告价值。
能买到便宜货总是好事。随着 COVID-19 疫情的爆发，许多细分市场的 CPM 已经下降，从而降低了与新受众接触的成本。如果您在 CPM 率较低时继续投资广告，从长远来看，可以获得更高的回报，同时还能接触到新的市场。
4.考虑改变战略和信息传递。
很少有公司能继续沿用几个月前的广告和营销计划。COVID-19 颠覆了广告内容，改变了品牌的信息传递和广告策略。从 3 月 16 日到 3 月 23 日，提及该流行病的广告增加了一倍。
对于品牌来说，在这一时期被视为稳定的源泉，并强调他们如何帮助客户渡过难关至关重要。品牌信息枢纽可分为几个核心主题：慈善救济、一线援助、强化公共卫生信息、促进新优势和数字化重塑。
寻找新的品牌信息传播方式可以帮助你保持知名度，弥合新常态下的差距，并帮助你留住客户。
5.现在比以往任何时候都更需要利用分析。
在当前环境下，使用分析技术对于确保有效利用每一分钱非常重要。根据尼尔森的长期效果模型基准，拥有正确的数据、方法、洞察力和激活力，平均可使分析项目本身的成本获得 7 倍的回报。
如今，正确的分析程序需要具有适应性，并同时考虑营销和非营销因素。了解从地方到国家层面对品牌的影响，并预示对库存、供应链和消费者信心的潜在干扰，这些都至关重要。
灵活性也很关键。虽然您必须考虑营销工作的长期影响，但随着环境的不断变化，您也需要快速获得数据，以便采取短期行动并进行日常评估。要想真正最大限度地做出制胜决策，可以考虑使用定制洞察。通过正确的本地品牌和垂直定制，品牌的投资回报率可提高 40%。
机遇在前。你准备好了吗？
寻找新常态意味着即使在急剧变化的环境中，也要为未来的增长做好规划。广告商如果能加倍努力实施营销计划，并致力于渡过难关，就能保持其品牌知名度和市场份额，从而长期保持其在消费者心目中的地位。
本文最初发表于ClickZ。
